Incentive

DICIAMO BASTA AGLI ERRORI DI MARKETING

DICIAMO BASTA AGLI ERRORI DI MARKETING

SEI SICURO CHE AL TUO PIANO MARKETING NON MANCHI QUALCOSA DI IMPORTANTE? DICIAMO BASTA AGLI ERRORI DI MARKETING. Non posso certo considerarmi un amante del bricolage. Quelle poche volte però che mi sono trovato invischiato nel montaggio di un mobile ho capito una cosa semplice, si lavora meglio con gli strumenti giusti. Se ti manca una specifica brugola, l’avvitatore o una pinza difficilmente riuscirai a montarlo o farai comunque molta più fatica…

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EVITATE DI MONETIZZARE IL VALORE DEL PUNTO

EVITATE DI MONETIZZARE IL VALORE DEL PUNTO

Evitate di monetizzare il valore del punto (ad esempio 1 Punto=1 Euro). Il calcolo del valore del punto in un’operazione incentive è un aspetto delicato da considerare con molta attenzione. Purtroppo è anche uno degli argomenti dove chi si avvicina per la prima volta ad un’iniziativa di questo tipo commette gli errori più grossolani… infatti in cambio di una (solo apparente) maggiore semplicità di utilizzo si arriva sovente a questa conclusione: “assegneremo…

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Utilizza Sell Out per incentivare le vendite dei distributori

Utilizza Sell Out per incentivare le vendite dei distributori

Quando pensiamo ad un’iniziativa per incentivare le vendite siamo soliti focalizzarci sul canale distributivo, sul come vendere di più ai grossisti operando quindi in un’ottica di SELL-IN. Creiamo promozioni e meccaniche stimolanti nel tentativo di aumentare l’interesse del distributore verso il nostro brand, favoriamo l’incremento delle vendite e cerchiamo di ampliare la gamma dei prodotti da loro trattati favorendo la vendita di quelli a maggiore marginalità; inoltre cerchiamo il coinvolgimento anche dei…

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ELIMINA LE FASCE DAL TUO CATALOGO PREMI INCENTIVE

ELIMINA LE FASCE DAL TUO CATALOGO PREMI INCENTIVE

Una pratica ampiamente utilizzata nell’incentive è quella di proporre un catalogo premi incentive suddiviso per fasce di punti.    Ovvero, se raggiungi 1.000 punti potrai scegliere un premio tra quelli proposti in quella fascia, se raggiungi 3.000 punti un premio tra quelli della seconda fascia e così via. Quindi, per prima cosa avrai diritto ad un solo premio; secondo, la scelta dei premi sarà inevitabilmente ridotta con il rischio di non trovare…

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FORZA VENDITA E INIZIATIVA INCENTIVE

FORZA VENDITA E INIZIATIVA INCENTIVE

Ogni anno gestisco decine di nuove operazioni incentive, tutte potenzialmente destinate ad avere successo. Ma ogni anno anno so che una non lo avrà? Come mai? Forse perchè ti sei dimenticato di coinvolgere la tua Forza Vendita nell’iniziativa incentive… Sono passati 15 anni dalla mia prima iniziativa incentive, ne ho visto nascere molte e ormai sono arrivato a credere che ci sia una sorta di”scientificità” nella riuscita di una campagna. Ovvero, se…

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AFFIDATI A PROFESSIONISTI PER VENDERE DI PIU’

AFFIDATI A PROFESSIONISTI PER VENDERE DI PIU’

Affidati solo a Professionisti se vuoi VENDERE DI PIU’ … Infatti c’è una credenza che persiste in alcune aziende italiane, quella che organizzando un’iniziativa incentive da soli, facendo tutto il lavoro in casa con le proprie risorse, utilizzando la propria infrastruttura tecnologica ed i propri dipendenti, si andrà alla fine a risparmiare rispetto alla soluzione di delegare in outsourcing ad una azienda specialista del settore l’organizzazione dell’operazione. Non c’è nulla di più…

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INCENTIVARE CON IL DENARO … PESSIMA SCELTA

INCENTIVARE CON IL DENARO … PESSIMA SCELTA

Incentivare con il denaro è una pessima scelta perchè si perde completamente il FATTORE EMOTIVO che è sempre presente e contraddistingue ogni operazione incentive di successo. L’emozione avvicina ed unisce il partecipante all’azienda e permette di creare una stretta relazione orientata alla sviluppo del business. “Ma il denaro è apprezzato da chi lo riceve” è l’obiezione più comune che mi viene rivolta … ed è assolutamente vero. Attenzione, non sto contestando questo…

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La Check-List di una Operazione Incentive

La Check-List di una Operazione Incentive

La Check-List di una Operazione Incentive è molto utile quando si è in procinto di organizzare una campagna incentive e sono molti i dubbi che possono nascere. Avrò fatto tutto quello che era necessario? Per ovviare a questo interrogativo ho predisposto una lista di controllo con le azioni da svolgere per avere la certezza di non aver lasciato nulla al caso. Per prima cosa dobbiamo avere ben presente i principi fondamentali per…

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