aprile, 2016

FORZA VENDITA E INIZIATIVA INCENTIVE

FORZA VENDITA E INIZIATIVA INCENTIVE

Ogni anno gestisco decine di nuove operazioni incentive, tutte potenzialmente destinate ad avere successo. Ma ogni anno anno so che una non lo avrà? Come mai? Forse perchè ti sei dimenticato di coinvolgere la tua Forza Vendita nell’iniziativa incentive… Sono passati 15 anni dalla mia prima iniziativa incentive, ne ho visto nascere molte e ormai sono arrivato a credere che ci sia una sorta di”scientificità” nella riuscita di una campagna. Ovvero, se…

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