Incentivare con il denaro è una pessima scelta perchè si perde completamente il FATTORE EMOTIVO che è sempre presente e contraddistingue ogni operazione incentive di successo. L’emozione avvicina ed unisce il partecipante all’azienda e permette di creare una stretta relazione orientata alla sviluppo del business. “Ma il denaro è apprezzato da chi lo riceve” è l’obiezione più comune che mi viene rivolta … ed è assolutamente vero. Attenzione, non sto contestando questo…

La Check-List di una Operazione Incentive è molto utile quando si è in procinto di organizzare una campagna incentive e sono molti i dubbi che possono nascere. Avrò fatto tutto quello che era necessario? Per ovviare a questo interrogativo ho predisposto una lista di controllo con le azioni da svolgere per avere la certezza di non aver lasciato nulla al caso. Per prima cosa dobbiamo avere ben presente i principi fondamentali per…

Una delle “zone erronee” nell’organizzazione di una campagna incentive è senz’altro la corretta definizione del budget operazione da assegnare all’iniziativa incentive. In alcuni casi le aziende tendono a sovrastimare l’effettivo fabbisogno e questo può comportare l’iniziale rinuncia ad usufruire di uno strumento così importante per lo sviluppo commerciale. In altre circostanze, le aziende sottostimano l’onere finanziario e ciò porta a rendere poco stimolante l’operazione a premio, richiedendo ai partecipanti uno sforzo eccessivo…

Un argomento che merita senz’altro di essere approfondito è la veicolazione delle operazioni a premio (rivolta al trade). Come si divulga una Operazione Incentive? Nello specifico, quali sono i canali più appropriati da utilizzare? Spesso questa è una fase che viene sottovalutata e rischia di inficiare il buon esito della campagna. Naturalmente è meglio integrare più strumenti che non affidarsi ad un solo canale per divulgare gli elementi fondamentali di quella che…

Oggi voglio parlarti della Struttura di una Agenzia Incentive. E’ un’organizzazione piuttosto complessa che opera su vari livelli. Nello schema puoi trovare una schematizzazione che aiuta a comprendere meglio quali sono le funzioni interessate. Ho evidenziato la figura dell’Account perché credo che abbia un’importanza rilevante nel rapporto tra il cliente e l’agenzia: raccoglie le informazioni, suggerisce le prime indicazioni e si confronta con lo staff interno per trovare le migliori soluzioni. Una volta…

Meccaniche Incentive e Schemi Incentivanti nell’organizzazione di una campagna di incentivazione? Ecco alcuni step da seguire con una specifica successione per ottimizzare i tuoi risultati. Per prima cosa occorre approfondire quali siano gli obiettivi che l’azienda intende perseguire, dopodiché individuare il target di riferimento, la durata dell’iniziativa, la tipologia di premio e il budget stanziato. Una volta che abbiamo definito tutti questi macrodati, è opportuno soffermarsi su un aspetto di fondamentale importanza nell’implementazione…

Incentivare significa stimolare le vendite. Per farlo utilizziamo tipologie di premi e meccaniche che influenzino le forze vendite, i dipendenti ed il trade con l’obiettivo di ottenere risultati migliori. E’ importante quindi scegliere il premio più adatto alla specifica operazione, considerando con attenzione il target di riferimento ed il canale distributivo a cui ci rivolgiamo. Possiamo così considerare diverse tipologie di premi: i premi tangibili, i premi emotivi ed i premi complementari….