MECCANICHE INCENTIVE e SCHEMI INCENTIVANTI

MECCANICHE INCENTIVE e SCHEMI INCENTIVANTI

Meccaniche Incentive e Schemi Incentivanti nell’organizzazione di una campagna di incentivazione? Ecco alcuni step da seguire con una specifica successione per ottimizzare i tuoi risultati. Per prima cosa occorre approfondire quali siano gli obiettivi che l’azienda intende perseguire, dopodiché individuare il target di riferimento, la durata dell’iniziativa, la tipologia di premio e il budget stanziato. Una volta che abbiamo definito tutti questi macrodati, è opportuno soffermarsi su un aspetto di fondamentale importanza nell’implementazione…

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LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

LE TIPOLOGIE DI PREMI PER INCENTIVARE LE VENDITE

Incentivare significa stimolare le vendite. Per farlo utilizziamo tipologie di premi e meccaniche che influenzino le forze vendite, i dipendenti ed il trade con l’obiettivo di ottenere risultati migliori. E’ importante quindi scegliere il premio più adatto alla specifica operazione, considerando con attenzione il target di riferimento ed il canale distributivo a cui ci rivolgiamo. Possiamo così considerare diverse tipologie di premi: i premi tangibili, i premi emotivi ed i premi complementari….

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DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

Il COACHTIVE è l’unione tra l’incentive e il coaching. Da questa integrazione, tra tecniche finalizzate a premiare il raggiungimento dei risultati e strumenti per facilitare il raggiungimento degli stessi, ricaviamo uno straordinario propellente che le aziende possono utilizzare per centrare i traguardi più ambiziosi. Questo contesto interessa necessariamente anche il responsabile delle risorse Umane, oltre che coinvolgere le divisioni commerciali e marketing . Inizialmente gli HR con cui sono venuto a contatto…

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Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

Livelli di Consapevolezza Aziendale per Vendere

I Livelli di Consapevolezza Aziendale per vendere meglio sono uno strumento di autoanalisi che permette all’azienda di verificare su quale livello competitivo sta lavorando. Prendono spunto dal lavoro sulle dinamiche a spirale di Clare W. Graves ma si sviluppano autonomamente in un’ottica più orientata al business. I livelli di Consapevolezza servono a comprendere meglio le dinamiche aziendali e a raggiungere un livello superiore di consapevolezza. Salendo ad un livello più complesso ci…

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PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

PRINCIPALI DIFFERENZE TRA CONCORSI A PREMIO e OPERAZIONI A PREMIO

Sempre più spesso le aziende tendono ad avvicinarsi a promozioni ed operazioni incentive per incrementare le vendite e fidelizzare i canali distributivi. Ma quali sono le differenze sostanziali di questi due tipi di iniziativa? OPERAZIONI A PREMIO (Campagne incentive) Presuppongono un orizzonte temporale più ampio e necessitano di tempi più lunghi per andare a regime e ottenere risultati apprezzabili. Inoltre hanno la caratteristica del budget “aperto”: una campagna incentive ha infatti una…

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LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

LE MANIFESTAZIONI A PREMIO – D.P.R. 430/2001

Brevissimo post per fugare la molta confusione che esiste sull’argomento delle Manifestazioni a Premio nelle aziende italiane. In base alla nuova disciplina introdotta dal D.P.R. 430/2001, le Manifestazioni a Premio sono promesse di premi al pubblico dirette a favorire, nel territorio dello Stato, la conoscenza di prodotti, servizi, marchi o la vendita di determinati prodotti o la prestazione di servizi, aventi, comunque, fini anche in parte commerciali. La natura giuridica è una promessa al…

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ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

La psicologia comportamentale definisce atteggiamento e attitudine a far crescere il business come una “disposizione verso”, un processo mentale che produce le risposte all’ambiente con cui interagiamo. Come si può traslare questo concetto al mondo aziendale? E’ facile intuire che, nell’incertezza derivata dalla crisi finanziaria, l’atteggiamento ricopre un ruolo molto importante. Spesso incontriamo realtà aziendali che, di fronte alle durissime prove a cui sono sottoposte, reagiscono con apatia e incongruenza. Mentre è…

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MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade. Mi è capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente è la più veloce: richiede poco tempo ed è molto impersonale. Ma la domanda che…

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