LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

Brevissimo post per fugare la molta confusione che esiste sull’argomento delle Manifestazioni a Premio nelle aziende italiane. In base alla nuova disciplina introdotta dal D.P.R. 430/2001, le Manifestazioni a Premio sono promesse di premi al pubblico dirette a favorire, nel territorio dello Stato, la conoscenza di prodotti, servizi, marchi o la vendita di determinati prodotti o la prestazione di servizi, aventi, comunque, fini anche in parte commerciali. La natura giuridica è una promessa al…

Read More
ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

La psicologia comportamentale definisce atteggiamento e attitudine a far crescere il business come una “disposizione verso”, un processo mentale che produce le risposte all’ambiente con cui interagiamo. Come si può traslare questo concetto al mondo aziendale? E’ facile intuire che, nell’incertezza derivata dalla crisi finanziaria, l’atteggiamento ricopre un ruolo molto importante. Spesso incontriamo realtà aziendali che, di fronte alle durissime prove a cui sono sottoposte, reagiscono con apatia e incongruenza. Mentre è…

Read More
MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade. Mi è capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente è la più veloce: richiede poco tempo ed è molto impersonale. Ma la domanda che…

Read More
Come calcolare il Valore del Punto

Come calcolare il Valore del Punto

Uno dei fattori che preoccupa maggiormente un’azienda che organizza una manifestazione a premio è come calcolare valore del puntoin maniera corretta. Certamente bisogna analizzare bene i dati per non incorrere in errori che possono avere conseguenze economiche importanti. Teniamo innanzitutto in considerazione che il valore del punto è diverso per ciascuna azienda; settori d’attività differenti comportano variazioni sensibili nella marginalità reddituale e questo influisce necessariamente sul calcolo. In ogni caso abbiamo una doppia…

Read More
INCENTIVI COMMERCIALI PER AUMENTARE LE VENDITE

INCENTIVI COMMERCIALI PER AUMENTARE LE VENDITE

Incentivi Commerciali per aumentare le vendite e Promozioni che non rientrano nelle Manifestazioni a Premio. Quando un’azienda decide di implementare un’iniziativa incentive, si trova davanti varie opportunità ed ognuna deve essere valutata attentamente considerandone la congruenza con i risultati che si vogliono ottenere e prestando attenzione alla normativa vigente in materia. Negli ultimi mesi ho ricevuto molte richieste di delucidazioni da aziende che volevano realizzare una promozione commerciale ma ignoravano come dovesse…

Read More