{"id":1700,"date":"2022-12-09T11:55:10","date_gmt":"2022-12-09T10:55:10","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1700"},"modified":"2022-12-17T11:39:55","modified_gmt":"2022-12-17T10:39:55","slug":"storytelling-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/storytelling-aziendale\/","title":{"rendered":"STORYTELLING AZIENDALE"},"content":{"rendered":"<p>STORYTELLING AZIENDALE: se il tuo Brand non ha una storia da raccontare e un pubblico interessato ad ascoltarla allora mi spiace, ma il tuo Brand non ha ragione di esistere ed \u00e8 destinato ad uscire dal mercato.<br \/>\nMa ho una buona notizia\u2026 se continui a seguire questo post fino alla fine, otterrai uno schema preciso per creare la tua storia aziendale di successo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/g1yyyRC_RyU\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_storytelling_aziendale-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Le aziende pi\u00f9 virtuose non hanno clienti, hanno dei veri e propri evangelisti che, non solo comprano i loro prodotti, ma ne divulgano il verbo verso la propria rete di conoscenze. Pensiamo a realt\u00e0 come Apple, Ducati, Lego, Gucci o Disney.<br \/>\nPer contro troppe aziende continuano a enfatizzare le caratteristiche dei loro prodotti, il loro generico concetto di qualit\u00e0, senza diffondere la loro visione, i loro valori e senza avere una storia interessante che meriti di essere ascoltata.<br \/>\nSecondo te quale di questi due tipologie di aziende avr\u00e0 pi\u00f9 successo?<br \/>\nIn questo post vedremo, anche con lo sviluppo di un esempio concreto, come creare uno STORYTELLING coinvolgente per la tua azienda.<\/p>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/g1yyyRC_RyU?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Nei quattro elementi che creano un brand di successo, lo STORYTELLING ha un ruolo essenziale.<br \/>\nGli altri elementi sono Positioning, Packaging e Promotion.<br \/>\nDobbiamo partire da un presupposto: Sono le parole a vendere i nostri prodotti e servizi. Se la nostra comunicazione non \u00e8 chiara i consumatori ci abbandoneranno.<br \/>\nLe storie hanno sempre accompagnato la vita dell\u2019uomo e sono lo strumento migliore per veicolare il nostro messaggio.<br \/>\nSmettiamo immediatamente di confondere i nostri clienti sommergendoli di informazioni e dati tecnici sui nostri prodotti. Le storie semplificano il messaggio, parlano della nostra identit\u00e0 di brand e facilitando lo sforzo cognitivo di chi deve ascoltare. E sappiamo tutti come il nostro cervello, sommerso ogni giorno da messaggi di ogni tipo, cerchi di salvaguardare la sua integrit\u00e0 costruendo delle barriere all\u2019ingresso. Le storie servono proprio per aggirare queste barriere\u2026<br \/>\nInoltre, deve essere ben chiaro il BENEFICIO che il prodotto dar\u00e0 loro, ancor meglio se soddisfa un bisogno primordiale di sopravvivenza come essere accettati, essere amati, prosperare, crescere e dare un significato alla vita. Ora chiediti, in che modo il tuo prodotto garantisce questi bisogni primari?<\/p>\n<p>Le storie di successo seguono tutte uno schema ben definito, lo stesso che troviamo ogni volta che guardiamo un film o leggiamo un libro ed \u00e8 lo stesso che si aspetta di trovare il tuo cliente quando si avvicina al tuo brand.<\/p>\n<ul>\n<li>Il protagonista desidera qualcosa ma incontra un problema che gli impedisce di ottenerlo;<\/li>\n<li>Nel momento della disperazione e dello sconforto un mentore entra nella sua vita;<\/li>\n<li>Questa guida spirituale gli fornisce un piano e lo sprona ad agire;<\/li>\n<li>L\u2019azione lo fa uscire dal fallimento e dalla disperazione e lo porta al successo, a raggiungere pertanto l\u2019obiettivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Presta attenzione, tutto ci\u00f2 che non \u00e8 strettamente essenziale alla storia deve essere eliminato.<br \/>\nSpostando il copione dentro alla tua realt\u00e0 aziendale, devi essere in grado di rispondere a queste 3 domande che il cliente potrebbe porsi in merito al tuo prodotto:<br \/>\n1) Cosa avete di diverso da offrirmi?<br \/>\n2) Render\u00e0 migliore la mia vita?<br \/>\n3) Cosa devo fare per comprarlo?<\/p>\n<p>Scopriamo pi\u00f9 nel dettaglio la \u201cstruttura in 10 punti della storia\u201d per rispondere al meglio a queste fondamentali domande del tuo cliente:<\/p>\n<p>1) <strong>PROTAGONISTA<\/strong>. L\u2019eroe della storia \u00e8 il tuo cliente, quindi scendi subito dal piedistallo e mettiti al suo servizio.<br \/>\nA nessuno importa se hai lavorato duramente per fondare la tua azienda. Ai clienti interessa solo cosa puoi fare per loro.<br \/>\n2) Definisci il <strong>PROBELMA<\/strong> del cliente<br \/>\nI consumatori comprano per soddisfare un\u2019esigenza interiore. Trova il problema profondo che soddisfa il tuo prodotto.<br \/>\n3) <strong>ANTAGONISTA<\/strong>. Ogni storia ha bisogno di un cattivo, identificalo.<br \/>\nChi impedisce al tuo cliente di raggiungere la condizione desiderata?<br \/>\n4) Poni il tuo prodotto o servizio come il <strong>MENTORE<\/strong> che li accompagner\u00e0 in un tratto del viaggio alla ricerca della completa soddisfazione del loro bisogno essenziale.<br \/>\nUna guida deve mostrarsi simile al cliente, entrare in empatia (ho gi\u00e0 vissuto il tuo problema prima di te, ti capisco\u2026) ma anche dimostrare autorit\u00e0 (perch\u00e9 posso aiutarti? Perch\u00e9 l\u2019ho gi\u00e0 fatto molte altre volte prima, mostrando ad esempio delle testimonianze.<br \/>\n5) Fornisci al cliente un <strong>PIANO D\u2019AZIONE<\/strong>, un metodo, un protocollo ma ricordagli che non farai il lavoro per lui\u2026<br \/>\n6) Spingili all\u2019azione. Fornisci una <strong>CALL TO ACTION<\/strong> chiara, come un \u201cPulsante Acquista Ora\u201d.<br \/>\n7) Fornisci anche un \u201c<strong>VIA DA<\/strong>\u201d, fagli percepire chiaramente le conseguenze che potrebbe avere se non acquister\u00e0 il tuo prodotto. Se non \u00e8 ancora convinto\u2026<br \/>\n8) Fornisci un \u201c<strong>VERSO<\/strong>\u201d, una chiara visione di come il cliente si sentir\u00e0 quanto avr\u00e0 ottenuto quello che desidera ed associa questa sensazione al tuo brand.<br \/>\n9) Sintetizza la storia ed il finale a lieto fine in <strong>UNA FRASE<\/strong>, per Starbuck \u00e8 il famoso essere il \u201cTerzo Luogo\u201d per i propri clienti, dopo la casa e il posto di lavoro, dove poter entrare in contatto con altre persone.<br \/>\n10) Ribadisci l\u2019ultima chiamata all\u2019azione, la call to action. Ricordagli che \u00e8 l\u2019<strong>ULTIMA OPPORTUNITA&#8217;<\/strong> di avere il prodotto o servizio a queste condizioni.<\/p>\n<p>Ora voglio portarti l\u2019esempio di CREMAFIT, il brand di cosmetica che sto lanciando.<br \/>\nLa co-founder di questo progetto \u00e8 Gloria, una mia cara amica oltre che collega, ed \u00e8 proprio dalla sua storia che siamo partiti per sviluppare il progetto di questo brand di cosmetica dedicato al mondo del fitness.<\/p>\n<p>Gloria \u00e8 una bellissima donna che si divide tra Milano, la Costa Azzurra e gli Stati Uniti. Potrebbe essere vista come un modello quasi irraggiungibile dalle altre donne, considerati il suo charme e la sua bellezza. Ma non \u00e8 sempre stata cos\u00ec. Durante la sua adolescenza frequentava il collage negli Stati Uniti. Non era ancora sbocciata, anzi era piuttosto bassa di statura e sovrappeso. Per questo aveva poche amicizie ed era spesso soggetta a scherzi di cattivo gusto, in primis dalle altre ragazze. Per molto tempo Gloria si \u00e8 tristemente crogiolata pensando ai suoi difetti, nascondendosi al mondo e alla vita. Non aveva interazioni sociali ed evitava le feste e le occasioni d\u2019incontro. Fortunatamente la sua professoressa di educazione fisica si accorse di questa ragazza introversa che stava sempre in disparte e la coinvolse in allenamenti fuori dagli orari scolastici. Stabilirono insieme un programma di corsa e attivit\u00e0 in palestra che l\u2019avrebbe dovuta portare ad essere in piena forma fisica. Gloria inizialmente non era convinta ma alla fine decise di provarci. Si impegn\u00f2 in allenamenti estenuanti e dopo soli 6 mesi i risultati iniziarono a vedersi. E li notarono anche i ragazzi, che l\u2019avevano completamente ignorata fino a poco tempo prima. Gloria allora continu\u00f2 con sempre maggiore intensit\u00e0 gli allenamenti e, nel frattempo, stava crescendo velocemente anche in altezza. Dopo un anno Gloria era irriconoscibile, il brutto anatroccolo era diventato un bellissimo cigno.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una storia vera e qualunque donna ci si pu\u00f2 ritrovare, c\u2019\u00e8 <strong>EMPATIA<\/strong> tra Gloria e chi viene a conoscenza del suo percorso di crescita. Chiunque ci si pu\u00f2 immedesimare e non \u00e8 un canone di bellezza irraggiungibile che potrebbe allontanare le persone, nonostante oggi possa essere considerata un <strong>MODELLO ASPIRAZIONALE.<\/strong><br \/>\nDopo quel periodo Gloria \u00e8 tornata in Italia ed ha iniziato ad occuparsi di marketing, ha sempre pensato che avrebbe voluto sviluppare un\u2019attivit\u00e0 nel mondo del fitness che potesse aiutare le altre donne, esserle accanto come lo era stata per lei quella prof premurosa. Voleva diventare un riferimento sia per chi come lei si era ritrovata in difficolt\u00e0, sia per chi, semplicemente, voleva ottenere di pi\u00f9 dal proprio allenamento.<\/p>\n<p>\u00c8 nata cos\u00ec la linea di prodotti CREMAFIT, dedicati esclusivamente alle donne, sempre impegnate a conciliare gli impegni lavorativi e quelli famigliari, ma sempre con la necessit\u00e0 di realizzarsi e piacersi anche fisicamente.<br \/>\n<strong>I bisogni primari che soddisfa questa linea di prodotti sono l\u2019ESSERE ACCETTATI dalle altre persone, l\u2019ESSERE AMATE e AMMIRATE.<\/strong><br \/>\nE come pu\u00f2 CREMAFIT aiutare a fare tutto questo? Fornendo prodotti specifici per l\u2019allenamento che velocizzano il raggiungimento dei risultati. Infatti, la frase che sintetizza tutto \u00e8: Incrementa i benefici del tuo allenamento a parit\u00e0 di sforzo fisico.<br \/>\nPer quale motivo dovrei mai usare un altro prodotto per i miei allenamenti?<\/p>\n<p><strong>CREMAFIT non vende un prodotto, vende una trasformazione.<\/strong><br \/>\nNon siamo una miracolosa \u201ccrema da divano\u201d, il prodotto non fa il lavoro al posto della cliente. \u00c8 la cliente che deve entrare in azione. Rivolgendosi solo alle persone che vogliono impegnarsi attivamente nell\u2019attivit\u00e0 fisica, riduciamo drasticamente il bacino di potenziali consumatrici. Ma \u00e8 uno scotto che bisogna pagare per avere un posizionamento chiaro e definito.<\/p>\n<p>Ti vorrei ancora far notare una caratteristica che ho fortemente voluto per per far emergere la storia di Gloria e renderla pi\u00f9 memorabile. Ho cercato e trovato un illustratore molte bravo che ha disegnato diverse tavole per mostrare tutta la narrazione del brand CremaFIT. Abbiamo cos\u00ec unito al racconto auditivo anche una parte visiva che pu\u00f2 ricordare un fumetto e portarci un elemento di familiarit\u00e0\u2026<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Considero lo Storytelling uno dei pilastri per far crescere un Brand e portarlo al successo. Senza una storia accattivante \u00e8 difficile coinvolgere i clienti e portarli nel tuo mondo. In un mercato con migliaia di prodotti tutti uguali o quasi non saranno le caratteristiche tecniche o gli ingredienti a differenziarti.<br \/>\nSolo una storia permetter\u00e0 al cliente di immedesimarsi nel tuo Brand e diventare un evangelista che parler\u00e0 agli amici e ai conoscenti dei tuoi prodotti. La narrazione oltrepassa le barriere consce che i consumatori hanno eretto per difendere le loro menti dal sovraccaricamento di informazioni alle quali sono soggette ogni giorno.<br \/>\nQuindi, la tua azienda ha una storia che merita di essere raccontata?<br \/>\nRispondimi nei commenti\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>STORYTELLING AZIENDALE: se il tuo Brand non ha una storia da raccontare e un pubblico interessato ad ascoltarla allora mi spiace, ma il tuo Brand non ha ragione di esistere ed \u00e8 destinato ad uscire dal mercato. 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