luglio, 2015

LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

Incentivare significa stimolare le vendite. Per farlo utilizziamo tipologie di premi e meccaniche che influenzino le forze vendite, i dipendenti ed il trade con l’obiettivo di ottenere risultati migliori. E’ importante quindi scegliere il premio più adatto alla specifica operazione, considerando con attenzione il target di riferimento ed il canale distributivo a cui ci rivolgiamo. Possiamo così considerare diverse tipologie di premi: i premi tangibili, i premi emotivi ed i premi complementari….

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