{"id":23,"date":"2015-11-24T15:16:51","date_gmt":"2015-11-24T14:16:51","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?page_id=23"},"modified":"2017-05-04T10:18:31","modified_gmt":"2017-05-04T08:18:31","slug":"coachtive","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/coachtive\/","title":{"rendered":"METODO SPSC"},"content":{"rendered":"
IL METODO SPSC – – – > SALES POWER SALES CONTROL<\/big><\/strong><\/p>\n Cosa vuol dire \u201cMetodo SPSC\u201d e per quale motivo potrebbe essere utile alla tua azienda?<\/p>\n \u201cSPSC\u201d \u00e8 un acronimo per indicare SALES POWER SALES CONTROL ed \u00e8 una procedura che porta le aziende prima<\/strong> Incrementare le vendite attraverso operazioni di incentivazione che vadano ad interessare tutta la filiera distributiva; ti parlo quindi della forza vendita, dei distributori e grossisti, dei loro addetti alle vendite (banconisti, addetti di sala mostra) fino ad arrivare al cliente finale (privato o professionale). Il metodo \u201cSPSC\u201d \u00e8 stato sviluppato negli Stati Uniti da 4incentive.com in collaborazione con il centro ricerche del Tampa Bay Technology Incubator (TBTI) – USF Research & Innovation. Si \u00e8 partiti dalla constatazione che una delle pi\u00f9 grandi difficolt\u00e0 che le aziende incontrano oggi \u00e8 quella di far partecipare i venditori dei grossisti e i clienti professionali ai corsi di formazione tecnica, per illustrare ad esempio le caratteristiche di funzionamento dei prodotti o far conoscere le nuove linee commercializzate. <\/p>\n <\/a><\/p>\n <\/p>\n Fino ad oggi questi due mondi (INCENTIVE e TRAINING) e le relative piattaforme sono sempre stati mondi isolati e non comunicanti. Ora per la prima volta, grazie al lavoro di 4incentive.com, questi settori sono stati integrati per portare vantaggi fino a ieri inimmaginabili per le aziende.<\/p>\n L\u2019integrazione del metodo \u201cSPSC\u201d all\u2019interno della piattaforma di 4incentive.com permette, grazie ad elementi di intelligenza artificiale, di esaminare il comportamento di vendita di ciascun addetto e suggerire loro, in completa autonomia, di frequentare il corso on-line delle linee di prodotto meno vendute premiandoli con punti aggiuntivi che si andranno a sommare a quelli gi\u00e0 maturati. <\/p>\n <\/a><\/p>\n <\/p>\n Il \u201cMETODO SPSC – SALES POWER SALES CONTROL\u201d permette di incrementare le vendite, aumentare la redditivit\u00e0 e consolidare le quote di mercato creando una barriera difficilmente sormontabile dai tuoi concorrenti. Scopri cosa pu\u00f2 fare questo innovativo servizio\u00a0per la tua Azienda<\/a>\u00a0…<\/p>\n chiama il numero verde 800\u00a0561 740 o richiedi direttamente una Demo<\/a><\/p>\n <\/a><\/p>\n <\/a><\/p>\n <\/a><\/p>\n <\/a><\/p>\n Scopri cosa pu\u00f2 fare per la tua Azienda<\/a>\u00a0…<\/p>\n
\nad INCREMENTARE LE VENDITE (SALES POWER) e quindi a CONTROLLARE LE VENDITE (SALES CONTROL).<\/strong><\/p>\n
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\nControllare le vendite con specifiche strategie che portino tutte le persone che vendono il tuo prodotto o servizio ad essere preparate tecnicamente e avere competenze commerciali per consigliare il cliente finale nel momento dell\u2019acquisto e far quindi preferire la tua soluzione rispetto a quella della concorrenza.
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\nIL TRAINING (SALES CONTROL) facilita il raggiungimento dei risultati e
\nL\u2019INCENTIVE (SALES POWER) premia i risultati ottenuti<\/strong><\/p>\n
\nPIU\u2019 CONOSCENZA PRODOTTO\/SERVIZIO \u2014> PIU\u2019 UTILIZZO \u2014> PIU\u2019 VENDITE<\/big><\/strong>
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\nNei confronti degli addetti alle vendite il messaggio che verr\u00e0 trasmesso sar\u00e0 suddiviso in questi tre livelli di crescita:
\n1) APPRENDI
\n2) VENDI (di pi\u00f9)
\n3) VIENI PREMIATO<\/strong><\/p>\n
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\nIl \u201cMETODO SPSC\u201d si compone di 3 STEPS principali:
\n1) SALES POWER (INCENTIVE)
\n2) SALES CONTROL (TRAINING)
\n3) INCENTIVE FUNNEL (RELATIONSHIP)<\/strong><\/p>\n
\nAssumi ora il controllo della tua rete di vendita indiretta instaurando un rapporto profondo che mira al conseguimento dello stesso risultato: VENDERE DI PIU\u2019 E MEGLIO.<\/strong><\/p>\n