Marketing

Il Metodo SPSC – Sales Power Sales Control per aumentare le vendite. Cosa vuol dire “Metodo SPSC” e per quale motivo potrebbe essere utile alla tua azienda? “SPSC” è un acronimo per indicare SALES POWER SALES CONTROL ed è una procedura che porta le aziende prima ad INCREMENTARE LE VENDITE (SALES POWER) e quindi a CONTROLLARE LE VENDITE (SALES CONTROL). Incrementare le vendite attraverso operazioni di incentivazione che vadano ad interessare tutta…

INCENTIVE FUNNEL. Ti ho già parlato dell’importanza di tornare ad avere il CONTROLLO DELLE VENDITE e di portare in EQUILIBRIO il tuo sistema di Lead Generation. Se integri una strategia di “SALES POWER & SALES CONTROL”, utilizzando l’INCENTIVE e il TRAINING ON-LINE per supportare la crescita delle tue vendite ti troverai ad avere un vantaggio competitivo notevole nei confronti dei tuoi concorrenti. Voglio però aggiungerti un’ulteriore elemento per fare definitivamente la differenza,…

Controllo delle Vendite (Sales Control). Se possiedi o lavori in un’azienda che produce un bene o fornisce un servizio prima o poi ti sarai trovato ad affrontare problematiche legate alla distribuzione dei tuoi prodotti. Le difficoltà possono essere molte:     riuscire ad entrare nel parco fornitori dei distributori più importanti; trattare con i gruppi di acquisto che riuniscono più distributori sotto un’unica insegna e che hanno come principale obiettivo ottenere scontistiche…

Il tuo Marketing Funnel per incrementare le vendite è in affanno? L’attività di Lead Generation sta diventando sempre più indispensabile per un’azienda e nello stesso tempo sempre più onerosa. Il costo di acquisizione di un nuovo cliente è destinato a salire nei prossimi anni perché sostanzialmente si basa su un meccanismo ad asta, chi offre di più avrà la maggiore visibilità. Ma, allo stesso tempo, sta crescendo anche l’attenzione della concorrenza verso queste…

IL VIAGGIO DELL’EROE DEL MARKETING … UNA STORIA CHE PARTE DAL FALLIMENTO PERSONALE FINO AL RAGGIUNGIMENTO DEL MASSIMO POTENZIALE DI CRESCITA DELLE VENDITE. COME INCENTIVARE LE VENDITE. Si lo so, ti sei impegnato molto per raggiungere la posizione che ricopri. Ora sulla porta del tuo ufficio chiunque può leggere la qualifica di “DIRETTORE MARKETING”. Anni di studio, i primi incarichi di lavoro mal retribuiti, diverse promozioni e finalmente sei arrivato a ricoprire…