Marketing

Una delle abilità più utili in campo aziendale è saper trasferire procedure che hanno già dimostrato di funzionare in un settore in un altra tipologia di mercato, magari anche molto diverso dal primo. Creare collegamenti e attivare le competenze trasversali è una delle attitudini più importanti per i manager e gli imprenditori, in un’epoca nella quale trovare reali innovazioni di prodotto è sempre più complesso. Per questo voglio portarti in questo post…

Si parla tanto di brand positioning e di quanto sia importante differenziarsi dai concorrenti in mercati sempre più saturi. Sono concetti conosciuti da anni ma raramente vengono applicati come dovrebbero. Oggi voglio parlarti di questo argomento da un angolo differente di cui nessuno si occupa e che dovrebbe invogliare ancora maggiormente le aziende a conquistare un pezzo della mente dei consumatori. In particolare, voglio approfondire con te questi aspetti: una volta posizionato…

L’offerta perfetta. Nel marketing si dice che i clienti non comprano un prodotto ma comprano un’offerta. Le nostre attività di marketing intercettano i potenziali clienti che iniziano ad interessarsi ai nostri prodotti o servizi, ora non ci resta altro che finalizzare la nostra strategia facilitando il loro primo acquisto. Ci serve un centravanti che finalizzi la manovra offensiva e questa funzione viene svolta dall’offerta di vendita. Come possiamo confezionare un’offerta che il…

Oggi ti voglio parlare dell’importanza del concetto di OVERDELIVER, ovvero stupire positivamente il cliente garantendogli vantaggi superiori a quanto effettivamente acquistato. Quello che gli americani chiamano “coprire l’extra mile”, il miglio aggiuntivo che ti separerà dagli altri concorrenti, consendendoti di primeggiare. Lo spunto mi è arrivato dopo gli ultimi acquisti di servizi che mi è capitato di fare come azienda che, non solo non mi hanno lasciato insoddisfatto, ma mi hanno dato…

Sul mondo e-commerce si sta abbattendo un vero e proprio tsunami, è solo questione di tempo, l’allarme ormai è stato lanciato… Oggi vorrei condividere con te una riflessione sul futuro degli e-commerce, un asset importante delle aziende per le attività di vendita dei prodotti. Cosa sta succedendo negli Stati Uniti e in Cina, che presto arriverà anche in Europa e cambierà per sempre le regole del gioco? Lo scoprirai in questo post……

Per quale motivo motivo un cliente dovrebbe scegliere proprio il tuo brand e il tuo prodotto in un mercato così affollato di proposte? In questo post scoprirai come creare la tua USP, ovvero la tua proposta unica di vendita che ti farà differenziare ed emergere rispetto agli altri concorrenti. La USP, Unique Selling Proposition, è uno degli elementi fondanti del Brand Positioning, è il messaggio con la quale comunichi al mondo la…

Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notorietà della tua azienda? Allora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione. Il content marketing è una forma di comunicazione non incentrata sulla vendita immediata di un prodotto o servizio e, proprio per questo, più apprezzata dal potenziale cliente che, prima che gli venga chiesto di aprire il portafoglio, riceverà un contenuto utile e gratuito che lo avvicinerà alla…