Incentive

Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

I Livelli di Consapevolezza Aziendale per vendere meglio sono uno strumento di autoanalisi che permette all’azienda di verificare su quale livello competitivo sta lavorando. Prendono spunto dal lavoro sulle dinamiche a spirale di Clare W. Graves ma si sviluppano autonomamente in un’ottica più orientata al business. I livelli di Consapevolezza servono a comprendere meglio le dinamiche aziendali e a raggiungere un livello superiore di consapevolezza. Salendo ad un livello più complesso ci…

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PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

Sempre più spesso le aziende tendono ad avvicinarsi a promozioni ed operazioni incentive per incrementare le vendite e fidelizzare i canali distributivi. Ma quali sono le differenze sostanziali di questi due tipi di iniziativa? OPERAZIONI A PREMIO (Campagne incentive) Presuppongono un orizzonte temporale più ampio e necessitano di tempi più lunghi per andare a regime e ottenere risultati apprezzabili. Inoltre hanno la caratteristica del budget “aperto”: una campagna incentive ha infatti una…

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LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

Brevissimo post per fugare la molta confusione che esiste sull’argomento delle Manifestazioni a Premio nelle aziende italiane. In base alla nuova disciplina introdotta dal D.P.R. 430/2001, le Manifestazioni a Premio sono promesse di premi al pubblico dirette a favorire, nel territorio dello Stato, la conoscenza di prodotti, servizi, marchi o la vendita di determinati prodotti o la prestazione di servizi, aventi, comunque, fini anche in parte commerciali. La natura giuridica è una promessa al…

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Come calcolare il Valore del Punto

Come calcolare il Valore del Punto

Uno dei fattori che preoccupa maggiormente un’azienda che organizza una manifestazione a premio è come calcolare valore del puntoin maniera corretta. Certamente bisogna analizzare bene i dati per non incorrere in errori che possono avere conseguenze economiche importanti. Teniamo innanzitutto in considerazione che il valore del punto è diverso per ciascuna azienda; settori d’attività differenti comportano variazioni sensibili nella marginalità reddituale e questo influisce necessariamente sul calcolo. In ogni caso abbiamo una doppia…

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