IL BUDGET DELLE OPERAZIONI INCENTIVE

IL BUDGET DELLE OPERAZIONI INCENTIVE

Una delle “zone erronee” nell’organizzazione di una campagna incentive è senz’altro la corretta definizione del budget operazione da assegnare all’iniziativa incentive. In alcuni casi le aziende tendono a sovrastimare l’effettivo fabbisogno e questo può comportare l’iniziale rinuncia ad usufruire di uno strumento così importante per lo sviluppo commerciale. In altre circostanze, le aziende sottostimano l’onere finanziario e ciò porta a rendere poco stimolante l’operazione a premio, richiedendo ai partecipanti uno sforzo eccessivo…

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COME SI DIVULGA UNA OPERAZIONE INCENTIVE ?

COME SI DIVULGA UNA OPERAZIONE INCENTIVE ?

Un argomento che merita senz’altro di essere approfondito è la veicolazione delle operazioni a premio (rivolta al trade). Come si divulga una Operazione Incentive? Nello specifico, quali sono i canali più appropriati da utilizzare? Spesso questa è una fase che viene sottovalutata e rischia di inficiare il buon esito della campagna. Naturalmente è meglio integrare più strumenti che non affidarsi ad un solo canale per divulgare gli elementi fondamentali di quella che…

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LA STRUTTURA DI UNA AGENZIA INCENTIVE

LA STRUTTURA DI UNA AGENZIA INCENTIVE

Oggi voglio parlarti della Struttura di una Agenzia Incentive. E’ un’organizzazione piuttosto complessa che opera su vari livelli. Nello schema puoi trovare una schematizzazione che aiuta a comprendere meglio quali sono le funzioni interessate. Ho evidenziato la figura dell’Account perché credo che abbia un’importanza rilevante nel rapporto tra il cliente e l’agenzia: raccoglie le informazioni, suggerisce le prime indicazioni e si confronta con lo staff interno per trovare le migliori soluzioni. Una volta…

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MECCANICHE INCENTIVE e SCHEMI INCENTIVANTI

MECCANICHE INCENTIVE e SCHEMI INCENTIVANTI

Meccaniche Incentive e Schemi Incentivanti nell’organizzazione di una campagna di incentivazione? Ecco alcuni step da seguire con una specifica successione per ottimizzare i tuoi risultati. Per prima cosa occorre approfondire quali siano gli obiettivi che l’azienda intende perseguire, dopodiché individuare il target di riferimento, la durata dell’iniziativa, la tipologia di premio e il budget stanziato. Una volta che abbiamo definito tutti questi macrodati, è opportuno soffermarsi su un aspetto di fondamentale importanza nell’implementazione…

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LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

Incentivare significa stimolare le vendite. Per farlo utilizziamo tipologie di premi e meccaniche che influenzino le forze vendite, i dipendenti ed il trade con l’obiettivo di ottenere risultati migliori. E’ importante quindi scegliere il premio più adatto alla specifica operazione, considerando con attenzione il target di riferimento ed il canale distributivo a cui ci rivolgiamo. Possiamo così considerare diverse tipologie di premi: i premi tangibili, i premi emotivi ed i premi complementari….

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DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

Il COACHTIVE è l’unione tra l’incentive e il coaching. Da questa integrazione, tra tecniche finalizzate a premiare il raggiungimento dei risultati e strumenti per facilitare il raggiungimento degli stessi, ricaviamo uno straordinario propellente che le aziende possono utilizzare per centrare i traguardi più ambiziosi. Questo contesto interessa necessariamente anche il responsabile delle risorse Umane, oltre che coinvolgere le divisioni commerciali e marketing . Inizialmente gli HR con cui sono venuto a contatto…

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Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

I Livelli di Consapevolezza Aziendale per vendere meglio sono uno strumento di autoanalisi che permette all’azienda di verificare su quale livello competitivo sta lavorando. Prendono spunto dal lavoro sulle dinamiche a spirale di Clare W. Graves ma si sviluppano autonomamente in un’ottica più orientata al business. I livelli di Consapevolezza servono a comprendere meglio le dinamiche aziendali e a raggiungere un livello superiore di consapevolezza. Salendo ad un livello più complesso ci…

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PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

Sempre più spesso le aziende tendono ad avvicinarsi a promozioni ed operazioni incentive per incrementare le vendite e fidelizzare i canali distributivi. Ma quali sono le differenze sostanziali di questi due tipi di iniziativa? OPERAZIONI A PREMIO (Campagne incentive) Presuppongono un orizzonte temporale più ampio e necessitano di tempi più lunghi per andare a regime e ottenere risultati apprezzabili. Inoltre hanno la caratteristica del budget “aperto”: una campagna incentive ha infatti una…

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