{"id":1802,"date":"2022-12-27T09:31:20","date_gmt":"2022-12-27T08:31:20","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1802"},"modified":"2022-12-27T09:42:25","modified_gmt":"2022-12-27T08:42:25","slug":"come-far-crescere-un-brand-con-le-pr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/come-far-crescere-un-brand-con-le-pr\/","title":{"rendered":"COME FAR CRESCERE UN BRAND CON LE PR"},"content":{"rendered":"<p>Come far conoscere il tuo Brand con le PR.<br \/>\nHai poco budget da investire nella pubblicit\u00e0 ma vuoi far conoscere ugualmente il tuo prodotto ad una platea ampia di consumatori? Vuoi che il tuo Brand sia sulla bocca di tutti  e che venga richiesto dai consumatori attraverso il passaparola e la crescita organica?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/AJAUufs9fw4\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/gianluca_testa_marketing_far_crescere_brand_con_pr-min.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Le PR sono attivit\u00e0 di marketing fatte da una fonte esterna giudicata autorevole, che promuovono la nostra azienda e il suo brand positioning. Alcune attivit\u00e0 di pubbliche relazioni possono essere gli articoli di giornale, le interviste, la promozione di un libro, l\u2019organizzazione di un evento e molte altre.<br \/>\nVedremo in questo post come far lavorare le PR al servizio della tua attivit\u00e0\u2026<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AJAUufs9fw4?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<h3>LE TRE DIVERSE FORME DI PUBBLICITA\u2019 e PROMOZIONE<\/h3>\n<p>Ci sono 3 principali forme di pubblicit\u00e0 per il tuo brand.<br \/>\nLa pubblicit\u00e0 tradizionale, il marketing a risposta diretta e le PR, ovvero le pubbliche relazioni, argomento di questo post. Non c\u2019\u00e8 una tipologia migliore dell\u2019altra, dipende tutto dallo stadio di sviluppo della tua azienda, dal budget che hai a disposizione e dal tempo che puoi permetterti di attendere prima di vedere i primi risultati.<\/p>\n<h3>1) PUBBLICITA\u2019 TRADIZIONALE<\/h3>\n<p>Per pubblicit\u00e0 tradizionale intendo tutte le forme di comunicazioni utilizzate principalmente dalle grandi aziende. Parlo di spot televisivi, inserzioni radiofoniche, pagine di giornale, affissioni con manifesti 6&#215;3 nelle principali citt\u00e0 italiane, solo per fare qualche esempio.<br \/>\nConsiderati i grandi investimenti necessari per accedere a queste forme pubblicitarie, sono ad appannaggio solo delle grandi aziende che possono permettersi investimenti importanti. La loro funzione \u00e8 principalmente di far crescere la brand awareness del marchio e ribadire la leadership e il posizionamento in un settore.<br \/>\nEssendo una comunicazione di massa, non ha la possibilit\u00e0 di targetizzare nel dettaglio i consumatori, se non scegliendo le trasmissioni o i giornali che dovrebbero essere pi\u00f9 vicini al nostro cliente ideale (buyer persona).<br \/>\nInoltre non permette la misurabilit\u00e0 dei risultati, infatti non sapremo mai con certezza quanto hanno effettivamente performato le nostre pubblicit\u00e0 e quale ritorno avremmo avuto.<\/p>\n<h3>2) MARKETING A RISPOSTA DIRETTA<\/h3>\n<p>Marketing a risposta diretta \u00e8 quella pi\u00f9 adatta alle piccole e micro imprese che hanno la necessit\u00e0 di conoscere l\u2019effettivo ritorno dell\u2019investimento pubblicitario, ovvero sapere quanti euro sono stati fatturati per ogni euro investito.<br \/>\nIl loro grande vantaggio \u00e8 che sono misurabili e che permettono di selezionale con maggiore focus il pubblico al quale sono rivolte le iniziative.<br \/>\nPensiamo agli annunci Facebook per intercettare la domanda latente o quelli su Google per coinvolgere la domanda consapevole. Grazie all\u2019utilizzo di alcuni \u201ctrucchi\u201d tecnici, come la creazione di link brevi tacciabili o degli UTM parametres, sapremo con esattezza tutte le fonti che hanno portato traffico e vendite al nostro sito.<br \/>\nMa anche alcune attivit\u00e0 pi\u00f9 tradizionali come uno spot sulla radio locale, dei volantini e dei manifesti possono essere resi tracciabili grazie all\u2019inserimento di un codice sconto o di un numero di telefono dedicato.<br \/>\nAttraverso il marketing a risposta diretta potremo non solo ribadire il nostro posizionamento ma invitare anche chiaramente all\u2019acquisto il potenziale prospect inserendo una Call to Action.<\/p>\n<h3>3) PR, OVVERO LA NON PUBBLICITA\u2019<\/h3>\n<p>E veniamo ora al cuore di questo video, ovvero le pubbliche relazioni.<br \/>\nLe PR sono una forma di marketing indiretto, la comunicazione non viene direttamente dall\u2019azienda ma da una fonte esterna, considerata indipendente e autorevole.<br \/>\nE\u2019 quindi una comunicazione nascosta, non si vede perch\u00e9 non \u00e8 considerata una vera pubblicit\u00e0 e passa i varchi di controllo della nostra mente conscia. Inoltre \u00e8 pi\u00f9 facile che sia oggetto di passaparola tra i potenziali clienti, infatti siamo pi\u00f9 propensi a riportare ad un amico una novit\u00e0 appena scoperta in un articolo che non una pubblicit\u00e0 vista alla televisione.<br \/>\nLa pubblicit\u00e0 diventa quindi notizia. Le possibilit\u00e0 attivit\u00e0 di PR sono:<br \/>\n<strong>&#8211; Interviste al fondatore dell\u2019azienda nella veste di esperto di settore;<br \/>\n&#8211; Articolo di giornale su qualche novit\u00e0 tecnologica;<br \/>\n&#8211; Uscita di un libro che accende interesse sulla nostra categoria e sulla nostra azienda;<br \/>\n&#8211; Notizia passata in TV;<br \/>\n&#8211; Organizzazione di un Evento per lanciare un nuovo prodotto;<br \/>\n&#8211; E tutte le forme di comunicazione che possono far parlare di noi e rendere notiziabile la nostra attivit\u00e0.<\/strong><br \/>\nMai come in questo caso la fantasia e le novit\u00e0 sono apprezzate.<\/p>\n<p><strong>Le PR hanno un grande vantaggio, sono gratuite.<\/strong>In realt\u00e0 non \u00e8 proprio cos\u00ec, sono meno costose delle altre forme di pubblicit\u00e0 ma pi\u00f9 il nostro brand \u00e8 sconosciuto, e pi\u00f9 probabilmente dovremo pagare una tariffa per far uscire degli articoli che parlano di noi. Inoltre potremmo aver bisogno di un consulente o un\u2019agenzia che si occupi di contattare i giornalisti e sfruttare il loro network di conoscenze.<br \/>\nOppure dovremo organizzare un evento che faccia parlare di noi ma anche questa attivit\u00e0 non sar\u00e0 a costo zero.<\/p>\n<p>Pensiamo ad un\u2019azienda come RedBull cresciuta proprio con le PR. Ha scelto di sponsorizzare atleti estremi che hanno compiuto imprese fuori dal comune e di cui hanno parlato spontaneamente tutte le testate giornalistiche. Pensiamo al volo aereo dentro due gallerie autostradali, alle gare di tuffi da altezza proibitive o ai voli con tuta planare sui pendii rocciosi di montagna. Tutte iniziative che hanno un costo di sponsorizzazione significativo ma che hanno generato a RedBull un\u2019impressionante attivit\u00e0 di stampa e pubbliche relazioni e che, di fatto, hanno decretato il successo del brand. Un\u2019iniziativa simile era stata implementata con successo gi\u00e0 una ventina di anni fa dal brand di orologi italiano Sector No Limits, anche quello un caso di grande insegnamento.<\/p>\n<p><strong>Le PR hanno anche una naturale propensione a generare controversia.<\/strong> Se facciamo uscire un prodotto innovativo e lo mettiamo in contrasto con gli altri gi\u00e0 esistenti, attireremo la reazione degli altri concorrenti. La controversia potrebbe essere un fattore positivo, visto che la polemica porter\u00e0 ad allargare la copertura giornalistica e far uscire nuovi articoli sul nostro brand. Attenzione solo a non abusarne creando polemiche senza un vero fondamento e che possano quindi ritorcersi contro.<\/p>\n<p><strong>L\u2019unico vero aspetto negativo delle PR \u00e8 che sono lente nel produrre risultati.<\/strong><br \/>\nSono paragonabili alla SEO, occorre seminare parecchio prima di ottenere dei reali benefici e non sempre un\u2019azienda ha tutto questo tempo per aspettare, per questo la soluzione potrebbe essere di integrare inizialmente le attivit\u00e0 di PR con quelle di pubblicitarie.<\/p>\n<h3>LA STRUTTURA PER GENERARE PR<\/h3>\n<p>Quando progetti la tua campagna PR, o imposti un comunicato stampa, tieni sempre in considerazione questi 3 aspetti che devono essere sempre presenti:<br \/>\n<strong>&#8211; STORIA,<\/strong> La tua azienda deve avere una storia da raccontare.<br \/>\nHo fatto un video dedicato all\u2019importanza dello storytelling che ti allego qui in alto.<br \/>\nLa storia oltrepassa le barriere erette dalle persone nei confronti della pubblicit\u00e0 e veicola il tuo messaggio.<br \/>\n<strong>&#8211; IDEA DIFFERENZIANTE<\/strong>, specifica per quale motivo il tuo prodotto \u00e8 migliore di tutti gli altri gi\u00e0 presenti sul mercato e quali benefici otterr\u00e0 il cliente comprandolo.<br \/>\n<strong>&#8211; RIFERIMENTO<\/strong>, cerca di diventare il riferimento del mercato per la tua categoria.<br \/>\nPubblica un libro, cerca di essere intervistato come esperto, organizza un congresso sul tuo tema di riferimento, crea una ricerca di mercato con dati del settore e qualunque altra attivit\u00e0 ti facciano emergere come la persona pi\u00f9 qualificata del settore.<\/p>\n<h3>PRODUCT PLACEMENT<\/h3>\n<p>Un altro interessante modo per genere pubbliche relazioni \u00e8 l\u2019utilizzo di content creator per inserire i nostri prodotti nei loro contenuti. Sto parlando soprattutto di YouTuber che hanno un grosso seguito.<br \/>\nQuesta attivit\u00e0, chiamata Product Placement, utilizzata massicciamente nella televisione e nel cinema, pu\u00f2 essere declinata per le piccole aziende sui canali YouTube. Non si pu\u00f2 definire una vera attivit\u00e0 di PR ma il fatto che una fonte autorevole terza ed estranea alla nostra azienda, citi il nostro prodotto o servizio e affermi di usarlo con soddisfazione, contribuisce a creare fiducia e notoriet\u00e0 al brand.<\/p>\n<h3>RAPPORTO PR  e SOCIAL MEDIA<\/h3>\n<p>Spesso mi viene richiesto\u2026 posso considerare il mio blog e il canale YouTube come una fonte autorevole?<br \/>\nSI e No. Con i social media creiamo canali propri di comunicazione come se fossimo dei veri editori di contenuti.<br \/>\nNon hanno la stessa autorevolezza di una fonte esterna conosciuta ma sono comunque meglio di qualunque forma pubblicitaria. In fondo non stiamo cercando di vendere, stiamo solo fornendo informazioni gratuite che il potenziale cliente pu\u00f2 utilizzare. Una presenza massiccia nella rete di nostri contenuti pu\u00f2 comunque contribuire a creare la nostra reputazione di brand o a presentarci con un esperto del settore. Inoltre un contenuto pu\u00f2 essere condiviso aumentando l\u2019effetto virale e sar\u00e0 pi\u00f9 facile che un giornalista incappi in un nostro contenuto e ci contatti per un\u2019intervista.<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Nel migliore dei mercati possibili<br \/>\nLe PR creano il Brand e la pubblicit\u00e0 tradizionale lo consolida.<br \/>\nPoi ogni caso aziendale \u00e8 diverso da un altro e potrebbe essere necessario attivare fin da subito campagne pubblicitarie a sostegno del brand in attesa che le nostre attivit\u00e0 di PR si consolidino e portino i risultati auspicati.<\/p>\n<h3>TI LASCIO LANCIANDOTI ANCHE UNA PROVOCAZIONE\u2026<\/h3>\n<p>Questo tipo di attivit\u00e0 possono essere fatte solo da grandi aziende. Io che ho, ad esempio, un business locale non posso fare PR. Sbagliato. Chiunque potenzialmente pu\u00f2 fare attivit\u00e0 di Pubbliche Relazioni, a meno che non vendiate commodities. Anzi, a livello locale, potrebbe essere anche pi\u00f9 facile emergere con la giusta strategia.<br \/>\nScrivimi nei commenti che tipo di attivit\u00e0 hai\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come far conoscere il tuo Brand con le PR. Hai poco budget da investire nella pubblicit\u00e0 ma vuoi far conoscere ugualmente il tuo prodotto ad una platea ampia di consumatori? 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