{"id":1824,"date":"2023-01-09T11:52:09","date_gmt":"2023-01-09T10:52:09","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1824"},"modified":"2023-01-09T11:52:25","modified_gmt":"2023-01-09T10:52:25","slug":"come-fare-content-marketing-per-piccole-aziende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/come-fare-content-marketing-per-piccole-aziende\/","title":{"rendered":"COME FARE CONTENT MARKETING PER PICCOLE AZIENDE"},"content":{"rendered":"<p>Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notoriet\u00e0 della tua azienda?<br \/>\nAllora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/iElkrj1VHOA\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/gianluca_testa_marketing_garage_come_fare_content_marketing.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Il content marketing \u00e8 una forma di comunicazione non incentrata sulla vendita immediata di un prodotto o servizio e, proprio per questo, pi\u00f9 apprezzata dal potenziale cliente che, prima che gli venga chiesto di aprire il portafoglio, ricever\u00e0 un contenuto utile e gratuito che lo avviciner\u00e0 alla tua azienda. Ma la domanda che ti starai facendo \u00e8\u2026 il content marketing va bene per promuovere anche la mia azienda?<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iElkrj1VHOA?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Il content marketing rientra nella categoria PROMOTION, uno dei 4 pilastri che sorreggono un brand di successo.<\/p>\n<h3>HA SENSO PER LA MIA AZIENDA?<\/h3>\n<p>In linea di massima qualunque azienda pu\u00f2 fare dei contenuti per promuoversi con rare eccezioni che vanno gestite e valutate caso per caso. Una differenza pu\u00f2 essere fatta se l\u2019attivit\u00e0 opera a livello locale o se agisce su tutto il territorio nazionale e oltre. Mi immagino un idraulico che lavora in una limitata area geografica; se non \u00e8 interessato ad aprire punti in franchising, avrebbe forse poco senso curare un canale YouTube, mentre potrebbe concentrarsi sulla creazione di contenuti Facebook e instagram da promuovere a livello locale.<br \/>\nNei restanti casi, quasi tutte le attivit\u00e0 possono promuoversi; negli ultimi tempi abbiamo visto anche professionisti come avvocati, commercialisti e notai che si stanno adoperando con successo nella produzione di contenuti apprezzati dal pubblico e che stanno registrando un ritorno economico in termini di acquisizioni di nuovi clienti ed aumento dell\u2019autorit\u00e0 che hanno nel loro settore.<\/p>\n<h3>CARATTERISTICHE CONTENUTI<\/h3>\n<p>Non tutti i contenuti vanno bene. Devi fornire solo contenuti di alto valore.<br \/>\nIl primo criterio che devono soddisfare \u00e8 quello dell\u2019UTILITA\u2019. Il contenuto deve essere utile alle persone che lo stanno cercando, le quali, secondo il concetto della reciprocit\u00e0 di Cialdini, potrebbero essere poi pi\u00f9 propense a rivolgersi a te rispetto ad un\u2019altra azienda o professionista.<br \/>\nUn altro fattore essenziale \u00e8 l\u2019ORIGINALITA\u2019, non intesa solo come novit\u00e0 dell\u2019argomento, ma anche solo come viene trattato da te, in base alla tua preparazione e personalit\u00e0.<\/p>\n<h3>FAVORISCONO LA SEO<\/h3>\n<p>Voglio subito portare alla tua attenzione uno dei grossi vantaggi della produzione di contenuti, ovvero l\u2019indicizzazione degli stessi sui motori di ricerca. Sia gli articoli del blog che i video di YouTube vengono indicizzati da Google e resteranno disponibili per sempre sul motore di ricerca.<br \/>\nL\u2019obiettivo \u00e8 saturare la SERP, cio\u00e8 le pagine dei risultati di un determinato argomento, con i tuoi contenuti.<br \/>\nPi\u00f9 l\u2019argomento \u00e8 di nicchia e pi\u00f9 sar\u00e0 facile farlo. Se parliamo genericamente di dimagrimento non sar\u00e0 facile emergere ma non impossibile. Google tende sempre a premiare i contenuti originali e di qualit\u00e0.<br \/>\nPer contro la SEO \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 lenta nel produrre risultati, ci vorranno molti contenuti prima che l\u2019algoritmo e le persone si accorgano di noi. Il segreto \u00e8 avere costanza e perseverare anche se i risultati tarderanno ad arrivare.<\/p>\n<p>Ma quali sono i principali canali del content marketing? Vediamo insieme\u2026<\/p>\n<h3>BLOG<\/h3>\n<p>Ha ancora senso avere un Blog?<br \/>\nNi. Sono molte le persone e le aziende che sono emerse con un semplice blog e hanno raggiunto la notoriet\u00e0. Ma questo avveniva fino a dieci anni fa circa. Ora l\u2019attenzione si \u00e8 spostata sul contenuto video e penso sia quasi impossibile replicare quei risultati. Detto questo, \u00e8 comunque sempre importante avere un blog a supporto della nostra attivit\u00e0, dove pubblicare contenuti per gli utenti o favorire la creazione di traffico organico sulle pagine del nostro sito o e-commerce.<br \/>\nCome esempio, pensa ad un e-commerce di farmaci, una delle classiche farmacie online. Un\u2019attivit\u00e0 sicuramente molto utile sarebbe pubblicare un contenuto di approfondimento su ogni singola patologia e, in fondo al contenuto, suggerire dei farmaci da banco per alleviare il disturbo.<br \/>\nVisto i costi sempre pi\u00f9 alti delle ads a pagamento, \u00e8 una strategia molto utile anche perch\u00e9, essere posizionati organicamente in cima ai risultati di ricerca, trasferisce fiducia nei consumatori.<\/p>\n<h3>VIDEO (CANALE YOUTUBE)<\/h3>\n<p>In questo periodo storico, e penso per molti anni a venire, il video rester\u00e0 lo strumento principe per il content marketing. \u00c8 la forma di linguaggio con la quale siamo pi\u00f9 in sintonia e spesso preferiamo guardare un video rispetto a leggere un contenuto scritto. Nella nostra strategia di content marketing l\u2019ideale sarebbe creare un canale YouTube tematico sul nostro settore.<br \/>\nNon \u00e8 un lavoro da poco e ci vogliono molte competenze. Devi avere un piano editoriale che calendarizzi le uscite dei video in modo che abbiano un senso e, inoltre, il livello medio di questa tipologia di video \u00e8 cresciuto molto e il pubblico si aspetta una qualit\u00e0 video e soprattuto un audio impeccabile.<br \/>\nQuindi la prima scelta da fare \u00e8:<br \/>\nMi organizzo per registrare i video internamente o mi affido ad un professionista esterno?<br \/>\nDipende tutto da quanto sei nerd sull\u2019argomento. Le competenze in campo sono notevoli, il mio suggerimento \u00e8 di affidarsi a professionisti se non sei amante o curioso della materia. Ricordati che il flusso di lavoro \u00e8 complesso, dovrai infatti:<br \/>\n&#8211; fare uno script sull\u2019argomento che vuoi trattare;<br \/>\n&#8211; registrare il video;<br \/>\n&#8211; fare l\u2019editing del materiale;<br \/>\n&#8211; pubblicare il contenuto.<br \/>\nEssere costanti nel realizzare i contenuti video, nel mezzo delle consuete attivit\u00e0 lavorative, ti richieder\u00e0 un notevole sforzo ma l\u2019impegno sar\u00e0 sicuramente ripagato dai risultati.<\/p>\n<h3>NEWSLETTER<\/h3>\n<p>Un altro asset importante della tua azienda \u00e8 la newsletter da inviare periodicamente ai clienti.<br \/>\nNon abusarne pero\u2026 Alcuni formatori hanno fatto passare l\u2019idea di inviare una mail al giorno ma rischi di diventare trasparente agli occhi dei tuoi clienti, di far scendere drasticamente il tasso d\u2019apertura e di far schizzare alle stelle le cancellazioni.<br \/>\nQuindi va benissimo coltivare la tua lista, crea anzi dei nuovi funnel per alimentarla, magari regalando un lead magnet, ma poi comunica solo le informazioni essenziali come il lancio di un nuovo prodotto o la promozione irripetibile del mese.<br \/>\nValuta anche la possibilit\u00e0 di creare una newsletter cartacea (o un house organ) da inviare periodicamente. Nessuno stampa pi\u00f9 nulla e pertanto potrebbe essere un modo per differenziarti.<\/p>\n<h3>SOCIAL VOLATILI<\/h3>\n<p>Blog, Canale Youtube e Newsletter sono gli strumenti essenziali di una campagna di content marketing perch\u00e9 ti permettono di creare contenuti che rimangono nel tempo a disposizione dei potenziali clienti.<br \/>\nNaturalmente puoi pubblicare contenuti anche su quelli che chiamo Social Volatili, sto parlando di Facebook, Instagram, TikTok e anche LinkedIn.<br \/>\nPerch\u00e9 volatili? Perch\u00e9 i contenuti su queste piattaforme hanno la scadenza pi\u00f9 breve del latte fresco. L\u2019impegno profuso nella loro realizzazione non \u00e8 ricompensato e, inoltre, non hanno il vantaggio dell\u2019indicizzazione sui motori di ricerca.<br \/>\nCertamente se stai lanciando un brand di streetwear per giovanissimi pu\u00f2 avere molto senso utilizzare TikTok e Instagram, mentre fare video su YouTube potrebbe essere fuori target. Come sempre bisogna analizzare ogni caso studio in modo dettagliato.<br \/>\nMa vediamo come sfruttare anche questi social senza perdere troppo tempo per creare i contenuti\u2026<\/p>\n<h3>RIUTILIZZARE GLI STESSI CONTENUTI<\/h3>\n<p>Dei contenuti non si butta via niente. Con il tempo imparerai a sfruttare al meglio i materiali che hai faticosamente prodotto. Io personalmente lavoro in questo modo:<br \/>\n&#8211; Creo uno script dell\u2019argomento che vorrei trattare e registro il video per YouTube.<br \/>\n&#8211; Modifico leggermente lo script e pubblico il post sul blog.<br \/>\n&#8211; Invio una newsletter mensile ai clienti ricordando i 4 video e post usciti nel mese; si, cerco sempre di pubblicare un contenuto principale alla settimana.<br \/>\n&#8211; Durante il periodo che intercorre tra un\u2019uscita e l\u2019altra di un contenuto, pubblico l\u2019ultimo uscito su LinkedIn e la pagina aziendale di Facebook visto che tratto contenuti per aziende.<br \/>\n&#8211; Inoltre, estraggo delle pillole video di 1 minuto dai contenuti principali da pubblicare sulle storie di instagram e anche sugli shorts di YouTube. Sto valutando TikTok ma al momento non l\u2019ho mai usato, anche se per alcuni generi potrebbe essere la prima opzione.<br \/>\nQuesto \u00e8 tutto, e ti assicuro che a livello di impegno non \u00e8 poco, quindi armati di costanza e impegno.<\/p>\n<h3>SPOKE PERSON<\/h3>\n<p>E se non me la sento di comparire in pubblico? Devo farlo per forza?<br \/>\nQuesta \u00e8 una delle domande pi\u00f9 frequenti che ricevo.<br \/>\nPartiamo col il dire che le aziende sono fatte di persone e, se puoi esporti e dare un volto alla tua azienda, la avvicinerai sensibilmente al tuo pubblico di riferimento. I clienti sono pi\u00f9 propensi a fidarsi di una persona che vedono ripetutamente in video, sui giornali o su un blog rispetto ad una fredda e anonima azienda di cui sanno poco o nulla.<br \/>\nQuindi si, sicuramente avere una \u201cSpoke Person\u201d dell\u2019azienda aiuta molto; sarebbe quindi cosa buona e giusta se ti adoperassi per imparare ad andare in video ed acquisire quelle skill che ti faranno fare la differenza nel futuro della tua azienda. Spesso \u00e8 pi\u00f9 una barriera mentale che frena l\u2019imprenditore e viene abbattuta semplicemente facendo le cose.<br \/>\nSe poi proprio non vuoi apparire in prima persona, puoi pensare di scegliere qualche altro tuo collaboratore in azienda o, come ultima alternativa, produrre dei contenuti con una voce fuoricampo.<\/p>\n<h3>CALENDARIO EDITORIALE<\/h3>\n<p>I contenuti devono seguire un preciso calendario editoriale, ovvero una cadenza e una sequenza ben definita, che permettano al potenziale cliente di fare un viaggio comodo all\u2019interno della tua realt\u00e0 aziendale evitando di portarli su una strada sconnessa che li faccia sobbalzare di continuo portandoli da un contenuto ad un altro senza alcun filo logico.<br \/>\nInoltre, calendarizzare i contenuti \u00e8 indispensabile anche per poterli riutilizzare: come abbiamo detto, da un contenuto \u201cpadre\u201d otterremo tanti contenuti \u201cfigli\u201d da usare sulle piattaforme dove abbiamo necessit\u00e0 di spendere meno energie visto la durata breve delle pubblicazioni.<\/p>\n<h3>FAVORISCONO LE ATTIVIT\u00c0 DI PR<\/h3>\n<p>Ho gi\u00e0 parlato dell\u2019importanza delle attivit\u00e0 di Pubbliche Relazioni nello sviluppo di un brand. Il content marketing aiuta molto l\u2019attivit\u00e0 di PR. Immagina un giornalista che voglia parlare di un argomento molto vicino al settore della tua attivit\u00e0. Fa una ricerca online e scopre una miriade di tuoi video e articoli sull\u2019argomento. Chi credi chiamer\u00e0 per fare un\u2019intervista?<br \/>\nUna gran massa di contenuti su un argomento specifico creano AUTORITA\u2019 e questa aiuta la tua azienda a posizionarsi come \u201cTop of Mind\u201d nella tua categoria di interesse.<\/p>\n<h3>GRATIS MA NON TROPPO<\/h3>\n<p>Una delle caratteristiche pi\u00f9 interessanti del Content Marketing \u00e8 che \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 gratuita.<br \/>\nAlmeno dovrebbe esserla. In realt\u00e0 produrre un alto numero di contenuti comporta uno sforzo notevole e dovrai impegnare tempo e assegnare delle risorse interne della tua azienda o farti aiutare da qualche partner esterno.<br \/>\nQuindi non possiamo dire che \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 completamente gratuita. Inoltre, specie quando pubblicherai i primi contenuti sul tuo canale YouTube o sul tuo Blog, potrebbero non essere ancora considerati dagli algoritmi ed occorre valutare se non sia opportuno investire nella sponsorizzazione dei contenuti con ads a pagamento o per attivit\u00e0 di SEO. Per contro, il vantaggio \u00e8 che, una volta posizionato sulle parole chiave di tuo interesse, i contenuti continueranno a produrre risultati nella ricerca organica garantendoti un vantaggio a lungo termine.<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Ma non diventer\u00f2 ridicolo mostrandomi impacciato davanti ad un telecamera? Io sono proprio negato per queste cose\u2026 Invece che ottenere autorit\u00e0 mi roviner\u00f2 la reputazione!<br \/>\nQuesto \u00e8 il dilemma dell\u2019imprenditore non abituato a produrre contenuti. Ma ricordati, il fine ultimo dell\u2019imprenditore \u00e8 quello di vendere il suo prodotto o servizio. E quale persona migliore potrebbe farlo se non il proprietario dell\u2019azienda? E\u2019 un modo per avvicinarti ai tuoi clienti ed instaurare una relazione con loro. Gli sembrer\u00e0 di conoscerti e quindi saranno pi\u00f9 propensi a fidarsi. Hai presente Giovanni Rana? Il suo \u201centrare nelle case degli italiani\u201d ha contributo sicuramente al successo del brand.<br \/>\nQuindi non tergiversare ed entra in azione! Aspetto di vedere il tuo primo contenuto.<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notoriet\u00e0 della tua azienda? Allora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione. 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