{"id":23,"date":"2015-11-24T15:16:51","date_gmt":"2015-11-24T14:16:51","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?page_id=23"},"modified":"2017-05-04T10:18:31","modified_gmt":"2017-05-04T08:18:31","slug":"coachtive","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/coachtive\/","title":{"rendered":"METODO SPSC"},"content":{"rendered":"

IL METODO SPSC – – – > SALES POWER SALES CONTROL<\/big><\/strong><\/p>\n

Cosa vuol dire \u201cMetodo SPSC\u201d e per quale motivo potrebbe essere utile alla tua azienda?<\/p>\n

\u201cSPSC\u201d \u00e8 un acronimo per indicare SALES POWER SALES CONTROL ed \u00e8 una procedura che porta le aziende prima<\/strong>
\nad INCREMENTARE LE VENDITE (SALES POWER) e quindi a CONTROLLARE LE VENDITE (SALES CONTROL).<\/strong><\/p>\n

 
\n\"Coachtive<\/a>
\n <\/p>\n

Incrementare le vendite attraverso operazioni di incentivazione che vadano ad interessare tutta la filiera distributiva; ti parlo quindi della forza vendita, dei distributori e grossisti, dei loro addetti alle vendite (banconisti, addetti di sala mostra) fino ad arrivare al cliente finale (privato o professionale).
\n 
\nControllare le vendite con specifiche strategie che portino tutte le persone che vendono il tuo prodotto o servizio ad essere preparate tecnicamente e avere competenze commerciali per consigliare il cliente finale nel momento dell\u2019acquisto e far quindi preferire la tua soluzione rispetto a quella della concorrenza.
\n 
\nIL TRAINING (SALES CONTROL) facilita il raggiungimento dei risultati e
\nL\u2019INCENTIVE (SALES POWER) premia i risultati ottenuti<\/strong><\/p>\n

Il metodo \u201cSPSC\u201d \u00e8 stato sviluppato negli Stati Uniti da 4incentive.com in collaborazione con il centro ricerche del Tampa Bay Technology Incubator (TBTI) – USF Research & Innovation. Si \u00e8 partiti dalla constatazione che una delle pi\u00f9 grandi difficolt\u00e0 che le aziende incontrano oggi \u00e8 quella di far partecipare i venditori dei grossisti e i clienti professionali ai corsi di formazione tecnica, per illustrare ad esempio le caratteristiche di funzionamento dei prodotti o far conoscere le nuove linee commercializzate.
\nPIU\u2019 CONOSCENZA PRODOTTO\/SERVIZIO \u2014> PIU\u2019 UTILIZZO \u2014> PIU\u2019 VENDITE<\/big><\/strong>
\n 
\nNei confronti degli addetti alle vendite il messaggio che verr\u00e0 trasmesso sar\u00e0 suddiviso in questi tre livelli di crescita: 
\n1) APPRENDI
\n2) VENDI (di pi\u00f9)
\n3) VIENI PREMIATO<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Coachtive<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Fino ad oggi questi due mondi (INCENTIVE e TRAINING) e le relative piattaforme sono sempre stati mondi isolati e non comunicanti. Ora per la prima volta, grazie al lavoro di 4incentive.com, questi settori sono stati integrati per portare vantaggi fino a ieri inimmaginabili per le aziende.<\/p>\n

L\u2019integrazione del metodo \u201cSPSC\u201d all\u2019interno della piattaforma di 4incentive.com permette, grazie ad elementi di intelligenza artificiale, di esaminare il comportamento di vendita di ciascun addetto e suggerire loro, in completa autonomia, di frequentare il corso on-line delle linee di prodotto meno vendute premiandoli con punti aggiuntivi che si andranno a sommare a quelli gi\u00e0 maturati.
\n 
\nIl \u201cMETODO SPSC\u201d si compone di 3 STEPS principali: 
\n1) SALES POWER (INCENTIVE)
\n2) SALES CONTROL (TRAINING)
\n3) INCENTIVE FUNNEL (RELATIONSHIP)<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Coachtive<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Il \u201cMETODO SPSC – SALES POWER SALES CONTROL\u201d permette di incrementare le vendite, aumentare la redditivit\u00e0 e consolidare le quote di mercato creando una barriera difficilmente sormontabile dai tuoi concorrenti.
\nAssumi ora il controllo della tua rete di vendita indiretta instaurando un rapporto profondo che mira al conseguimento dello stesso risultato: VENDERE DI PIU\u2019 E MEGLIO.<\/strong><\/p>\n

Scopri cosa pu\u00f2 fare questo innovativo servizio\u00a0per la tua Azienda<\/a>\u00a0…<\/p>\n

chiama il numero verde 800\u00a0561 740 o richiedi direttamente una Demo<\/a><\/p>\n

\"Rendering<\/a><\/p>\n

\"Rendering<\/a><\/p>\n

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\"Rendering<\/a><\/p>\n

Scopri cosa pu\u00f2 fare per la tua Azienda<\/a>\u00a0…<\/p>\n

chiama il numero verde 800\u00a0561740 o richiedi direttamente una Demo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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