Evitate di monetizzare il valore del punto (ad esempio 1 Punto=1 Euro). Il calcolo del valore del punto in un’operazione incentive è un aspetto delicato da considerare con molta attenzione. Purtroppo è anche uno degli argomenti dove chi si avvicina per la prima volta ad un’iniziativa di questo tipo commette gli errori più grossolani… infatti in cambio di una (solo apparente) maggiore semplicità di utilizzo si arriva sovente a questa conclusione: “assegneremo…

Una pratica ampiamente utilizzata nell’incentive è quella di proporre un catalogo premi incentive suddiviso per fasce di punti.    Ovvero, se raggiungi 1.000 punti potrai scegliere un premio tra quelli proposti in quella fascia, se raggiungi 3.000 punti un premio tra quelli della seconda fascia e così via. Quindi, per prima cosa avrai diritto ad un solo premio; secondo, la scelta dei premi sarà inevitabilmente ridotta con il rischio di non trovare…

Ogni anno gestisco decine di nuove operazioni incentive, tutte potenzialmente destinate ad avere successo. Ma ogni anno anno so che una non lo avrà? Come mai? Forse perchè ti sei dimenticato di coinvolgere la tua Forza Vendita nell’iniziativa incentive… Sono passati 15 anni dalla mia prima iniziativa incentive, ne ho visto nascere molte e ormai sono arrivato a credere che ci sia una sorta di”scientificità” nella riuscita di una campagna. Ovvero, se…

Affidati solo a Professionisti se vuoi VENDERE DI PIU’ … Infatti c’è una credenza che persiste in alcune aziende italiane, quella che organizzando un’iniziativa incentive da soli, facendo tutto il lavoro in casa con le proprie risorse, utilizzando la propria infrastruttura tecnologica ed i propri dipendenti, si andrà alla fine a risparmiare rispetto alla soluzione di delegare in outsourcing ad una azienda specialista del settore l’organizzazione dell’operazione. Non c’è nulla di più…