{"id":1555,"date":"2022-10-09T18:30:00","date_gmt":"2022-10-09T16:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1555"},"modified":"2022-12-17T10:56:56","modified_gmt":"2022-12-17T09:56:56","slug":"contest-online-la-check-list-di-un-concorso-a-premio-vincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/contest-online-la-check-list-di-un-concorso-a-premio-vincente\/","title":{"rendered":"CONTEST ONLINE: LA CHECK LIST DI UN CONCORSO A PREMIO"},"content":{"rendered":"<p>CONTEST ONLINE: la check list di un concorso a premio.<br \/>\nI tuoi Clienti o i tuoi potenziali Lead sono sempre pi\u00f9 distratti? Non riesci a comunicare efficacemente il tuo messaggio? Scopri come i contest possono aprirti un canale preferenziale di dialogo con i tuoi prospect, tutto questo in un ambiente ludico e divertente.<\/p>\n<p>In questo post ti elencher\u00f2 i passaggi essenziali per organizzare un contest online e ti fornir\u00f2 una pratica check-list delle attivit\u00e0 da implementare.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/8jozZPzCaoM\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_checklist_contest_concorso_a_premio-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Cosa dobbiamo tenere in considerazione prima di organizzare un concorso a premio?<\/p>\n<p>Cominciamo con lo specificare che sono principalmente due le tipologie di aziende che possono attivare un concorso a premio:<br \/>\nAZIENDE CHE SI RIVOLGONO AL CONSUMATORE FINALE (ad esempio un industria alimentare che vende i propri prodotti attraverso la grande distribuzione).<\/p>\n<p>AZIENDE CHE SI RIVOLGONO AL CLIENTE PROFESSIONALE (ad esempio un industria che produce componenti per impianti elettrici e che vende agli elettricisti attraverso i canali dei distributori e dei grossisti.<\/p>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8jozZPzCaoM?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Ecco una breve CHECK LIST su come organizzare un concorso a premio:<\/p>\n<h3>DEFINIZIONE OBIETTIVI<\/h3>\n<p>Per quale motivo vogliamo organizzare un contest online?<br \/>\nVogliamo\u2026 in ordine di importanza:<br \/>\n&#8211; Aumentare le Vendite ?<br \/>\n&#8211; Generare nuovi Lead profilati?<br \/>\n&#8211; Lanciare un nuovo prodotto ?<br \/>\n&#8211; Aumentare la conoscenza del nostro Brand.<br \/>\n&#8211; Creare coinvolgimento sulle nostre piattaforme social.<\/p>\n<h3>IDEAZIONE DEL CONCEPT (NAMING, VERIFICA DOMINIO E REALIZZAZIONE DEI MATERIALI COMUNICATIVI)<\/h3>\n<p>E\u2019 sempre pi\u00f9 complicato trovare dei nomi per i concorsi a premio che non siano gi\u00e0 stati utilizzati ma si pu\u00f2 sempre giocare con i<br \/>\nnomi delle aziende, con i loro payoff o con i benefici del prodotto promosso nel contest.<br \/>\nIn questo caso sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile trovare ancora un dominio libero, nel caso servisse per lo sviluppo dell\u2019iniziativa.<br \/>\nes. CANDY: \u201cCandy sa come si fa\u2026\u201d \u2014> \u201cCandy sa come si premia\u201d<br \/>\nes. NOBERASCO: \u201cUn mondo di frutta a colori\u2026\u201d \u2014> \u201cUn mondo di premi a colori\u2026\u201d<\/p>\n<h3>DEFINIZIONE MECCANICA<\/h3>\n<p>Negli ultimi anni le possibilit\u00e0 di scelta di una meccanico di un concorso si sono ampliate enormemente.<br \/>\nBasti pensare all\u2019introduzione dei contest online collegati alle piattaforme social (foto contest e video contest su FB, Instagram e TikTok ad esempio), ma anche soluzioni di gamification come giveaway, rush&amp;win e scratch&amp;win.<br \/>\nSenza dimenticare i sempre validi instant win con o senza estrazione finale che continuano a dare grandi soddisfazioni. O infine l\u2019utilizzo degli scontrini fiscali e delle fatture elettroniche.<\/p>\n<h3>DEFINIZIONE DURATA E AREA GEOGRAFICA<\/h3>\n<p>A secondo che la nostra attivit\u00e0 sia a livello locale o nazionale andremo a circoscrivere l\u2019aerea geografica del nostro concorso.<br \/>\nAttenzione: se intendete uscire dai confini nazionali ricordatevi che non esiste una regolamentazione europea unificata e pertanto dovrete rapportarvi alle singole normative dei vari stati.<br \/>\nAnche la durata pu\u00f2 variare, di solito da una settimana ad un mese. Io invito a tenere in considerazione anche periodi pi\u00f9 lunghi per dare tempo alle persone di conoscere l\u2019iniziativa e di parteciparvi. Attenzione: la durata massima di un concorso \u00e8 di 1 anno.<br \/>\nIl perimetro territoriale e la durata hanno conseguenze immediate su quello che \u00e8 il montepremi, ovvero il totale dei premi che verr\u00e0 messo in palio.<\/p>\n<h3>SCELTA DEI PREMI E CALCOLO DEL MONTEPREMI<\/h3>\n<p>Una delle domande che ricevo pi\u00f9 spesso \u00e8: Come posso calcolare il montepremi?<br \/>\nSpecifico subito che il montepremi di un concorso a premi \u00e8 a budget chiuso, ovvero uno volta stabilito non sar\u00e0 modificato indipendentemente dal numero dei partecipanti e dal successo della manifestazione (a meno che per nostra scelta non vogliamo elargire pi\u00f9 premi). Questo \u00e8 un gran vantaggio ma il montepremi dovr\u00e0 essere congruo al tipo di iniziativa.<br \/>\nPi\u00f9 l\u2019area geografica e la durata saranno ampi, pi\u00f9 prevediamo di coinvolgere un gran numero di partecipanti, pi\u00f9 il montepremi dovr\u00e0 essere adeguato.<br \/>\nAnche la meccanica influir\u00e0, infatti potrebbe prevista essere solo un\u2019estrazione finale al termine del concorso ma, se offriamo anche delle vincite con meccanismo instant win, allora dovranno essere messi in palio dei premi (magari di minor valore) per ogni giorno di durata del contest.<\/p>\n<h3>SOFTWARE A NORMA<\/h3>\n<p>Sar\u00e0 necessario utilizzare un software a norma che preveda un principio di assoluta casualit\u00e0 nelle fasi di estrazione dei vincitori e che sia attrezzato per fare il Mirroring dei dati dei partecipanti. Cosa vuol dire? Le norme ministeriali italiane esigono che i dati dei partecipanti sia registrati su server collocati nel territorio italiano ma, nel caso di utilizzo di piattaforma social come Facebook, probabilmente i loro server saranno ubicati all\u2019estero. La normativa prevede che venga fatta una copia dei dati sul territorio italiano.<br \/>\nInoltre, l\u2019algoritmo deve garantire un principi di assoluta causalit\u00e0 nelle estrazione dei vincitori in modo da preservare le stesse probabilit\u00e0 di vincita ai partecipanti.<\/p>\n<h3>PRATICHE MINISTERIALI E GDPR<\/h3>\n<p>Per quanto riguarda le pratiche ministeriali, in base al DPR 430 del 2001 e successive disposizioni contenute nelle FAQ ministeriali, vi elenco i punti essenziali che dovete tenere in considerazione.<br \/>\n&#8211; Stesura Regolamento (far\u00f2 un video a parte su questo argomento)<br \/>\n&#8211; Coinvolgimento Notaio o funzionario CCIAA<br \/>\n&#8211; Ottenimento Cauzione\/Fidejussione bancaria o assicurativa del 100% del montepremi.<br \/>\n&#8211; Presentazione Modello Prema CO\/1 online del MiSe (da presentare almeno 15 gg prima dell\u2019inizio del concorso)<br \/>\n&#8211; E naturalmente occorre essere a norma con la normativa GDPR della privacy.<\/p>\n<h3>ATTIVIT\u00c0 SOCIAL<\/h3>\n<p>Il tuo contest \u00e8 pronto? Ottimo! Ora per\u00f2 lo devi far conoscere al maggior numero possibile di persone.<br \/>\nEcco alcune attivit\u00e0 che devi intraprendere:<br \/>\n&#8211; Invia una DEM ai tuoi clienti presenti nel database;<br \/>\n&#8211; Promuovilo sul tuo sito;<br \/>\n&#8211; Lancia il concorso sui Social anche prevedendo anche ADS a pagamento;<br \/>\n&#8211; Valuta inoltre se coinvolgere qualche Influencer.<br \/>\nNaturalmente la misura di queste attivit\u00e0 \u00e8 correlata anche al montepremi che hai stanziato.<br \/>\nPi\u00f9 sar\u00e0 alto il montepremi, Pi\u00f9 sar\u00e0 opportuno fare attivit\u00e0 di promozione<\/p>\n<h3>CUSTOMER CARE<\/h3>\n<p>Prevedi un\u2019attivit\u00e0 di assistenza partecipanti per rispondere ai dubbi e alle perplessit\u00e0 che possano sorgere durante la manifestazione a premio.<br \/>\nPredisponi una e-mail e, possibilmente, anche un numero verde.<br \/>\nFar\u00e0 capire alle persone che l\u2019iniziativa \u00e8 seria e strutturata.<\/p>\n<h3>ASSEGNAZIONE PREMI CON EVENTUALE ESTRAZIONE FINALE<\/h3>\n<p>Sei arrivato alla conclusione del tuo contest e dovresti avere i tuoi vincitori, a seconda delle meccanica che hai scelto.<br \/>\nSe invece \u00e8 prevista un\u2019estrazione finale dovrai organizzarla in presenza di un notaio tramite un software a norma per questo tipo di operazione.<br \/>\nDopodich\u00e9 dovrai metterti in contatto con i vincitori e ti assicuro che non sempre \u00e8 facile.<br \/>\nPer questa ragione prevedi sempre nel regolamento l\u2019estrazione di un paio di vincitori di riserva. Tutti i premi che non saranno stati assegnati saranno devoluti alla Onlus indicata nel regolamento.<\/p>\n<p>I premi possono rientrare in queste 4 casistiche:<br \/>\n&#8211; NON RICHIESTO: Il partecipante non ha inviato i documenti richiesti per confermare la vincita o non lo ritira nei tempi previsti;<br \/>\n&#8211; RIFIUTATO: Il partecipante dichiara per iscritto di non accettarlo;<br \/>\n&#8211; ASSEGNATO: Si considera assegnato, anche se non ritirato, un premio acquistato dal promotore e non pi\u00f9 rimborsabile, quale un viaggio non fruito o un biglietto di qualche evento non ritirato al botteghino<br \/>\n&#8211; NON ASSEGNATO: Quando il partecipante non \u00e8 correttamente identificato , ad esempio a causa di dati anagrafici incompleti o errati, o qualora il numero di partecipanti sia inferiore al numero di premi messi in palio.<\/p>\n<h3>LOGISTICA PER CONSEGNA DEI PREMI (MANLEVE)<\/h3>\n<p>Ora non ci resta che consegnare i premi ai vincitori.<br \/>\nLa consegna potr\u00e0 avvenire con corriere o digitalmente in caso di vincite di buono acquisto.<br \/>\nUna delle attivit\u00e0 a cui devi prestare attenzione \u00e8 avere un documento che attesti la ricezione del premio o una manleva da parte dei vincitori.<br \/>\nTi assicuro che sono pochi i partecipanti collaborativi dopo che hanno ricevuto il premio.<\/p>\n<h3>ATTIVIT\u00c0 STATISTICHE E CALCOLO DEL ROI DEL CONCORSO<\/h3>\n<p>\u00c8 il momento di tirare le somme.<br \/>\nI contest online sono iniziative misurabili visto che possiamo stabilire con certezza quanto abbiamo speso e, ad esempio, quanti lead abbiamo generato o quante vendite abbiamo creato. Avere sotto controllo il ROI del contest ci permette di apportare le modifiche necessarie per migliorare i parametri in previsione di una nuova iniziativa.<\/p>\n<h3>CHIUSURA CONCORSO<\/h3>\n<p>Ora non ci resta che chiudere il concorso.<br \/>\nGrazie all\u2019ausilio del notaio prepareremo il verbale di chiusura regolare del concorso e invieremo la comunicazione finale tramite il portale Prema del MiSe.<br \/>\nBen fatto! Anche questo contest \u00e8 stato un successo!<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Sei deciso a lanciare un contest on line? ottima idea. questa check list ti sara\u2019 sicuramente di aiuto. Ricordati pero\u2019 che dovrai muoverti con largo anticipo. tra l\u2019ottenimento della fidejussione e i 15 gg di tempo che richiede il ministero per la presentazione della documentazione, occorreranno come minimo 30 giorni per lanciare il tuo concorso a norma. durante questo periodo potrai comunque perfezionare l\u2019immagine e la comunicazione del tuo concorso.<\/p>\n<h3>TI LASCIO LANCIANDOTI UNA PROVOCAZIONE\u2026<\/h3>\n<p>Lanciare un contest e\u2019 troppo complicato, preferisco lasciar perdere\u2026 in realt\u00e0 la complessit\u00e0 dei concorsi a premio e\u2019 solo apparente, specialmente se ci si rivolge a dei professionisti e ad agenzie; e poi, non credi anche tu che dietro la complessit\u00e0 si nascondono le migliori opportunit\u00e0 di business?<\/p>\n<p>Ti lascio riflettere su questa domanda\u2026 e dimmi cosa ne pensi nei commenti<\/p>\n<p>E visto che mi hai seguito fino ad ora, ti lascio in descrizione il link per scaricare gratuitamente la CHECK-LIST DELLE ATTIVIT\u00c0 PER LANCIARE UN CONTEST ONLINE A NORMA DI LEGGE.<br \/>\nSCARICA ORA &#8212;> https:\/\/4contest.it\/checklist<\/p>\n<p>E ricordatevi\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole.<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CONTEST ONLINE: la check list di un concorso a premio. 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