{"id":1949,"date":"2023-07-29T10:56:00","date_gmt":"2023-07-29T08:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1949"},"modified":"2023-07-29T11:08:39","modified_gmt":"2023-07-29T09:08:39","slug":"la-magia-di-una-speech-indimenticabile-per-catturare-lattenzione-degli-investitori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/la-magia-di-una-speech-indimenticabile-per-catturare-lattenzione-degli-investitori\/","title":{"rendered":"La MAGIA di una SPEECH indimenticabile per catturare l\u2019attenzione degli investitori"},"content":{"rendered":"<p>Hai presenta quando da bambino, prima di addormentarti, ti leggevano una fiaba? Una parola dopo l\u2019altra ti immergevi nella storia e provavi delle forti emozioni, quasi come se stessi vivendo in prima persona quell\u2019avventura. Le parole e la storia creavano una vera e propria magia, quella stessa magia che dovresti far riprovare ai clienti che si avvicinano al tuo brand o agli investitori quando sei alla ricerca di finanziamenti. Infatti, lo storytelling \u00e8 uno dei pilastri nella costruzione di un brand che sappia emozionare;<br \/>\nil nostro obiettivo \u00e8 quello di creare una storia che meriti di essere ricordata dalle persone o di elaborare uno speech che catturi l\u2019attenzione degli investitori.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/IsU6ZWndYZI\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/gianluca_testa_marketing_garage_crea_speech_per_ottenere_finanziamenti.jpg\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Prendo spunto da Nancy Duarte, mia mentore e istituzione internazionale nella progettazione di presentazioni efficaci. Nel suo libro \u201cResonate\u201d ci illustra idee utilissime quando dobbiamo preparare uno speech per ottenere finanziamenti e anche per valorizzare la storia del nostro brand. Senza una storia nella quale gli investitori riescano ad immaginare il massimo potenziale del progetto ed i clienti possano immedesimarsi, il brand perde di interesse e soprattutto la possibilit\u00e0 di differenziarsi dal resto dei competitors. In questo contesto non serve a nulla rimanere nell\u2019ombra ed usare il basso profilo, dobbiamo brillare e farci notare.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IsU6ZWndYZI?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Senza una storia non avremo mai degli evangelisti, quelle persone che spontaneamente divulgano i valori della nostra azienda alle altre persone, quei clienti entusiasti che fanno la fila davanti ai negozi per riuscire ad avere per primi l\u2019ultimo prodotto appena uscito. Alla fine non devi far altro che far provare ai tuoi interlocutori quella stessa magia che provavi tu da bambino.<\/p>\n<p>Vediamo ora il procedimento che ti guider\u00e0 alla creazione di uno speech avvincente.<br \/>\nTi ho gi\u00e0 parlato di come sfruttare lo schema della storia dell\u2019eroe. Per capirci, quella presente in ogni film, dove il protagonista deve affrontare una sfida ma non sa come fare per superare l\u2019ostacolo apparentemente insormontabile, incontra un mentore, sconfigge l\u2019antagonista ed arriva ad ottenere quello che desiderava ardentemente.  In questo contenuto voglio soffermarmi su come aiutare il processo creativo, come trovare le idee, come coinvolgere sia l\u2019aspetto razionale che quello emotivo della mente e come creare dei contrasti tra la situazione attuale e quella auspicabile; il tutto finalizzato sia ad ottenere uno storytelling pi\u00f9 avvincente per la tua storia aziendale, sia per preparare uno speech che non lasci indifferenti gli investitori. E non dimenticare che la regola base \u00e8 che l\u2019eroe della storia non sei tu o la tua azienda, ma il consumatore o l\u2019investitore che devono immedesimarsi nella storia ed essere invogliati a intraprendere un viaggio insieme, o semplicemente acquistando il tuo prodotto o investendo pesantemente nell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Bene, cominciamo dal primo punto del processo, ovvero:<\/p>\n<h3>GENERA IDEE<\/h3>\n<p>Raccogli, crea e registra pi\u00f9 idee possibili su quella che diventer\u00e0 la tua storia di successo. Usa magari dei post-it e annota tutti gli spunti. Ricordati di inserire elementi che fanno:<br \/>\n<strong>Riferimento all\u2019Etica: **Quali sono i tuoi valori, per cosa combatte il tuo Brand? Le persone potranno trovare una causa per la quale combattere avvicinandosi alla tua azienda? Stai sempre ben attento a quello che dichiari, potresti fare un passo falso e diventare tu il nemico da combattere..<br \/>\n** Riferimento alla Logica:<\/strong> Ogni storia deve avere un senso logico, se fai un\u2019affermazione fornisci anche delle prove che la sostengono. In questo modo la parte razionale della nostra mente si sentir\u00e0 appagata e non creer\u00e0 obiezioni.<br \/>\n** Riferimento alle Emozioni: **la parte pi\u00f9 importante \u00e8 comunque quella emozionale, altrimenti la tua comunicazione rester\u00e0 piatta e non coinvolger\u00e0 le persone. Il tuo Brand \u00e8 in grado di emozionare? E che tipo di emozione suscita?<\/p>\n<p>La tua storia deve riuscire a creare un CONTRASTO tra ci\u00f2 che \u00e8 in questo momento (situazione attuale) e quello che potrebbe essere avvicinandosi al tuo Brand (situazione auspicata).<br \/>\nL\u2019impossibile deve diventare possibile, ogni domanda deve trovare risposta, l\u2019ordinario deve diventare straordinario e ogni bisogno dovr\u00e0 trovare piena soddisfazione.<\/p>\n<h3>FILTRA E RIDUCI<\/h3>\n<p>Filtra le idee e conserva solo quelle che sostengono la tua visione.<br \/>\nOgni idea  deve avere un significato, altrimenti in questa fase la dovremo abbandonare. A volte pu\u00f2 essere doloroso lasciare un\u2019idea interessante ma \u00e8 il momento di fare delle scelte. Fai risparmiare energie ai tuoi clienti, non fargli fare sforzi mentali inutili che ti porterebbero solo a perdere la loro attenzione, guidali e fagli capire cosa \u00e8 veramente importante.<\/p>\n<h3>RAGGRUPPA<\/h3>\n<p>Ora \u00e8 giunto il momento di raggruppare le idee per macro argomenti.<br \/>\nTi consiglio di ottenere circa 5 gruppi di idee. Ti accorgerai che alcune idee si escluderanno a vicenda perch\u00e9 ridondanti, altre invece necessiteranno di essere unite perch\u00e9 il messaggio che vogliono dare \u00e8 molto simile.<\/p>\n<h3>CREA MESSAGGI<\/h3>\n<p>Trasforma i gruppi di macro argomenti in messaggi carichi emotivamente che possano essere sintetizzati in una frase che coinvolga il tuo pubblico, creando anche, se necessario, il giusto contrasto.<\/p>\n<h3>ORGANIZZA I MESSAGGI<\/h3>\n<p>Ora non ci resta altro che mettere in ordine i nostri messaggi in modo che la storia inizi a prendere forma ed abbia un impatto sui nostri interlocutori. La sequenza logica deve avere significato e non deve creare frizioni nel suo svolgimento.<br \/>\nPossiamo utilizzare 3 strutture per organizzare i messaggi in modo che formino una storia:<br \/>\n&#8211; Struttura Cronologica: le informazioni sono collegate in base ad una progressione temporale;<br \/>\n&#8211; Struttura Sequenziale: le informazioni sono processate secondo una sequenza, come ad esempio le fasi che si susseguono nella progettazione e nel lancio di un prodotto;<br \/>\n&#8211; Struttura Culminante: le informazioni sono predisposte in ordine di importanza crescente.<\/p>\n<p>Procediamo\u2026<\/p>\n<h3>AGGIUNGI PUNTI DI SUPPORTO<\/h3>\n<p>Ogni messaggio ha bisogno di prove a suo sostegno, ad esempio se citi dei dati fai sempre riferimento allo studio dal quale hai estrapolato le informazioni.<br \/>\nO se un concetto pu\u00f2 risultare ostico per un non addetto del settore, inserisci qualche elemento di spiegazione o qualche esempio che possa facilitarne la comprensione.<\/p>\n<h3>RINFORZA PUNTI DI SVOLTA<\/h3>\n<p>Metti le cose in ordine! Assicurati di avere un chiaro inizio, una parte centrale e una fine, con forti punti di svolta. I punti di svolta possono essere rinforzati facendo notare lo squilibrio della situazione attuale e facendo sorgere nel pubblico la volont\u00e0 di ripristinare l\u2019equilibrio.<\/p>\n<h3>VERIFICA LA PRESENZA DEI CONTRASTI<\/h3>\n<p>Il contrasto \u00e8 fondamentale per creare tensione drammatica. Deve essere presente un divario da colmare, la situazione attuale e quella che potrebbe essere, ad esempio, la situazione auspicata dopo aver utilizzato il nostro prodotto o servizio. Fai immaginare al cliente il beneficio che otterr\u00e0, fagli sentire emotivamente come si sentir\u00e0 una volta che sar\u00e0 avvenuta la trasformazione. Si, alla fine non vendiamo prodotti o servizi, vendiamo trasformazioni.<br \/>\nPensa a Steve Jobs quando present\u00f2 il primo iPod, da una parte c\u2019era l\u2019idea di ascoltare la musica su cd, cassette o per drive, dall\u2019altra la possibilit\u00e0 di avere 10.000 brani nella propria tasca. Wow!<\/p>\n<h3>RAPPRESENTA VISIVAMENTE I MESSAGGI<\/h3>\n<p>Una volta che il messaggio e la struttura sono stati finalizzati, trasforma le parole in immagini. Cosa vuol dire? All\u2019interno della tua presentazione ci saranno delle \u201crelazioni\u201d tra i vari concetti che esponi. Mostra graficamente i processi, le classificazioni, i gruppi, i collegamenti, i nodi e le cause ed effetto. Non renderti responsabile anche tu di quelli che vengono definiti \u201cmorti da power point\u201d, ovvero slide su slide con elenchi puntati che faranno solo addormentare i tuoi investitori. Un\u2019immagine vale pi\u00f9 di mille parole, trova dei disegni o delle immagini che espongano perfettamente il concetto che vuoi trasmettere. Ti consiglio un altro libro se vuoi approfondire il potere delle immagini nelle presentazioni, Presentation Zen di Garr Reynolds.<\/p>\n<p>Ora che la tua presentazione, impostata come uno storyboard, \u00e8 pronta non ti resta che andare in scena, il palco \u00e8 tuo, fai provare al tuo pubblico quella stessa magia che provavi tu quando eri bambino e fammi sapere come \u00e8 andata\u2026<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Che si tratti di discorsi celebri come quello di Martin Luther King \u201cI have a dream\u201d, di presentazioni aziendali indimenticabili come quella dell\u2019iPhone fatta da Steve Jobs o di film che hanno fatto la storia del cinema come quelli di Alfred Hitchcock, tutti hanno in comune uno schema molto simile a quello che ti ho mostrato. Quando assistiamo a discorsi di successo che sembrano improvvisati, in realt\u00e0 \u00e8 molto probabile che abbiano dietro molto studio sulla struttura e sugli elementi razionali ed emotivi, calibrati secondo uno schema ben preciso.<br \/>\nQuando si lancia un brand o si presenta uno speech agli investitori non si pu\u00f2 lasciare nulla all\u2019improvvisazione ma l\u2019intera nostra presentazione deve avere un filo logico inattaccabile. Addirittura si possono disseminare al loro interno le principali obiezioni che potremmo ricevere e fornire gi\u00e0 un \u201cantidoto\u201d, ovvero smontare l\u2019obiezione sul nascere.<br \/>\n\u00c8 cos\u00ec che lavorano i professionisti che ottengono risultati importanti, \u00e8 cos\u00ec che dobbiamo fare anche noi.<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole.<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nEsperto di Creazione Brand e Lancio Nuovi Prodotti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hai presenta quando da bambino, prima di addormentarti, ti leggevano una fiaba? Una parola dopo l\u2019altra ti immergevi nella storia e provavi delle forti emozioni, quasi come se stessi vivendo in prima persona quell\u2019avventura. 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