{"id":1127,"date":"2017-10-18T16:38:27","date_gmt":"2017-10-18T14:38:27","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=1127"},"modified":"2017-10-23T12:31:21","modified_gmt":"2017-10-23T10:31:21","slug":"video-errori-da-evitare-no-denaro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/video-errori-da-evitare-no-denaro\/","title":{"rendered":"VIDEO &#8211; Errori da evitare: INCENTIVARE CON IL DENARO? Pessima scelta!"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/INCREMENTO-VENDITE-ERRORI-DA-EVITARE-NO-DENARO-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/INCREMENTO-VENDITE-ERRORI-DA-EVITARE-NO-DENARO-1.jpg\" alt=\"INCREMENTO VENDITE - Errori da evitare nO DENARO\" width=\"461\" height=\"316\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1061\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Incentivare con il denaro? Pessima scelta!<\/strong><\/p>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VSkqZQmbWzs?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Mi \u00e8 capitato frequentemente, visitando aziende italiane di qualunque dimensione, di sentirmi dire: \u201d Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori e gli addetti alle vendite dei grossisti con il denaro. \u00c8 la soluzione migliore\u201d.<br \/>\nMigliore? Non credo proprio. Certamente \u00e8 la pi\u00f9 veloce, richiede poco impegno ed \u00e8 molto impersonale. Ma la domanda che io rivolgo ai manager di quelle aziende \u00e8: \u201cSiete sicuri che sia motivante? Che sia la soluzione migliore per la vostra azienda?\u201d.<\/p>\n<p>Seguimi, ti sto per spiegare perch\u00e9 incentivare con il denaro \u00e8 uno degli errori pi\u00f9 comuni che le aziende commettono \u2026<\/p>\n<p><strong>Incentivando con il denaro si perde completamente il FATTORE EMOTIVO<\/strong> che \u00e8 sempre presente e contraddistingue ogni operazione incentive di successo.<br \/>\nL&#8217;emozione avvicina ed unisce il partecipante all&#8217;azienda e permette di creare una stretta relazione orientata allo sviluppo del business.<br \/>\n\u201cMa il denaro \u00e8 apprezzato da chi lo riceve\u201d \u00e8 l&#8217;obiezione pi\u00f9 comune che mi viene rivolta \u2026 ed \u00e8 assolutamente vero. Attenzione, non sto contestando questo fatto, tutt&#8217;altro. Penso anch&#8217;io che il denaro sia apprezzato.<br \/>\nSemplicemente ritengo non sia lo strumento pi\u00f9 utile per portare risultati di vendita nel medio e lungo termine. Stiamo bruciando opportunit\u00e0 di vendita future in cambio di risultati immediati tutti da quantificare.<br \/>\nQuindi quello che ti chiedo \u00e8: \u201cAssodato che il denaro \u00e8 apprezzato da una parte dei partecipanti, si rivela anche una pratica utile che porta benefici alla tua azienda?\u201d Io penso di NO.<br \/>\nSpesso il compenso in denaro, specie in periodi di crisi economica e di contrazione dei consumi, non viene usato dai partecipanti per migliorare la loro qualit\u00e0 della vita (ad esempio spendendo il denaro ricevuto per un viaggio) ma finisce per essere impiegato per pagare bollette e mutui o comunque per esigenze famigliari.<br \/>\nCredi davvero che fra sei mesi chi ha ricevuto il premio in denaro e lo ha speso per saldare una rata del riscaldamento dello scorso inverno si ricorder\u00e0 ancora che ha pagato quella rata grazie al tuo contributo? io non credo proprio.<br \/>\nPensa invece di offrire loro la possibilit\u00e0 di scegliere all&#8217;interno di uno dei cataloghi premi pi\u00f9 vasti del mercato, dove potranno selezionare anche pi\u00f9 oggetti per tutta la famiglia. Oggetti che procurano una sicura gratifica personale.<\/p>\n<p>Immaginate una famiglia che riceve un televisore maxischermo curvo led 52\u201d\u2026nel weekend verr\u00e0 sballato e montato con eccitazione nel salotto di casa e far\u00e0 bella mostra di s\u00e9 per tanti anni a venire. Quanti momenti passati davanti a quel televisore, quanti pianti e quante risate guardando un film o la serie tv preferita o un cartone animato per i bimbi. Quante serate trascorse con gli amici tifando la propria squadra del cuore e tutto questo grazie a chi? Grazie alla tua azienda e al fatto che ha deciso di vendere i tuoi prodotti. E&#8217; come se un pezzo della tua azienda e dei suoi valori entrasse nel salotto di casa loro.<\/p>\n<p>Oppure pensiamo ad un bel viaggio per tutta la famiglia, magari quella vacanza che non avrebbero fatto di loro iniziativa perch\u00e9 le priorit\u00e0 economiche erano in quel momento differenti.<br \/>\nUna settimana al mare d&#8217;estate o in montagna d&#8217;inverno, quanto divertimento, quante emozioni e quanti ricordi che rimarranno stampati come le loro foto ricordo. A distanza di molti anni, riguardando quelle fotografie, si ricorderanno ancora che quella possibilit\u00e0 gliela hai regalata tu e non un tuo competitor.<br \/>\nQuesto vuol dire associare emozioni alla tua persona e alla tua azienda.<br \/>\nEmozioni forti e durature.<\/p>\n<p>Inoltre se diamo del denaro e iniziamo a darlo con una certa regolarit\u00e0, dopo poco tempo la gratifica monetaria in cambio di una maggiore attenzione verso il tuo prodotto\/servizio verr\u00e0 data per acquisita. Il partecipante inizier\u00e0 ad aspettarsi una ricompensa per qualsiasi sforzo supplementare svolger\u00e0 e quando la tua azienda raggiunger\u00e0 il limite massimo di incentivazione possibile si creer\u00e0 attrito perch\u00e9 le aspettative non verranno pi\u00f9 corrisposte. La conseguenza sar\u00e0 un immediato calo dell&#8217;entusiasmo e l&#8217;attenzione si sposter\u00e0 verso i tuoi concorrenti con conseguente perdita di vendite e quote di mercato.<br \/>\nC&#8217;\u00e8 un altro fattore molto importante da tenere in considerazione.<br \/>\nNegli anni il denaro come forma di incentivazione \u00e8 stato spesso usato in modo improprio dalle aziende, dato sottobanco come una sorta di \u201cpagamento in nero\u201d con lo scopo di turbare il regolare andamento delle vendite in un determinato mercato.  Anche se sono sicuro che tu non stai facendo questo e inserisci l&#8217;elargizione nei regolari benefit che il dipendente del tuo distributore riceve, io vorrei comunque che la mia azienda non fosse neanche lontanamente associata a certi comportamenti illeciti. \u00c8 cos\u00ec difficile costruire una reputazione per il proprio Brand che non credo valga la pena rischiare di comprometterla per una leggerezza di questo tipo.<\/p>\n<p>Quindi \u2026 Sei sempre sicuro che incentivare con il denaro sia la cosa migliore?<\/p>\n<p>A presto, Ciao!<\/p>\n<a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE.jpg\" class=\"wp-user-avatar-link wp-user-avatar-file\"><img alt='' src='https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg' srcset='https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg 2x' class='avatar avatar-45wp-user-avatar wp-user-avatar-45 photo' height='45' width='45' \/><\/a> Gianluca Testa<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.4incentive.it\/\" target=\"_blank\">CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi saperne di pi\u00f9 vai su <a href=\"http:\/\/it.4incentive.com\/demo\">http:\/\/it.4incentive.com\/demo<\/a> e compila l\u2019apposito form per ricevere una demo gratuita e informazioni pi\u00f9 approfondite.<\/p>\n<p>P.S. Le operazioni incentive sono diventare uno strumento indispensabile nel marketing mix di ogni azienda. Ti permettono di incrementare le vendite e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua filiera distributiva. Se vuoi saperne di pi\u00f9\u00a0scarica ora gratuitamente l&#8217;Infografica in formato PDF: <b>&#8220;INFOGRAFICA CONTROLLO VENDITE&#8221;.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/infograficacontrolconferma\">https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/infograficacontrolconferma<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Incentivare con il denaro? Pessima scelta! Mi \u00e8 capitato frequentemente, visitando aziende italiane di qualunque dimensione, di sentirmi dire: \u201d Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori e gli addetti alle vendite dei grossisti con il denaro. \u00c8 la soluzione migliore\u201d. Migliore? Non credo proprio. Certamente \u00e8 la pi\u00f9 veloce, richiede poco impegno ed \u00e8 molto impersonale. 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