{"id":1867,"date":"2023-02-17T10:47:00","date_gmt":"2023-02-17T09:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1867"},"modified":"2023-03-09T12:27:36","modified_gmt":"2023-03-09T11:27:36","slug":"la-formula-segreta-per-unofferta-di-vendita-vincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/la-formula-segreta-per-unofferta-di-vendita-vincente\/","title":{"rendered":"LA FORMULA SEGRETA PER UN&#8217;OFFERTA DI VENDITA VINCENTE"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019offerta perfetta. Nel marketing si dice che i clienti non comprano un prodotto ma comprano un\u2019offerta. Le nostre attivit\u00e0 di marketing intercettano i potenziali clienti che iniziano ad interessarsi ai nostri prodotti o servizi, ora non ci resta altro che finalizzare la nostra strategia facilitando il loro primo acquisto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/MsDplj99sjI\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/gianluca_testa_marketing_garage_offerta_perfetta_23.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ci serve un centravanti che finalizzi la manovra offensiva e questa funzione viene svolta dall\u2019offerta di vendita. Come possiamo confezionare un\u2019offerta che il cliente non pu\u00f2 rifiutare? Lo scoprirai in questo post.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MsDplj99sjI?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Creare un\u2019offerta fa parte delle attivit\u00e0 di promozione, uno dei quattro pilastri che compongo la strategia perfetta per creare un brand di successo. Qui siamo nel regno della vendita, abbiamo gi\u00e0 creato tutti i nostri materiali di marketing, creato il posizionamento, raccontato la nostra storia e dobbiamo solo attivare iniziative che ci permettano di vendere il pi\u00f9 possibile.<br \/>\nTroppe volte gli imprenditori si concentrano sul prodotto, acquisiscono tonnellate di lead ma poi creano offerte deboli che non si fanno notare ma soprattutto non inducono all\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Sono otto gli aspetti che compongono l\u2019offerta perfetta. Partiamo dal primo\u2026<br \/>\nL\u2019offerta deve essere:<\/p>\n<h3>1) RAZIONALE<\/h3>\n<p>Questo \u00e8 l\u2019elemento che deve soddisfare la parte razionale della nostra mente, quella dove specifichiamo i benefici che il cliente avr\u00e0 comprando il nostro prodotto o servizio. Attenzione, parla di benefici per l\u2019acquirente e non di caratteristiche tecniche del prodotto.<br \/>\nSpiega cosa ti differenzia dalla concorrenza, qual\u2019\u00e8 la tua USP, la tua proposta unica di vendita e cosa perderebbero se non accogliessero questa promozione. Illustra anche perch\u00e9 stai facendo questa offerta cos\u00ec  vantaggiosa, ad esempio hai eliminato gli intermediari o sei talmente sicuro della validit\u00e0 del prodotto o servizio che vuoi che il cliente lo provi perch\u00e9 sei certo che poi lo vorr\u00e0 riacquistare\u2026<\/p>\n<h3>2) COSTRUIRE VALORE<\/h3>\n<p>E\u2019 il momento di costruire valore per la tua offerta sottolineando il prezzo pieno che avrebbe solitamente il prodotto. Dimostra che quel prezzo \u00e8 gi\u00e0 altamente competitivo vista la qualit\u00e0 che offri, confrontalo anche con la concorrenza e mostra degli screenshot del tuo sito dove si vede il prezzo che pagherebbero fuori dall\u2019offerta. Fai percepire al cliente l\u2019upgrade personale che far\u00e0 effettuando l\u2019acquisto e quanto sia ridicolo l\u2019importo che gli stia chiedendo in controparte. Fallo immaginare dopo che avr\u00e0 ottenuto i benefici: come ti sentirai quando sarai di nuovo in forma, quando avrai aumentato il fatturato, quando avrai imparato a suonare il violino o quando avrai smesso di fumare.<br \/>\nE paragona il prezzo ad una piccola spesa quotidiana, ti coster\u00e0 solo un caff\u00e8 al giorno aggiudicarti tutti questi benefici\u2026<\/p>\n<h3>3) PREZZO<\/h3>\n<p>Devi riuscire a fissare un prezzo altamente competitivo che ti permetta di restare con un piccolo utile sulla tua offerta base e che avvicini all\u2019acquisto il maggior numero di persone possibili.<br \/>\nPotrai per\u00f2 strutturare un altro paio di offerte di upselling a maggior valore aggiunto che ti faranno aumentare il margine medio dell\u2019intera iniziativa. Vendere un upsell ad un cliente che ha gi\u00e0 acquistato l\u2019offerta base \u00e8 sicuramente pi\u00f9 facile che lanciare un\u2019offerta unica ad un prezzo pi\u00f9 alto.<br \/>\nIn alcuni casi potresti valutare la possibilit\u00e0 di vendere anche in perdita, se la prospettiva \u00e8 di acquisire clienti che acquisteranno ripetutamente in futuro.<br \/>\nEsempi eccellenti improntati sulla LTV Life Time Value del cliente sono le consulenze gratuite o le app \u201cfreemium\u201d che si possono scaricare ed utilizzare gratuitamente ma che richiedono contenuti a pagamento se si vuole progredire nell\u2019utilizzo.<\/p>\n<h3>4) OPZIONI DI PAGAMENTO<\/h3>\n<p>Se la tua offerta ha un prezzo importante, potresti valutare la possibilit\u00e0 di creare una forma dilazionata di pagamento, ad esempio dividendo l\u2019importo in 3 rate. In questo modo romperai la barriera del prezzo e l\u2019investimento che il cliente dovr\u00e0 fare sembrer\u00e0 pi\u00f9 abbordabile. Potrai organizzare la dilazione in maniera autonoma o affidarti a sistemi come PayPal e Scalapay.<\/p>\n<h3>5) BENEFIT AGGIUNTIVI<\/h3>\n<p>Le offerte che funzionano maggiormente hanno sempre dei benefit aggiuntivi. Hai presente le televendite? Insieme al prodotto principale ci sono sempre degli articoli corollari in omaggio. Se compri il materasso avrai in omaggio il cuscino e le lenzuola. Se compri un occhiale da vista avrai in omaggio anche un occhiale da sole. Sai perch\u00e9 utilizzano questa tecnica? Perch\u00e9 funziona maledettamente bene. Le offerte abbinate vendono mediamente molto di pi\u00f9, abbattono la barriere del prezzo e creano urgenza, i benefit li potrai avere solo acquistando questa offerta che scadr\u00e0 tra poco.<\/p>\n<h3>6) GARANZIA<\/h3>\n<p>Per i pi\u00f9 timorosi all\u2019acquisto, offri sempre una garanzia \u201csoddisfatti o rimborsati\u201d.<br \/>\nAl limite specifica le condizioni di applicazione: se segui tutto il programma del corso e dopo 90 gg non hai imparato a suonare il piano ad un determinato livello, avrai indietro tutti i tuoi soldi.<br \/>\nMa ricorda che la tua garanzia deve essere reale e nel caso essere pronto a restituire il denaro.<\/p>\n<h3>7) SCARSITA\u2019<\/h3>\n<p>Un altro elemento che non deve mai mancare \u00e8 la scarsit\u00e0. Cerca per\u00f2 di non abusarne e di rimanere credibile. Ogni offerta ha una scadenza naturale, evidenziala nella tua landing page, specificando ad esempio che metterai a disposizione solo 100 pz (inserendo un countdown con i pezzi rimanenti) o che i benefit saranno disponibili solo fino a una certa data.<br \/>\nPotresti anche inserire delle date di scadenza progressive, chi acquister\u00e0 subito avr\u00e0 il maggiore sconto e tutti i benefit, poi perder\u00e0 i benefit, poi avr\u00e0 uno sconto inferiore fino a tornare al prezzo di listino.<\/p>\n<h3>8) CREA HYPE<\/h3>\n<p>Una volta che la tua offerta \u00e8 pronta dovrai iniziare a creare interesse per il suo lancio. Comincia a muoverti diversi giorni prima, pubblica dei contenuti sui tuoi social, invia una newsletter ai clienti, comunica a tutti che stai per fare un\u2019offerta irripetibile che durer\u00e0 pochi giorni. Organizza una diretta dove presenti l\u2019offerta, insomma usa tutti gli strumenti per alzare l\u2019attenzione sulla tua proposta.<\/p>\n<p>Segui questi semplici 8 passi e sono sicuro che porterai la tua offerta ad un livello superiore.<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Predisporre una potente offerta ti pu\u00f2 far fare molte vendite, genere contatti e acquisire clienti che potranno tornare per acquistare nuovamente. Come gi\u00e0 detto, i clienti non comprano un prodotto ma comprano un\u2019offerta. E questa \u00e8 un\u2019occasione irripetibile per farti conoscere da nuovi prospect. Cerca di sfruttarla al meglio seguendo le indicazioni dell\u2019offerta perfetta.<br \/>\nRicorda per\u00f2 di seguire alla lettera tutte le promesse fatte, se un offerta \u00e8 scaduta \u00e8 scaduta, se un cliente ti chiede il rimborso effettualo senza condizioni. Dimostrerai correttezza nei confronti della clientela e quando farai una nuova offerta saranno pi\u00f9 propensi ad accoglierla. Non riproporla identica alla precedente, cambia sempre qualche termine, come i benefit aggiuntivi ad esempio.<br \/>\nNon ti resta che lanciare la tua prossima offerta e fammi sapere nei commenti com\u2019\u00e8 andata\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019offerta perfetta. Nel marketing si dice che i clienti non comprano un prodotto ma comprano un\u2019offerta. 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