![\"GOLF,](\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GOLF-MARKETING-600.jpg\")
<\/a><\/p>\nMolti sono i fattori da tenere in considerazione durante una gara di golf:<\/p>\n
– s\u00e8 stessi; – gli avversari;<\/strong><\/p>\n – il campo;<\/strong><\/p>\n – l\u2019attrezzatura.<\/strong><\/p>\n Ho deciso di condividere con voi queste riflessioni per capire se possono trovare una qualche utilit\u00e0 nella vita aziendale di tutti i giorni, in particolare nelle tematiche dell\u2019incremento delle vendite.<\/p>\n Il golf si gioca e si vince principalmente contro SE STESSI. E\u2019 un\u2019attivit\u00e0 a forte componente emotiva e mentale e, senza un\u2019adeguata predisposizione e la giusta attitudine, rischiamo di vanificare qualunque nostro sforzo e farci scappare la possibilit\u00e0 di vittoria.<\/p>\n Occorre infatti tenere in considerazione la nostra preparazione, le nostre capacit\u00e0, il tempo che dedichiamo al nostro allenamento, il dialogo interiore, l\u2019atteggiamento mentale quando siamo in situazioni stressanti e in generale la fiducia che nutriamo in noi stessi.<\/p>\n Il nostro carattere tende a darci una direzione, che ce ne rendiamo conto o meno. Ci porta ad affrontare con entusiasmo nuove sfide o a rinunciarci preferendo la nostra routine abituale. Non potremo raggiungere risultati importanti sul campo da golf come nel business senza tenere in considerazione questo aspetto.<\/p>\n Cos\u00ec come non possiamo competere senza confrontarci con i nostri AVVERSARI<\/strong>di gara o nel mondo del business con i nostri COMPETITORS.<\/strong> Ognuno di loro cercher\u00e0 di fare del loro meglio per batterci, ed ognuno lo far\u00e0 sfruttando al massimo quelle che sono le loro competenze migliori. Ci saranno avversari pi\u00f9 aggressivi, altri pi\u00f9 strategici ed altri ancora pronti a sfruttare ogni nostra debolezza per sconfiggerci. Ci capiter\u00e0 di incontrare avversari dall\u2019etica discutibile e anche giocatori oggettivamente pi\u00f9 bravi e preparati di noi, per quanto possa risultare difficile ammetterlo. In ogni caso, pi\u00f9 informazioni avremo sui nostri concorrenti e pi\u00f9 avremo possibilit\u00e0 di vincere la sfida; ma la differenza la faremo comunque dando il meglio di noi stessi, cercando strade alternative, rompendo le regole del gioco (non quelle centenarie del golf \u2026), facendo crescere ogni giorno la nostra preparazione nel mondo degli affari e creando sempre nuove opportunit\u00e0 per guidare ed eccellere.<\/p>\n Il terzo elemento da tenere in considerazione \u00e8 IL CAMPO<\/strong>, sempre differente ed in continuo mutamento.<\/p>\n Ti troverai a giocare la tua partita e pi\u00f9 in generale la tua vita sempre su campi con caratteristiche differenti; anche quando giocherai pi\u00f9 volte sullo stesso percorso non lo troverai mai uguale, lo affronterai asciutto e duro dopo un periodo di siccit\u00e0, bagnato sotto un\u2019incessante pioggia, potrai essere costretto a giocare con il vento, troverai altezze diverse di taglio dell\u2019erba e la stessa velocit\u00e0 dei green (l\u2019erba rasata intorno alla buca \u2026) muter\u00e0 con il passare delle ore in una stessa giornata. Dovrai essere molto bravo ad adattarti ai cambiamenti, sempre pronto a modificare la tua strategia di gioco con il mutare delle condizioni esterne, avere una padronanza del gioco che ti permetta di essere sempre sicuro di sfruttare al meglio le circostanze e le opportunit\u00e0 che si creeranno di volta in volta.<\/p>\n Ma non \u00e8 la stessa cosa che succede quotidianamente nel mondo aziendale? Quante volte abbiamo dovuto affrontare cambiamenti repentini nel modo di fare business, pensa solamente all\u2019avvento di internet, il commercio on line, l\u2019avvento dei social network che hanno cambiato completamente quasi tutti i mercati e il nostro modo di confrontarci con essi nel fare marketing per la nostra azienda. Nel mondo del business l\u2019analogia del campo di gioco \u00e8 proprio con IL MERCATO<\/strong> e con la sua mutevolezza.<\/p>\n Manca ancora un elemento fondamentale alla nostra performance di gioco, L\u2019ATTREZZATURA.<\/strong> Nel golf si possono mettere nella sacca 14 bastoni con caratteristiche diverse uno dall\u2019altro. Troveremo il drive per i colpi che devono percorrere pi\u00f9 distanza, i legni, gli ibridi, i ferri, il picht e il sand iron fino ad arrivare al put per imbucare l\u2019ultimo colpo in buca.<\/p>\n E bisogna sapere sempre in ogni momento quale tipo di ferro usare in base alla distanza che dobbiamo percorrere, alle condizioni meteo, al terreno sul quale dobbiamo effettuare il nostro colpo. Solo un ferro si riveler\u00e0 la scelta corretta in quella determinata situazione. <\/p>\n Nel mondo degli affari l\u2019attrezzatura sono le nostre competenze ed abilit\u00e0 ma soprattutto le nostre infrastrutture tecnologiche, i nostri software, i nostri dipendenti e tutto quell\u2019insieme di elementi che ci permettono di avere una strategia efficace per ogni specifica attivit\u00e0 aziendale. <\/p>\n Occorre investire continuamente per poter competere ad armi pari sul mercato ed essere sicuri di star utilizzando quanto di meglio ci sia in questo momento.<\/p>\n Proprio su questi due ultimi punti, IL CAMPO e L\u2019ATTREZZATURA<\/strong> voglio portare la tua attenzione. Sei proprio sicuro che stai utilizzando le competenze pi\u00f9 adatte in ogni ambito aziendale? Pi\u00f9 specificatamente nel marketing, la parte cruciale per la sopravvivenza e la prosperit\u00e0 di qualunque azienda, sei certo di usare l\u2019attrezzatura pi\u00f9 all\u2019avanguardia e pi\u00f9 adatta per quella specifica esigenza? Quali strumenti hai messo nelle mani dei tuoi manager, dipendenti e forza vendita per aiutarli a vendere di pi\u00f9 e fidelizzare la clientela? Cosa stanno facendo i nostri competitors in questo momento nel nostro settore? E cosa posso fare io per superarli?<\/p>\n L\u2019imprenditore deve evitare di commettere due degli errori pi\u00f9 comuni che vengono spesso perpetrati: <\/p>\n Il successo sta nella complessit\u00e0, nel rendere semplice qualcosa che non lo \u00e8 affatto e farla diventare quindi una complessit\u00e0 risolta.<\/p>\n Ma il processo che rende semplice la complessit\u00e0 necessita di preparazione, consapevolezza e dei giusti strumenti.<\/p>\n Un marketing di alto livello richiede competenze superiori che possano portare la tua azienda a fare la differenza sul mercato. Passare dalla battaglia sul prezzo alla creazione di un esercito di fans pronti non solo a comprare il nostro prodotto ma anche farci uno spontaneo passaparola che ci permetta di acquisire altri nuovi clienti.<\/p>\n Negli ultimi anni le tecniche e le infrastrutture tecnologiche necessarie per incrementare le vendite, aumentare la redditivit\u00e0 e fidelizzare la clientela si sono evolute. Sei sicuro che stai operando sfruttando tutte le potenzialit\u00e0 a tua disposizione? Sei allo \u201cstato dell\u2019arte\u201d nel processo pi\u00f9 delicato e importante per la tua azienda? Tornando alla nostra metafora del golf, sei sicuro di avere tutti i bastoni necessari nella tua sacca o stai giocando da comparsa un gioco che non puoi vincere perch\u00e9 parti penalizzato in partenza?<\/strong><\/p>\n Ricorda, Il controllo delle vendite \u00e8 fondamentale per il benessere della tua azienda e non puoi permettere di lasciare alcun minimo vantaggio competitivo ai tuoi concorrenti. <\/p>\n <\/p>\n CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n <\/p>\n
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<\/a> Gianluca Testa<\/p>\n