{"id":1782,"date":"2022-12-19T11:38:45","date_gmt":"2022-12-19T10:38:45","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1782"},"modified":"2022-12-19T11:52:13","modified_gmt":"2022-12-19T10:52:13","slug":"il-business-plan-non-serve-a-nulla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/il-business-plan-non-serve-a-nulla\/","title":{"rendered":"IL BUSINESS PLAN NON SERVE A NULLA!!!"},"content":{"rendered":"<p>Si, hai capito bene.<br \/>\nTutti ti hanno detto che la prima cosa che devi fare quando crei un nuovo progetto aziendale \u00e8 quello di redarre un dettagliato business plan ricco di dati e proiezioni. Io invece ti dico che \u00e8 un inutile perdita di tempo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/1go7Z8ZLitE\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_business_plan_non_serve_nulla-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Hai avuto un\u2019idea e sei sicuro che funzioner\u00e0. L\u2019adrenalina sale, sei sicuro che questa sar\u00e0 la volta buona.<br \/>\nInizi a mettere su carta i primi numeri e non ci vuole molto a vederti ricco sfondato. Bene, ora puoi svegliarti dalla trance e leggere questo post, ti sar\u00e0 utile\u2026<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1go7Z8ZLitE?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<h3>AVVISO N.1<\/h3>\n<p>Intendiamoci, naturalmente sto parlando di nuovi progetti e nuove idee in fase di partenza.<br \/>\nSe hai lanciato un\u2019iniziativa nel settore Fintech che \u00e8 gi\u00e0 in stato avanzato di sviluppo o \u00e8 stata appena presentata sul mercato ma ha avuto un\u2019accoglienza entusiasta, oltre 10.000 persone stanno utilizzando il servizio beta e sei alla ricerca dei primi Seed di finanziamento o del primo Round di serie A, beh, allora \u00e8 logico che avrai bisogno di documentazione dettagliata per ottenere investimenti dai finanziatori.<br \/>\nAnzi, probabilmente il business plan come lo intendiamo solitamente non sar\u00e0 sufficiente, ti verranno richieste integrazioni specifiche su determinate metriche, delle vere e proprie \u201cdue diligence\u201d.<br \/>\nIn questo post parliamo di idee di business in fase embrionale di sviluppo, senza nessuna certezza che vengano adottate dal mercato. Precisato questo possiamo procedere\u2026<\/p>\n<h3>MJ DeMARCO<\/h3>\n<p>Lo scrittore e imprenditore americano MJ DeMarco, nel libro UNSCRIPTED, parla dell\u2019inutilit\u00e0 del business plan per chi sta validando e lanciando un business. Non potrei essere pi\u00f9 d\u2019accordo con queste parole\u2026<br \/>\nVi leggo dei pezzi direttamente dal libro:<br \/>\n\u201cIl Business Plan \u00e8 il figlio illegittimo delle congetture e dei sogni, un accumulo di inoppugnabili variabili di mercato edulcorate per sembrare costanti. La verit\u00e0 \u00e8 che, quando prendi tante incognite e le trasformi arbitrariamente in numeri, ottieni un&#8217;inutile mappa per il Paese delle Meraviglie.\u201d<\/p>\n<p>\u201cEhi, almeno hai dedicato sei settimane lavorando a quel raccoglitore carino che sta benissimo in fondo al tuo schedario. Ad ogni modo, un business plan \u00e8 pi\u00f9 una finta azione che un&#8217;esecuzione perch\u00e9 il mercato \u00e8 una mente collettiva che ne rappresenta milioni. Nessuno pu\u00f2 predire come reagir\u00e0 questa collettivit\u00e0 a un dato stimolo: la tua pubblicit\u00e0, il tuo prodotto, l&#8217;uso del prodotto da parte dei tuoi clienti, il tuo servizio clienti, il tuo marchio, il tuo packaging, il tuo tutto! Questa collettivit\u00e0 imprevedibile si prende gioco di chi tenta di prevederne le decisioni.\u201d<\/p>\n<h3>OTTENERE FINANZIAMENTI<\/h3>\n<p>Sfaterei anche la credenza che il business plan sia indispensabile per ottenere i primi finanziamenti. Secondo te un\u2019analista di un venture capital non aspetta altro di leggere avidamente tutti i tuoi dati presupponendo che sia reali?<br \/>\nNon penso proprio\u2026 Meglio delle chiare INFOGRAFICHE sul tuo business, sul mercato di riferimento, sui concorrenti e sulla tua differenza dirompente che dovrebbe ribaltare il tavolo dei giochi.<br \/>\nAll\u2019investitore deve arrivare questo messaggio, hai qualcosa da proporgli che non ha mai visto prima e che pu\u00f2 impattare la vita di milioni di persone\u2026 sta cercando il nuovo Facebook, il prossimo unicorno, non vuole fare un ripasso di ragioneria.<\/p>\n<p>I finanziatori si soffermano sull\u2019originalit\u00e0 dell\u2019idea e soprattutto sulla caratura del team dei founder, sulle loro esperienze passate e se hanno gi\u00e0 dimostrato di saper realizzare qualcosa di interessante.<br \/>\nIdee buone ne nascono ogni giorno, saper implementare una corretta execution \u00e8 a pannaggio di una ristretta \u00e9lite di imprenditori.<\/p>\n<h3>AVVISO N.2<\/h3>\n<p>E siamo alla seconda avvertenza.<br \/>\nNo, non sono un investitore. Anche se capisco possa sembrare strano perch\u00e9 sembra di essere circondati da imprenditori e investitori seriali. Escono ovunque! Io non lo sono, quindi grazie ma non mandarmi progetti da valutare.<br \/>\nDetto questo, mi \u00e8 capitato nel corso della mia attivit\u00e0, di ricevere da parte di clienti e amici stretti, molti progetti e purtroppo anche business plan in fase di lancio. Mi chiedevano una valutazione e di cercare i punti deboli del piano.<br \/>\nDue sono le cose che faccio appena ho in mano il documento:<br \/>\n&#8211; Dimezzo il fatturato previsto<br \/>\n&#8211; Raddoppio i costi<br \/>\nIl business sta ancora in piedi? Bene, andiamo avanti nell\u2019analisi\u2026<br \/>\nL\u2019attivit\u00e0 genera una perdita anche a lungo termine? Meglio fermarsi subito che continuare a perderci tempo. Pensi che sia cattivo? No, in realt\u00e0 sappi che sono un inguaribile ottimista\u2026<\/p>\n<h3>LA PRIORITA\u2019 E\u2019 VALIDARE IL PROGETTO<\/h3>\n<p>Sempre DeMARCO scrive:<br \/>\n\u201cIl tuo primo compito non \u00e8 fare speculazioni su come potrebbe rispondere il mercato, ma affrontarlo (nel modo pi\u00f9 economico possibile) e scoprirlo.\u201d<\/p>\n<p>Appena possibile crea un MVP, un \u201cMinimum Viable Product\u201d, ovvero un prototipo funzionante del tuo prodotto o della tua applicazione. Non dovr\u00e0 essere perfetto, ma sar\u00e0 sufficiente per attrarre i primi clienti (gli early adopter) e convalidare l\u2019idea prima di dare inizio al ciclo di sviluppo del prodotto. Inoltre, i primi feedback che riceverai, saranno preziosi per il tuo team e potresti trovarti a cambiare anche radicalmente alcune funzionalit\u00e0. Non innamorarti della tua idea, falla giudicare dal mercato.<\/p>\n<h3>ENTRA IN AZIONE  E SII VELOCE<\/h3>\n<p>In un certo senso, lavorare per molto tempo, anche mesi a volte, dietro l\u2019elaborazione di un business plan \u00e8 un modo per nasconderti ed evitare di affrontare il mercato. Si, potrai dire di essere molto impegnato ma in realt\u00e0 nessuno sapr\u00e0 della tua esistenza e di quella del tuo prodotto.<br \/>\nDevi sporcarti le mani ed entrare in azione, il marketing \u00e8 uno sport di contatto. E devi farlo senza paura.<br \/>\nConcludo con l\u2019ultima citazione di MJ DeMARCO che trovo fantastica:<br \/>\n\u201cAZIONE significa punzecchiare quel gatto schizzinoso che \u00e8 il mercato e vedere cosa succede. La maggior parte delle volte, il gatto ti ignora beatamente; a volte sentirai un miagolio; di rado, si avvera il sogno di tutti gli imprenditori: udirai il potente ruggito della domanda.\u201d<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Non tutte le idee sono vincenti, anche quelle che sembrano molto promettenti. A volte basta lasciarle decantare qualche settimana. Il tempo \u00e8 galantuomo ma anche un giudice severo dei nostri progetti. Se quando riprenderai in mano la tua idea ti sembrer\u00e0 ancora valida, allora vuol dire che \u00e8 giunto il momento di iniziare a realizzarla. Inizia a parlarne in giro, non avere paura che ti rubino l\u2019idea. Come gi\u00e0 detto, viviamo in un mondo dove l\u2019execution \u00e8 pi\u00f9 importante del concept.<br \/>\nPresta piuttosto attenzione alla velocit\u00e0 d\u2019esecuzione. Spesso il giusto timing \u00e8 uno dei fattori pi\u00f9 importanti nella riuscita di un progetto. Ricordati che mentre tu sarai impegnato a redigere un dettagliato business plan, da qualche parte del mondo, un\u2019altra persona star\u00e0 gi\u00e0 validando l\u2019idea\u2026<\/p>\n<h3>TI LASCIO LANCIANDOTI ANCHE UNA PROVOCAZIONE\u2026<\/h3>\n<p>Forse starai pensando che ti sto invitando a non prestare attenzione ai conti. Non \u00e8 affatto cos\u00ec! Anzi \u00e8 proprio il contrario. Se passi settimane e mesi a compilare un business plan inizierai a credere ciecamente a quei dati con il rischio di iniziare a fare investimenti affrettati. Se invece validerai l\u2019idea al minor costo possibile avrai la certezza di aver fatto il massimo per il tuo progetto.<br \/>\nSe il mercato apprezzer\u00e0 avrai tutto il tempo per predisporre un piano per la conquista del mondo.<br \/>\nE ora la palla passa a te\u2026 Sei ancora sicuro che il Business Plan sia indispensabile?<br \/>\nScrivimelo nei commenti\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si, hai capito bene. Tutti ti hanno detto che la prima cosa che devi fare quando crei un nuovo progetto aziendale \u00e8 quello di redarre un dettagliato business plan ricco di dati e proiezioni. Io invece ti dico che \u00e8 un inutile perdita di tempo. 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