{"id":1604,"date":"2022-11-24T10:10:16","date_gmt":"2022-11-24T09:10:16","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1604"},"modified":"2022-12-17T11:31:32","modified_gmt":"2022-12-17T10:31:32","slug":"come-lanciare-un-brand-il-caso-studio-cremafit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/come-lanciare-un-brand-il-caso-studio-cremafit\/","title":{"rendered":"COME LANCIARE UN BRAND O UN PRODOTTO: IL CASO STUDIO CREMAFIT"},"content":{"rendered":"<p>COME LANCIARE UN BRAND: IL CASO STUDIO CREMAFIT<br \/>\n&#8211; Voglio provare a fare qualcosa di nuovo; lanciare un brand da zero condividendo con voi su YouTube ogni fase dello sviluppo, il motivo delle decisioni prese, i successi e anche i fallimenti. Una vera e propria sfida.<br \/>\n&#8211; Scopri in questa serie di video tutte le fasi di creazione del brand della cosmetica CREMAFIT e i segreti del lancio di tutti i prodotti della linea.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Cw3GSZeAyT0&#038;t=3s\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_lanciare_un_prodotto_caso_studio_cremafit-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ho scelto appositamente un settore altamente competitivo come quello della cosmetica, affollato da una pletora di competitor di tutte le grandezze, dalle piccole produzioni artigianali fino alle multinazionali con brand supportati da massicci investimenti pubblicitari ed entrati ormai nell\u2019immaginario collettivo dei consumatori. Sinceramente non avrei mai investito in un settore cos\u00ec difficile ma cercavo una sfida, una palestra per testare sul campo le strategie pi\u00f9 idonee per raggiungere gli obiettivi che mi sono prefissato, in primis raggiungere 100.000 euro di fatturato, quello che gli americani chiamano obiettivo 6 figures.<\/p>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Cw3GSZeAyT0?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Il prodotto di cui ti parler\u00f2 \u00e8 CREMAFIT.<br \/>\nIncrementa i benefici del tuo allenamento. O, declinato in inglese, Increase the benefit of your workout. Questo \u00e8 il payoff e parte della strategia di posizionamento che vede, nella donna dinamica e sportiva, la sua \u201cbuyer persona\u201d, il suo cliente tipo, di riferimento.<\/p>\n<p>In ogni video parler\u00f2 di un elemento specifico della strategia in quattro punti che utilizzo per far nascere e prosperare questo brand. Ve li ricordo: 1) Brand Positioning; 2) Storytelling; 3) Packaging; 4) Promotion.<br \/>\nHo gi\u00e0 fatto un video a riguardo che ti invito a vedere, se non l\u2019hai ancora fatto, per essere allineato a quanto andremo a fare prossimamente. Metto la scheda del video qui in alto.<\/p>\n<h3>STRATEGIE PER VENDERE<\/h3>\n<p>In questa post troverai tante informazioni utili per creare un brand, incluse le strategie per vendere e distribuire il prodotto, a partire dalla creazione di un ecommerce.<br \/>\nCome sempre saranno contenuti pratici, ti parler\u00f2 quindi di come \u00e8 stato sviluppato il nome, come \u00e8 stato definito il posizionamento, quale storia emozionale sottointende il brand, come \u00e8 stato registrato il marchio sia in Europa che negli Stati Uniti, come \u00e8 nata la confezione dei prodotti, come \u00e8 nata l\u2019etichetta, perch\u00e9 ho deciso attraverso l\u2019analisi dei dati di lanciare un particolare prodotto e ho preferito rinunciare a svilupparne altri\u2026 Approfondiremo anche i canali di vendita utilizzati e come ho fatto promozione al brand per portare le prime vendite, ad esempio utilizzando gli influencer, il content marketing  e le ads a pagamento.<\/p>\n<p>Ma, visto che anche lo scopo didattico del progetto, e per accelerare il processo di apprendimento dai dati che provengono dai primi clienti, utilizzeremo anche il canale dei marketplace, Amazon in particolare. Normalmente non lo consiglierei perch\u00e9 stiamo parlando di una piattaforma non di nostra propriet\u00e0 e quindi fuori dal nostro controllo, in questo caso specifico pu\u00f2 avere un senso, sia perch\u00e9 possiamo capire in fretta se il mercato apprezza il nostro brand, sia perch\u00e9 ci permette di studiare le parole chiavi pi\u00f9 performanti velocizzando la fase di analisi. Inoltre vorrei anche sviluppare le vendite all\u2019estero e Amazon ci pu\u00f2 aiutare ad espanderci in mercati interessanti quali Germania Francia Spagna a costi relativamente contenuti. Cos\u00ec come mi interessa molto fare un sondaggio sul mercato US, sicuramente molto difficile e competitivo ma ricco di opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>Tutto questo tenendo presente che il progetto viene lanciato con budget quasi nullo; potremmo chiamare questa iniziativa \u201ccome lanciare un brand di successo a costo zero\u201d. Ho sempre pensato che i piccoli budget costringono a far uscire le nostre idee migliori. Questo non vuol dire che non ci impegneremo seriamente, infatti cercher\u00f2 col tempo di sviluppare anche altri canali come quello della distribuzione nelle palestre, nei negozi e e nelle farmacie. Ci vorr\u00e0 forse un po\u2019 pi\u00f9 di tempo ma arriveremo comunque a portare a casa il risultato.<br \/>\nRiepilogando, inizieremo a vendere dal nostro e-commerce e dal marketplace Amazon per poi passare ai canali distributivi tradizionali con un occhio di riguardo ai mercati esteri pi\u00f9 profittevoli.<\/p>\n<h3>INTERAZIONE<\/h3>\n<p>Potrai commentare i video e dirmi cosa avresti fatto diversamente, fornire idee e spunti che potr\u00f2 mettere in pratica se li riterr\u00f2 utili al progetto.. Vedremo cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato, cosa abbiamo modificato per farlo funzionare. Saremo dei trapezzisti senza rete di protezione, funamboli del marketing in perenne equilibrio. L\u2019iniziativa potrebbe benissimo andare male e il progetto fallire, soprattutto perch\u00e9 abbiamo scelto appositamente un settore molto saturo e competitivo, ma ne usciremo comunque marketers migliori di quando abbiamo iniziato. L\u2019obiettivo primario \u00e8 la nostra CRESCITA professionale.<br \/>\nNonostante lo scopo didattico e il massimo impegno che verr\u00e0 profuso nel progetto, compatibilmente con tutti gli altri impegni che gi\u00e0 ho, pu\u00f2 darsi che fra un anno chiuder\u00f2 l\u2019iniziativa dichiarando terminato l\u2019esperimento, anche se avr\u00f2 raggiunto gli obiettivi che mi sono prefissato. Oppure il progetto andr\u00e0 avanti e diventer\u00e0 un spin-off delle altre attivit\u00e0. O forse, preveder\u00f2 un exit strategy per vendere il brand, portando questa iniziativa al suo naturale compimento<\/p>\n<p>Sono solito fare qualunque cosa nella vita in maniera molto seria, non riesco a fare altrimenti, di conseguenza cercher\u00f2 di sviluppare tutti gli ambiti del progetto nel miglior modo possibile, a cominciare dal prodotto; molti sedicenti consulenti e formatori dicono che il prodotto non conta nulla, conta solo il marketing che si fa per promuoverlo. Io non sono assolutamente d\u2019accordo, credo che il prodotto sia comunque fondamentale, considerato anche il continuo aumento dei costi di advertisign. E\u2019 necessario che il clienti apprezzi il prodotto e lo ricompri per aumentare il LTV (life time value), il valore del cliente nel tempo, l\u2019unico fattore che permette di rendere profittevole il business nel lungo termine. Proprio per questo mi sono rivolto a uno dei pi\u00f9 antichi laboratori italiani di cosmetica per avere dei prodotti di assoluta qualit\u00e0 perch\u00e9, continuo a ribadirlo, non \u00e8 uno scherzo, non \u00e8 un gioco. Massimo rispetto per il cliente finale, anche a discapito di qualche punto di marginalit\u00e0..<\/p>\n<p>In ogni caso sono orgoglioso di portare un esempio pratico di crescita di brand su piattaforma video. Il web \u00e8 pieno di pseudo guru che sentenziano su qualunque argomento senza per\u00f2 aver mai fatto nulla di concreto nella loro vita.<br \/>\nDopo vent\u2019anni di esperienza sul campo collaborando a stretto contatto con grandi aziende, aver contributo a far crescere le loro vendite, lanciato i loro prodotti, aver studiato con con i pi\u00f9 bravi formatori in Italia ma soprattutto all\u2019estero, aver vissuto negli Stati Uniti e aver collaborato con l\u2019universit\u00e0 americana di Tampa su progetti specifici di marketing, penso di poter dare un contributo e sviluppare questa nuova idea di format su YouTube<\/p>\n<p>Come creare un brand da zero, un passo per volta, prodotto per prodotto, vederlo crescere insieme con dei video tutorial pratici ricchi di spunti immediatamente applicabili alla realt\u00e0 aziendale: lo considero un contenuto interessante che possa fornirti valore. Ti invito quindi a registrarti al canale per non perdere i prossimi video.<br \/>\nInizier\u00f2 a parlarti di come \u00e8 nato il nome CREMAFIT, dei suoi punti di forza e debolezza, e di come puoi fare per scegliere il nome pi\u00f9 performante per il tuo brand. Hai diverse possibilit\u00e0 di scelta, nomi di fantasia o nomi descrittivi, nomi che ricordano qualche caratteristica del prodotto fino a nomi legati al fondatore. Non perderti quindi il prossimo contenuto.<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<ul>\n<li>Creare un brand e\u2019 pura magia. ci immaginiamo un dialogo con i nostri clienti, troviamo una soluzione ad un loro problema e cerchiamo di comunicare questa nostra differenza al mercato. la misura che ci dira\u2019 quanto siamo stati bravi a farlo sara\u2019 la risposta dei clienti, a partire dal primo ordine che ci ricorderemo per sempre.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Qualcuno dice che lo facciamo solo per soldi. non ha capito nulla. e non sa cosa si sta perdendo\u2026<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>TI LASCIO LANCIANDOTI UNA PROVOCAZIONE\u2026<\/h3>\n<p>Quanti progetti improvvisati nascono ogni giorno e quanti muoiono dopo poco tempo. Una vera moria di massa. Perch\u00e9 succede tutto questo?<br \/>\nPerch\u00e9 le persone credono che lanciare un brand sia semplice ed ignorano le regole ed i passaggi che occorre seguire per portarlo al successo.<\/p>\n<p>O quanti brand invece sarebbero potuti nascere ma non hanno mai visto la luce perch\u00e9 gli ideatori hanno  pensato fosse troppo difficile farlo?<\/p>\n<p>Nel mezzo si trova la sottile terra dei brand di successo, quelli che seguono una strategia chiara e definitiva e perseverano con errori e miglioramenti fino ad arrivare a raggiungere gli obiettivi pi\u00f9 ambiziosi. E\u2019 una strada dove non \u00e8 ammesso la paura fallimento. E\u2019 la terra del fare le cose, e farle seguendo una strategia.<\/p>\n<p>E tu, si dico a te, da che parte stai?<br \/>\nScrivimelo nei commenti\u2026<\/p>\n<p>E ricordatevi\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Scarica gratuitamente il foglio di calcolo Excel per gestire gli Influencer e scalare il tuo business: https:\/\/4contest.it\/influencer<\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\nhttps:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>COME LANCIARE UN BRAND: IL CASO STUDIO CREMAFIT &#8211; Voglio provare a fare qualcosa di nuovo; lanciare un brand da zero condividendo con voi su YouTube ogni fase dello sviluppo, il motivo delle decisioni prese, i successi e anche i fallimenti. 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