{"id":1904,"date":"2023-03-16T10:53:20","date_gmt":"2023-03-16T09:53:20","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1904"},"modified":"2023-03-16T10:53:31","modified_gmt":"2023-03-16T09:53:31","slug":"le-mode-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/le-mode-del-marketing\/","title":{"rendered":"LE MODE DEL MARKETING"},"content":{"rendered":"<p>Come distinguere le tendenze effimere da quelle che diventano strategie a lungo termine.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/youtu.be\/_S9o_Xy1EHI\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/gianluca_testa_marketing_garage_le_mode_del_marketing.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Le Mode del Marketing, in questo post vorrei fare una veloce riflessione con te su quelle che chiamo \u201cle mode del marketing\u201d che, ciclicamente, si affacciano nel mondo aziendale e sembrano voler dettare l\u2019agenda di qualunque manager impegnato nei processi decisionali delle aziende.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_S9o_Xy1EHI?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Facendo consulenza da molto tempo, ho avuto l\u2019opportunit\u00e0 di vedere affacciarsi nel panorama aziendale numerose filosofie e teorie di management; alcune di queste, dopo un certo periodo di tempo, state accolte ed integrate nei sistemi decisionali delle aziende, altre sono state rigettate dopo che si \u00e8 capito che non possedevano una vera utilit\u00e0.<\/p>\n<p>Mi ricordo ormai qualche decennio fa quando furono introdotti i concetti della \u201cQUALITA\u2019 TOTALE\u201d, derivati dal mondo Toyota e giapponese in generale, il \u201cJUST IN TIME\u201d, come modello di approvvigionamento logistico, \u201cl\u2019OUTSOURCING\u201d per la delega delle attivit\u00e0 non strategiche o l\u2019idea di \u201cSODDISFAZIONE DEL CLIENTE\u201d che, per la prima volta, spostava l\u2019attenzione dal prodotto al servizio che le aziende andavano ad erogare.<\/p>\n<p>O ancora\u2026 in certi periodi si spingeva sulla DIVERSIFICAZIONE delle attivit\u00e0 produttive per assicurarsi protezione dalle contingenze esterne per poi tornare sui propri passi e decidere che occorreva CONCENTRARSI SU UNA SOLA ED UNICA ATTIVIT\u00c0 per poterla svolgere al meglio. In un alternarsi cos\u00ec vertiginosa da lasciava poco spazio alla scientificit\u00e0 e molto ad una sorta di schizofrenia decisionale.<\/p>\n<p>Nel marketing poi si \u00e8 passati dal MARKETING A RISPOSTA DIRETTA della seconda met\u00e0 del secolo scorso, con l\u2019invio delle offerte cartacee e al calcolo del tasso di redemption di ogni singola campagna, fino alla PUBBLICIT\u00c0 DI MASSA, grazie anche all\u2019avvento delle televisioni private e delle radio, dove si prediligeva la brand awareness, fino poi ritornare, con l\u2019avvento del digitale, nuovamente a cercare la misurare la redditivit\u00e0 delle iniziative con il MARKETING ONLINE e l\u2019introduzione del PAY PER CLIC, ovvero delle inserzioni Google e Facebook, dove si poteva tornare a misurare il ritorno sull\u2019investimento di una determinata campagna pubblicitaria.<\/p>\n<p>Con l\u2019avvento del marketing online le tecniche di vendita hanno avuto una vera e propria esplosione, negli ultimi anni anni abbiamo iniziato a parlare ed utilizzare, cos\u00ec solo per fare qualche esempio, landing page, funnel, dropshipping, personal branding, social media management, growth hacking e un ritorno prepotente del copywrtiting.<\/p>\n<p>Questo elenco di tendenze o tecniche di marketing non vuole certo essere esaustivo, sono solo le prime che mi sono venute in mente. Anzi, se vuoi contribuire alla discussione, indicami nei commenti le attivit\u00e0 che non ho citato e che credi potrebbero essere degne di essere menzionate.<\/p>\n<h3>Cosa succede quando nasce una nuova teoria o una nuova best practice?<\/h3>\n<p>in poco tempo tutti ne parlano e avrai la sensazione che se non la utilizzi anche tu resterai indietro rispetto al resto del mondo. La prima conseguenza \u00e8 che dopo poco tempo fioriranno una moltitudine di formatori pronti a venderti corsi su come utilizzare questa nuova strategia lasciandoti intendere che loro sono anni che la usano con successo.<\/p>\n<h3>Il vero problema sai per\u00f2 qual\u2019\u00e8?<\/h3>\n<p>Il problema non \u00e8 lo strumento in s\u00e9, che pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno utile alla tua azienda, ma il fatto che questi formatori vogliono farti credere che quella specifica attivit\u00e0, quella che loro insegnano in particolare, \u00e8 pervasiva per la tua organizzazione, che la cambier\u00e0 internamente ed \u00e8 proprio quella che ti ha separato fino ad ora dall\u2019ottenere i risultati che hai sempre desiderato. Non \u00e8 proprio cos\u00ec\u2026<br \/>\nIl copywriting \u00e8 importante? Assolutamente si. Saper vendere attraverso le parole realizzando materiali che parlino direttamente al cliente e lo inducano a interessarsi al tuo prodotto o servizio \u00e8 assolutamente utile. Creare copy corti per il tuo sito e un copy lungo per i potenziali clienti che hanno gi\u00e0 dimostrato interesse ha un grande valore. Ma al contempo se non hai creato un brand efficace, un chiaro posizionamento nella mente dei consumatori, dei prodotti che i consumatori vogliono acquistare, una distribuzione e una logistica efficiente ed un ottimo servizio cliente, aver scritto una bella pagina di copy ti servir\u00e0 veramente a poco.<\/p>\n<p>E non hai idea di quanti formatori ho visto riciclarsi da esperti di una materia ad un\u2019altra nel giro di pochi mesi, incuranti di risultare poco credibili agli occhi dei loro potenziali clienti. Cavalcano una moda finch\u00e9 non cala l\u2019interesse, quindi passano ad un\u2019altra. Ma fatico a credere che ci sia una reale competenza dietro, quella per intenderci acquisita con anni di esperienza sul campo.<\/p>\n<h3>Business online<\/h3>\n<p>Negli ultimi anni con l\u2019avvento dei business online e con la sempre maggiore velocit\u00e0 con la quale l\u2019innovazione si evolve, questi fenomeni si stanno moltiplicando e, probabilmente, questo volano \u00e8 destinato ad acquisire sempre maggiore velocit\u00e0.<\/p>\n<p>Ora nel momento in cui scrivo questo post non si parla altro che di ChatGPT, Google Bard e di intelligenza artificiale. Ho chiesto proprio a Chat GPT di cercarmi le migliori parole chiave in ottica SEO per promuovere questo post. Finalmente sembra che ci troviamo di fronte ad un salto tecnologico importante che potrebbe rivoluzionare le nostre vite, come non avveniva forse dall\u2019avvento di internet. Ma di intelligenza artificiale se ne parla da anni e viene applicata in tanti campi, anche a nostra insaputa; ne siamo gi\u00e0 circondati eppure ora siamo nel pieno dell\u2019hype. Io mi sono rifiutato di scrivere un post su questo argomento specifico, ce ne sono gi\u00e0 moltissimi, usciti in un arco di tempo brevissimo e personalmente ho una naturale avversione per fare le stesse cose che fanno tutti. Preferisco cercare strade meno battute e vedere le cose da un punto di vista differente. Quindi mi chiedo, cosa sar\u00e0 dell\u2019intelligenza artificiale o meglio, di come ne parliamo noi in questo momento storico, ad esempio tra un anno? Probabilmente sar\u00e0 diventata parte integrante del nostro lavoro e della nostra quotidianit\u00e0 e saremo gi\u00e0 concentrati su un\u2019altra novit\u00e0. Nel frattempo gli opportunity seeker della formazione sono gi\u00e0 all\u2019opera.<\/p>\n<h3>Quindi cosa dobbiamo fare?<\/h3>\n<p>Con l\u2019esperienza sono giunto ad una mia personale conclusione: bisogna sempre essere aggiornati e curiosi su ogni novit\u00e0 ma anche consapevoli che, probabilmente, non sar\u00e0 quella semplice attivit\u00e0 a rivoluzionare il nostro business ma sar\u00e0 solo un ulteriore ingranaggio nei nostri processi aziendali che ogni giorno devono essere aggiornati e mantenuti in efficienza.<br \/>\nSono lo studio continuo e la voglia di crescere e migliorarci che ci permetteranno di primeggiare. Poi alcune teorie potremo farle nostre, per altre assumeremo un esperto che le gestisca per noi e altre ancora le potremo tranquillamente ignorare perch\u00e9 si riveleranno solo mode passeggere senza una reale utilit\u00e0.<br \/>\nPersino il Growth Hacking, che sponsorizza un mondo fatto di test, di prove ed errori ed analisi di grandi quantit\u00e0 di dati e, pertanto, \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 assolutamente lodevole, sembra negli ultimi tempi aver perso quel fattore novit\u00e0 che faceva in modo che tutti ne parlassero e se ne interessassero.<\/p>\n<h3>Cosa conta davvero<\/h3>\n<p>La strategia! La strategia \u00e8 il tutto, le singole attivit\u00e0 servono a comporre il tutto. Quello che conta davvero \u00e8 avere processi di management e strategie di marketing chiari che devono essere \u201ccustomizzati\u201d sulla tua realt\u00e0, perch\u00e9 ogni singola azienda ha specifiche esigenze ed opera in mercati differenti. Bench\u00e9 alcuni criteri di base sono rimasti immutati da decenni, come soddisfare i bisogni primordiali dei clienti, le singole strategie da mettere in atto posso differenziarsi anche di parecchio da un\u2019azienda ad un\u2019altra.<br \/>\nPensa ad una catena di negozi fisici contro un ecommerce che vende solo online. Sicuramente useranno strumenti diversi e qualcosa che funzioner\u00e0 per una tipologia di azienda  potrebbe non funzionare per un\u2019altra. Quindi assimiliamo le novit\u00e0, capiamo se possono essere adatte alla nostra realt\u00e0 e implementiamo solo quelle che possono farci migliorare le performance aziendali. Le mode passeggere lasciamole agli altri\u2026<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nMarketing Consultant<br \/>\nFounder 4incentive.it, 4contest.it, MemoBrand.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come distinguere le tendenze effimere da quelle che diventano strategie a lungo termine. 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