{"id":1658,"date":"2022-12-03T10:59:26","date_gmt":"2022-12-03T09:59:26","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1658"},"modified":"2022-12-17T11:58:50","modified_gmt":"2022-12-17T10:58:50","slug":"influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/influencer-marketing\/","title":{"rendered":"INFLUENCER MARKETING"},"content":{"rendered":"<p>I INFLUENCER MARKETING, ovvero come far crescere un brand utilizzando gli influencer\u2026<br \/>\nDomanda semplice semplice\u2026 Funziona l\u2019influencer Marketing? Assolutamente si, ma solo se sai come utilizzarlo\u2026<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/8Isj8RE9lgE\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_influencer_marketing-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ti sei sempre chiesto se l\u2019utilizzo degli influencer ti potrebbe aiutare a lanciare un brand o un prodotto? La risposta \u00e8 un grande SI ma devi tenere in considerazione diversi fattori ed evitare di commettere errori grossolani.<br \/>\nAl termine di questo post avrai una strategia precisa e convalidata per iniziare a lavorare con gli influencer.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8Isj8RE9lgE?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>In occasione del lancio di CREAMAFIT, il brand di cosmetica del settore fitness, ho avuto modo di confrontarmi con diversi influencer, capire il loro mondo ed arrivare a delle conclusioni su cosa ha funzionato e cosa no.<br \/>\nEcco alcune indicazioni su temi specifici:<\/p>\n<h3>Partiamo dalle Categorie degli Influencer:<\/h3>\n<p>Per comodit\u00e0 possiamo dividere gli influencer in diverse categorie a seconda del numero dei followers:<br \/>\n&#8211; Nano Influencer dai 1.000 ai 10.000 followers<br \/>\n&#8211; Micro Influencer dai 10.000 ai 50.000 followers<br \/>\n&#8211; Middle Influencer dai 50.000 ai 500.000 followers<br \/>\n&#8211; Macro Influencer dai 500.000 al 1.000.000 followers<br \/>\n&#8211; Mega Influencer che superano il 1.000.000 di followers<\/p>\n<p><strong>Tieni presente che la risposta che avrai \u00e8 inversamente proporzionale al numero di followers.<\/strong><br \/>\nOvvero, pi\u00f9 crescer\u00e0 il numero di followers di un influencer e pi\u00f9 bassa percentualmente sar\u00e0 la redemption (risposta) che avrai.<br \/>\nQuesto significa che non bisogna usare Macro e Mega Influencer? Assolutamente no, se il budget te lo permette e vuoi dare una spinta importante al tuo marchio; tieni solo in considerazione che, se hai avuto buoni risultati con influencer pi\u00f9 piccoli, non devi aspettarti lo stesso fattore moltiplicatore con quelli pi\u00f9 grandi.<\/p>\n<h3>E soprattutto, presta attenzione al reale engagement degli influencer.<\/h3>\n<p>Sono numerosi i profili con numero di followers, like e commenti finti.<br \/>\nDevi procedere quindi con molta attenzione. Per prima cosa individua i profili pi\u00f9 interessanti con strumenti come \u201cjust not analitics\u201d e, successivamente, verifica manualmente il reale engagement dell\u2019influencer.<br \/>\nSe un profilo fa spesso pubblicit\u00e0 a brand e ha moltissimi commenti come: \u201cche prodotto interessante\u201d, \u201clo devo provare assolutamente\u201d, \u201ccorro subito ad ordinarlo\u201d, \u201clo compro subito\u2026\u201d ti si deve accendere un grosso campanello d\u2019allarme. Da questi pseudo influencer non otterrai assolutamente nulla.<br \/>\nChiedi sempre, prima di iniziare una collaborazione, gli \u201caudience insights\u201d, i dati statistici dell\u2019account forniti da Instagram, per capire la nazionalit\u00e0 dei followers, l\u2019et\u00e0, il sesso e farti una prima idea se possono essere interessanti per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<h3>LA FORMULA D\u2019ORO DELLA \u201cVERA INFLUENZA\u201d<\/h3>\n<p><strong>Prendi in considerazione solo Influencer che hanno una reale incidenza nel loro mercato, solo loro ti porteranno conversioni.<\/strong><br \/>\nPresta attenzione a questi tre elementi:<br \/>\n&#8211; <strong>PORTATA O REACH:<\/strong> La portata delle loro influenza \u00e8 quantificata dal numero di followers. Ma ricorda, la reach non \u00e8 un numero statico, controlla che l\u2019influencer stia continuando a crescere con costanza.<br \/>\n&#8211; <strong>RILEVANZA:<\/strong> \u00c8 la credibilit\u00e0 e autorit\u00e0 che un influencer ha nella sua nicchia specifica di mercato.<br \/>\n&#8211; <strong>RELAZIONE:<\/strong> L\u2019engagement \u00e8 il pi\u00f9 importante indicatore di una vera relazione con la propria audience, controlla sempre la veridicit\u00e0 dei commenti.<br \/>\nLa Portata x la rilevanza x la relazione ti dar\u00e0 come risultato la Vera Influenza che un creatore di contenuti ha sui propri Followers.<\/p>\n<h3>Remunerazione Influencer:<\/h3>\n<p>Per quanto riguarda la remunerazione degli infuencer, ai nano influencer sotto i 10.000 followers puoi proporre il tuo prodotto in cambio della creazione e pubblicazione sui loro profili di alcuni contenuti come, ad esempio, 1 post e 3 stories.<br \/>\nNaturalmente se il tuo prodotto non costa 1.000 euro\u2026<br \/>\nNella fascia dei micro influencer sotto i 50.000 followers troverai ancora chi si accontenter\u00e0 del prodotto omaggio ma spesso ti verra richiesto un contributo in denaro che pu\u00f2 variare da poche decine di euro a qualche migliaio. Valuta con attenzione i profili e prendi le tue decisioni.<br \/>\nPer gli account sopra i 50.000 followers quasi sempre ti verra richiesto un compenso in denaro che crescer\u00e0 in base al numero di followers.<br \/>\nNel momento che investirai parte del budget su un influencer di una certa notoriet\u00e0 ti consiglio di fare anche delle ads a pagamento per aumentare la diffusione del tuo post ed allargare il bacino di potenziali interlocutori.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 quasi indispensabile utilizzare un BUONO SCONTO da dare all\u2019influencer, in modo che il pubblico sia pi\u00f9 propenso all\u2019acquisto diretto e tu abbia la possibilit\u00e0 di tracciare l\u2019effettivo fattore di conversione della collaborazione e decidere in seguito se ripeterla.<\/p>\n<h3>Tipologie di Collaborazioni:<\/h3>\n<p>Quando ti avvicini ad influencer \u201cimportanti\u201d, il costo dell\u2019investimento potrebbe rivelarsi impegnativo.<br \/>\nMettiamo che hai avuto successo con la strategia dei nano e micro influencer e ora vuoi fare il grande salto. L\u2019influencer scelto ti chiede 30.000 euro. Azz, non pochi. Cosa succede ora?<br \/>\nAttivi una classica strategia:<br \/>\n<strong>&#8211; PAY PER POST<\/strong><br \/>\nL\u2019influencer produrr\u00e0 alcune stories fino a pubblicare il Post con i tuoi prodotti sul suo profilo.<br \/>\nQual \u00e8 il problema? Che la reach organica di Instagram \u00e8 in continuo calo e che, nel migliore dei casi, raggiungerai solo il 15% dei suoi followers. Di questi solo alcuni avranno interazioni con il tuo contenuto, la media \u00e8 il 4% e forse sono ancora ottimista. Quale potrebbe essere una soluzione? Proporre all\u2019influencer una tipologia di contenuto ancora poco conosciuto in  Italia.<br \/>\n<strong>&#8211; L\u2019AD TAKEOVER<\/strong><br \/>\nCon questa collaborazione l\u2019influencer produrr\u00e0 un \u201cDark Post\u201d, ovvero un contenuto che non apparir\u00e0 nel suo feed.<br \/>\nIl costo si dimezza e, sempre continuando nel nostro esempio, diventerebbe cos\u00ec di 15.000 euro.<br \/>\nVantaggi\u2026<br \/>\nNoi risparmieremo sul cachet dell\u2019influencer ma dovremo investire parecchio in advertising. Pubblicizzare il contenuto ci permetter\u00e0 di raggiungere un numero significativamente maggiore di persone rispetto a quanto avverrebbe con la reach organica. L\u2019influencer sar\u00e0 felice perch\u00e9 non \u201csporcher\u00e0\u201d il suo feed con un contenuto pubblicitario ed inoltre, grazie alle nostre ads, avr\u00e0 la possibilit\u00e0 di essere conosciuto da un audience diversa rispetto alla sua abituale.<br \/>\nNoi manterremo comunque il vantaggio della collaborazione con un personaggio famoso aumentando sensibilmente la fiducia dei consumatori verso il nostro Brand.<br \/>\n<strong>&#8211; GIVEAWAY<\/strong><br \/>\nUn\u2019altra forma interessante di coinvolgimento di un influencer \u00e8 il Giveaway.<br \/>\nAnche in questo caso l\u2019influencer avr\u00e0 piacere ad essere coinvolto perch\u00e9 regaler\u00e0 un momento di gamification ai propri followers e noi avremo una spinta importante per il nostro contest.<br \/>\nHo fatto un video dedicato ai giveaway che vi lascio in alto nella scheda se volte approfondire l\u2019argomento.<\/p>\n<h3>Come scalare i Nano e Micro-Influencer<\/h3>\n<p>Quando parlo di utilizzare gli influencer, soprattuto quelli piccoli, il nostro lavoro non \u00e8 mai finito. Non basta contattare 10 influencer, dobbiamo pensare su larga scala. Come detto la qualit\u00e0 \u00e8 importante ma anche quantit\u00e0, senza un numero elevato di persone che parlano del nostro prodotto non avremo un reale impatto sul mercato.<br \/>\nParlo di almeno 100 influencer al mese e pi\u00f9 andrai avanti, pi\u00f9 ti accorgerai che occorre un metodo e anche del personale per gestire il flusso di informazioni che si generer\u00e0. Ecco come lavoro io con il mio team:<\/p>\n<h3>Flusso di Lavoro per Contattare Influencer<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il metodo di lavoro che utilizziamo anche in CremaFIT. Abbiamo collaborato con pi\u00f9 di un migliaio di influencer nell\u2019ultimo anno e adottato questo processo diviso in semplici step:<br \/>\n&#8211; Fai sentire i tuoi influencer parte della tua mission aziendale e persone importanti per la sua realizzazione;<br \/>\n&#8211; Lavora con un foglio Excel (ti lascio il link in descrizione) e aggiornalo continuamente, \u00e8 l\u2019unico modo per riuscire a mantenere il controllo;<br \/>\n&#8211; Effettua la ricerca degli Influencer pi\u00f9 interessanti;<br \/>\n&#8211; Manda un messaggio su instagram, un direct o se disponibile una email.<br \/>\nIl messaggio dovr\u00e0 essere breve e chiaro. Spiega chi sei, cosa rappresenta il brand, cosa vorresti da loro. Sii breve e gentile.<br \/>\nLa gentilezza \u00e8 rivoluzionaria e mai come in questo caso apprezzata. Immagina di essere al loro posto e di essere contattato quotidianamente da decine di brand pi\u00f9 disparati. Come ti poni risulter\u00e0 un fattore decisivo di successo.<br \/>\n&#8211; Valuta se far firmare un breve contratto, anche se potrebbe abbassare la redemption.<br \/>\n&#8211; Segnati le persone interessate ed aggiorna il file excel.<br \/>\n&#8211; invia il brief con le richieste per la produzione dei contenuti. Ogni influencer personalizzer\u00e0 il contenuto in base alla sua creativit\u00e0 ma alcune indicazioni, come i fattori differenzianti del prodotto, dovranno seguire una linea chiara.<br \/>\n&#8211; Fornisci un Buono Sconto per tracciare i risultati di questa collaborazione.<br \/>\n&#8211; Invia il materiale concordato, siI veloce con la spedizione e chiedi di provare i prodotti.<br \/>\n&#8211; Dopo qualche giorno sollecita la produzione dei contenuti e chiedi di verificarli prima della pubblicazione.<br \/>\n&#8211; Pianificazione il Calendario Editoriale delle pubblicazioni.<br \/>\n&#8211; Fai un Follow up di ringraziamento e cerca di mantenere un rapporto nel tempo con gli influencer che maggiormente hanno apprezzato il tuo brand e i tuoi prodotti.<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<ul>\n<li>La FIDUCIA \u00e8 il vero apporto che gli influncer danno al tuo brand. Il consiglio che elargiscono ai loro followers permette di rompere la barriera della diffidenza, come quando un caro amico ci consiglia un ristorante dove andare a mangiare.<\/li>\n<li>Se non hai moto budget per costose campagne di marketing, questa potrebbe essere un\u2019ottima idea per far conoscere il tuo prodotto. Sono molti gli esempi recenti di brand di successo lanciati esclusivamente con l\u2019influencer marketing e anche i brand pi\u00f9 conosciuti e consolidati stanno iniziando ad usarli in maniera massiccia.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>TI LASCIO LANCIANDOTI UNA PROVOCAZIONE\u2026<\/h3>\n<p>Non ho voglia di interfacciarmi con gli influencer, sono persone che pensano solo alle apparenze e vogliono avere gratis il mio prodotto. A me non ha regalato mai niente nessuno\u2026<br \/>\nDevo dire che questa convinzione era in parte anche la mia prima di iniziare a lavorare attivamente con loro. Mi sono ricreduto. A parte rare esperienze spiacevoli, ho trovato molta professionalit\u00e0 ed umanit\u00e0 e con molti di loro si sono instaurati  rapporti personali profondi. Dimmi qual \u00e8 la tua opinione nei commenti\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole.<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I INFLUENCER MARKETING, ovvero come far crescere un brand utilizzando gli influencer\u2026 Domanda semplice semplice\u2026 Funziona l\u2019influencer Marketing? 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