{"id":1897,"date":"2023-03-10T11:37:41","date_gmt":"2023-03-10T10:37:41","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1897"},"modified":"2023-03-10T11:45:31","modified_gmt":"2023-03-10T10:45:31","slug":"pericoli-del-successo-strategie-per-mantenere-un-posizionamento-da-leader-del-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/pericoli-del-successo-strategie-per-mantenere-un-posizionamento-da-leader-del-mercato\/","title":{"rendered":"PERICOLI DEL SUCCESSO: STRATEGIE  PER MANTENERE UN POSIZIONAMENTO DA LEADER DEL MERCATO"},"content":{"rendered":"<p>Ti ho gi\u00e0 parlato dei vantaggi competitivi che godono le aziende che sfruttano il Brand Positioning, anche in termini di performance di vendita, organizzative e finanziarie. Essere posizionati nella mente dei consumatori per una determinata caratteristica, per un prodotto o per un brand garantisce protezione sotto diversi aspetti ma nulla \u00e8 per sempre. Tutto scorre ad una velocit\u00e0 sempre maggiore e anche le aziende leader devono presidiare con attenzione il loro mercato per evitare di essere colte di sorpresa da possibili nuovi scenari. I mercati sono ambienti ostili, ignorare i pericoli pu\u00f2 mettere a repentaglio l\u2019incolumit\u00e0 della tua azienda, esserne consapevoli pu\u00f2 proteggerti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/yd6BZfB5cj8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Ipericoli-del-successo.jpeg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>In questo post ti parler\u00f2 di alcuni recenti studi che potranno darti una visione chiara su dove si trova la tua azienda in questo momento e agire di conseguenza con lo scopo di mantenere la tua leadership.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yd6BZfB5cj8?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Lo scenario industriale odierno, sempre pi\u00f9 competitivo, determina in misura maggiore la necessit\u00e0 di un Brand Positioning forte ed efficace, al fine di contrastare la nascita di nuovi concorrenti o di prodotti sostitutivi in grado di catturare l\u2019attenzione dei consumatori. La presenza di numerose aziende multinazionali, in grado di produrre e vendere in ogni parte del mondo, rende molto pi\u00f9 difficile conservare la propria posizione di leadership all\u2019interno del mercato. Inoltre, questa esplosione di offerta e la molteplicit\u00e0 di informazioni disponibili, fa si che il consumatore sviluppi dei sistemi di difesa prima di assumere le decisioni d\u2019acquisto. Pertanto, i marchi leader devono affrontare queste imminenti difficolt\u00e0 e creare sufficienti vantaggi differenziali per conservare la fiducia del consumatore nel lungo termine. Per questo motivo \u00e8 fondamentale costruire l\u2019analisi SPACE ovvero Strategic Position and Action Evaluation che tiene conto delle minacce di nuovi concorrenti, di prodotti sostitutivi o di altri elementi esterni all\u2019azienda e quindi fuori dal nostro controllo.<\/p>\n<h3>ANALISI SPACE &#8211; Strategic Position and Action Evaluation<\/h3>\n<p>Questa analisi tiene conto di:<br \/>\n&#8211;   forza finanziaria dell\u2019azienda;<br \/>\n&#8211;   vantaggio competitivo dell\u2019azienda;<br \/>\n&#8211;   forza del settore;<br \/>\n&#8211;   stabilit\u00e0 del mercato in cui opera l\u2019azienda.<br \/>\nLa forza finanziaria comprende ad esempio il ritorno degli investimenti, i cash flow e il rapporto tra debito e capitale.<br \/>\nNel considerare il vantaggio competitivo si include la quota di mercato, la lealt\u00e0 dei consumatori e le competenze tecnologiche dell\u2019azienda.<br \/>\nNella forza del settore si considera, ad esempio, le possibilit\u00e0 di crescita, i profitti potenziali e la stabilit\u00e0 finanziaria.<br \/>\nNella stabilit\u00e0 dell\u2019ambiente si valutano elementi quali i cambiamenti tecnologici, la variet\u00e0 della domanda o la presenza di barriere all\u2019entrata.<br \/>\nDalla considerazione degli elementi che compongono queste quattro dimensioni \u00e8 possibile tracciare la posizione effettiva dell\u2019azienda, stabilendo se ha una strategia aggressiva, competitiva, conservativa o difensiva.<\/p>\n<h3>STRATEGIA AGGRESSIVA<\/h3>\n<p>Le aziende che si trovano nel quadrante aggressivo sono quelle che godono di un buon posizionamento e di un buon vantaggio competitivo, elementi che possono essere protetti con una solida forza finanziaria. Essendo all\u2019interno di un settore attraente vi \u00e8 un notevole rischio di imitazione e di possibili nuovi competitor. Pertanto, queste aziende, per proteggere la propria posizione dovrebbero aumentare la quota di mercato o estendere la propria leadership con prodotti e servizi specifici.<\/p>\n<h3>STRATEGIA COMPETITIVA<\/h3>\n<p>Nel quadrante della strategia competitiva, le aziende possiedono un vantaggio ma si trovano in un ambiente molto turbolento e ostile. In questo caso \u00e8 necessario acquisire forza finanziaria per difendere il proprio differenziale rispetto ai concorrenti.<\/p>\n<h3>STRATEGIA CONSERVATIVA<\/h3>\n<p>Le aziende che sono posizionate nel quadrante conservativo sono quelle che si concentrano sulla stabilit\u00e0 finanziaria all\u2019interno di un mercato consolidato. In questo caso le probabilit\u00e0 di crescita sono limitate e quindi ci potrebbe essere la necessit\u00e0 di esplorare nuovi mercati, offrire prodotti pi\u00f9 competitivi o focalizzarsi su una strategia di nicchia.<\/p>\n<h3>STRATEGIA DIFENSIVA<\/h3>\n<p>Infine, la posizione difensiva \u00e8 quella delle aziende che godono di una scarsa forza finanziaria in un settore poco attraente e che diventano spesso bersagli per acquisizioni.<\/p>\n<h3>IMITAZIONE DEL POSIZIONAMENTO E DEL PRODOTTO<\/h3>\n<p>Molto spesso le aziende leader sono oggetto di imitazione da parte di aziende follower che tentano di copiare le loro mosse per raggiungere gli stessi risultati  L\u2019imitazione delle strategie delle aziende \u201ctop of mind\u201d porta ad una competizione basata sui prezzi e all\u2019erosione dei margini di profitto. Quindi, se da una parte in un mercato competitivo c\u2019\u00e8 l\u2019innovazione, ovvero lo sforzo dell\u2019azienda leader nel trovare sempre nuovi modi per soddisfare i consumatori e creare valore, dall\u2019altra parte, vi \u00e8 una notevole forza imitativa che \u00e8 molto pericolosa per la sua sopravvivenza.<\/p>\n<h3>IMITAZIONE INCREMENTALE<\/h3>\n<p>Quando le imprese si impegnano nella perfetta imitazione dei leader di mercato vengono rapidamente espulse dal settore perch\u00e9 viste solo come dei cloni del prodotto originale.<br \/>\nQuando invece le imprese imitano in modo \u201cimperfetto\u201d, apportando innovazioni incrementali che fanno aumentare le prestazioni del prodotto, potrebbe nascere un vero pericolo per l\u2019azienda leader.<\/p>\n<p>Un esempio \u00e8 quello di Procter&amp;Gamble nel settore della pulizia per la casa. Inizialmente non sentiva la necessit\u00e0 di imitare le caratteristiche dei rivali giapponesi. Successivamente per\u00f2, l\u2019azienda ha deciso di prendere ad esempio i suoi concorrenti del sol levante e da questo confronto sono stati lanciati molti prodotti di successo, come lo Swiffer. Prodotto derivante dall\u2019imitazione di Koa, un\u2019azienda giapponese che aveva prodotto un attrezzo per la pulizia del pavimento molto simile. A sua volta i concorrenti occidentali imitarono lo Swiffer e il design di base si diffuse in tutto il settore.<\/p>\n<h3>BARRIERE ALL\u2019IMITAZIONE<\/h3>\n<p>Al fine di bloccare l\u2019imitazione, le aziende leader si possono dotare di barriere all\u2019ingresso o di meccanismi di isolamento come diritti di propriet\u00e0 o brevetti. Infatti, per raggiungere un certo posizionamento, vi \u00e8 la necessit\u00e0 di sostenere ingenti costi per l\u2019acquisizione di brevetti e di know-how non facilmente trasmissibili.<br \/>\nUn ruolo chiave di questi meccanismi \u00e8 giocato dalla difficolt\u00e0 per un concorrente di identificare tutti gli elementi di base che hanno garantito all\u2019azienda l\u2019ottenimento del suo posizionamento. Il Brand Positioning di un\u2019azienda, infatti, deriva da conoscenze tacite, complesse e specifiche che non sono facilmente replicabili dai concorrenti.<\/p>\n<h3>IMITAZIONE DIFENSIVA<\/h3>\n<p>Spesso l\u2019imitazione \u00e8 anche una strategia messa in atto dallo stesso leader di mercato al fine di mantenere il proprio status quo, rispetto alle azioni destabilizzanti messe in atto dai followers. Queste azioni, intraprese dai leader di mercato, possono quindi ostacolare sul nascere le opportunit\u00e0 dei follower di recuperare il loro ritardo.<\/p>\n<h3>L\u2019IMITAZIONE COME FATTORE POSITIVO PER IL CONSUMATORE MA FATTORE DESTABILIZZANTE PER L\u2019AZIENDA LEADER<\/h3>\n<p>L\u2019imitazione pu\u00f2 essere positiva per il consumatore e lo sviluppo di un mercato quando piccole aziende, imitando i grandi colossi, introducono nuove innovazioni e apportano miglioramenti al prodotto\/servizio esistente, creando un processo di crescita incrementale. Questo processo ha il vantaggio di garantire ai consumatori la possibilit\u00e0 di scegliere tra pi\u00f9 marchi che offrono prodotti con caratteristiche diverse. Quindi, la competitivit\u00e0, se da un lato porta vantaggi per il consumatore, compreso un calmieramento naturale dei prezzi, dall\u2019altro lato vede un depauperamento degli investimenti che l\u2019azienda leader ha dovuto sopportare per lo sviluppo. Infatti l\u2019imitatore, ripetendo le mosse gi\u00e0 realizzate dell\u2019azienda leader, non sostiene gli stessi costi di sviluppo e di messa in atto dell\u2019azienda pioniere, in quanto compie azioni e strategie gi\u00e0 verificate e collaudate che gli permettono di acquisire pi\u00f9 velocemente quote di mercato. Quindi il follower pu\u00f2 capitalizzare gli errori compiuti dal leader, riducendo la necessit\u00e0 di ingenti risorse per sostenere la ricerca e sviluppo e la progettazione del prodotto, raggiungendo pi\u00f9 velocemente le performance del leader di mercato<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Come abbiamo visto, l\u2019azienda posizionata come leader di mercato e \u201cTop of Mind\u201d nei consumatori, gode di innumerevoli vantaggi. La volatilit\u00e0 dei mercati e delle abitudini dei consumatori ci impone per\u00f2 di monitorare costantemente tutti i segnali che riusciamo a percepire e ad agire prontamente per contrastare qualunque tipo di minaccia. \u00c8 essenziale essere proattivi e non lasciarsi rassicurare dai buoni dati di vendita. Il cimitero degli elefanti \u00e8 colmo di aziende come Nokia, BlackBerry, Kodac o Blockbuster che da pozioni di assoluta leadership delle loro categorie si sono estinte o quasi in tempi molto brevi. Il nostro mantra deve diventare: domina come un leader ma pensa come una startup.<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ti ho gi\u00e0 parlato dei vantaggi competitivi che godono le aziende che sfruttano il Brand Positioning, anche in termini di performance di vendita, organizzative e finanziarie. 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