{"id":1960,"date":"2023-08-25T10:10:18","date_gmt":"2023-08-25T08:10:18","guid":{"rendered":"https:\/\/incrementovendite.com\/?p=1960"},"modified":"2023-08-25T10:10:46","modified_gmt":"2023-08-25T08:10:46","slug":"strategie-di-pricing-come-determinare-il-prezzo-giusto-per-il-tuo-prodotto-o-servizio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/strategie-di-pricing-come-determinare-il-prezzo-giusto-per-il-tuo-prodotto-o-servizio\/","title":{"rendered":"Strategie di Pricing: Come Determinare il Prezzo Giusto per il Tuo Prodotto o Servizio"},"content":{"rendered":"<p>Il pricing \u00e8 uno dei pilastri fondamentali del successo di un prodotto. Una strategia di pricing ben progettata pu\u00f2 aumentare le vendite e massimizzare il profitto. Ma determinare il prezzo giusto per il proprio prodotto pu\u00f2 essere un compito complesso. Occorre tenere in considerazione diversi aspetti che cercheremo di approfondire in questo contenuto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/rM26IcRTfnA\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Copertina-Video-33-PRICING.webp\" alt=\"COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO\" width=\"461\" height=\"315\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1222\" \/><\/a><\/p>\n<p>Bene, iniziamo subito a parlare di \u201ccreazione del prezzo corretto\u201d mettendolo in relazione al Brand Positioning.<br \/>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"338\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rM26IcRTfnA?\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<h3>PRICING E BRAND POSITIONING<\/h3>\n<p>Il prezzo di un prodotto o servizio \u00e8 un fattore cruciale nella costruzione del brand positioning, poich\u00e9 influisce sulla percezione che i consumatori hanno del valore del prodotto o pi\u00f9 in generale del brand.<\/p>\n<p>Un prezzo troppo basso potrebbe far pensare ai consumatori che il prodotto sia di bassa qualit\u00e0, mentre un prezzo troppo elevato potrebbe farlo percepire come di alta qualit\u00e0 ma poco accessibile o addirittura elitario.<\/p>\n<p>Pertanto, il pricing deve essere allineato al posizionamento del brand e alla sua strategia di marketing complessiva. Se il brand \u00e8 posizionato come di alta gamma, allora il prezzo dovrebbe essere elevato per sostenere questa percezione di alta qualit\u00e0 e di esclusivit\u00e0. Al contrario, se il brand \u00e8 per tutti, il prezzo dovrebbe essere pi\u00f9 basso per mantenere la sensazione di accessibilit\u00e0.<\/p>\n<p>Dobbiamo prestare per\u00f2 attenzione anche all\u2019Heritage del brand e alla sua storia. Infatti, potremmo essere tentati di usare un prezzo alto senza avere per\u00f2 la possibilit\u00e0 di farlo. Se abbiamo appena lanciato il nostro brand, posizionarlo nella fascia alta lo far\u00e0 scontrare frontalmente con i leader di categoria. Pensa di lanciare un nuovo orologio. Se lo vuoi vendere a diverse migliaia di euro ti scontrerai con tutti i produttori svizzeri che hanno brand consolidati ed apprezzati da molti anni. Le tue possibilit\u00e0 di riuscita sarebbero esigue.<br \/>\nMeglio allora fare come Daniel Wellington che ha lanciato il suo brand di orologi di successo con gli influencer ma posizionandosi nella fascia entry level del mercato.<\/p>\n<p>Se ti vuoi comunque posizionare nella fascia alta, ricordati che ogni elemento del tuo prodotto dovr\u00e0 essere coerente al pricing.<br \/>\nOltre ad una qualit\u00e0 intrinseca eccellente, dovrai curare ogni aspetto, come il packaging e tutti gli elementi accessori.<br \/>\nRimanendo nell\u2019ambito alta orologeria, la scatola degli orologi pi\u00f9 costosi fa parte dell\u2019esperienza di acquisto ed \u00e8 prodotta con materiali pregiati. Presta attenzione a far trasparire il tuo posizionamento di lusso in ogni aspetto.<\/p>\n<h3>ORIENTAMENTO ALLA CONCORRENZA<\/h3>\n<p>Cosi come succede quando studiamo il nostro posizionamento di brand e di prodotto, anche nella scelta della corretta strategia di prezzo non possiamo fare a meno di studiare accuratamente la concorrenza e trovare un angolo di attacco diverso da quello utilizzato dagli altri competitors. Potremmo anche scoprire che, sopratutto in una fase di lancio, essere aggressivi con il nostro prezzo pu\u00f2 essere un\u2019opzione da perseguire.<\/p>\n<h3>AVERE PI\u00d9 OPZIONI DI PREZZO<\/h3>\n<p>Non sempre dobbiamo avere un solo prezzo. Sopratutto quando ci occupiamo di vendita di servizi, abbiamo la possibilit\u00e0 di offrire pi\u00f9 scelte ai clienti e solitamente il numero perfetto \u00e8 tre.<br \/>\nAvete presente come vengono venduti i software, ad esempio quelli di email marketing?<br \/>\nAvrete tre possibilit\u00e0 di scelta:<br \/>\n&#8211; la prima \u00e8 quella pi\u00f9 conveniente ma include poche opzioni del servizio.<br \/>\n&#8211; la seconda, la centrale, \u00e8 quella consigliata e pubblicizzata come la pi\u00f9 venduta. Ha  un prezzo medio e contiene quasi tutti le features considerate essenziali.<br \/>\n&#8211; la terza opzione \u00e8 quella pi\u00f9 completa, contiene tutti i servizi e viene venduta ad un prezzo significativamente maggiore delle altre soluzioni.<br \/>\nL\u2019intento della azienda \u00e8 di portarvi a scegliere la soluzione di mezzo che vi sembrer\u00e0 la pi\u00f9 equilibrata e quella da acquistare. \u00c8 una strategia ormai consolidata che garantisce ottimi risultati.<br \/>\nIl prezzo pi\u00f9 alto sar\u00e0 riservato solo alla clientela alto spendente che desidera sempre il meglio, mentre la soluzione d\u2019ingresso verr\u00e0 acquistata dalle persone che non si fidano ancora del servizio e lo vogliono provare.<br \/>\nDurante l\u2019erogazione del servizio, l\u2019azienda sar\u00e0 poi attenta ad abbassare il pi\u00f9 possibile il chunk rate, il tasso di abbandono dei clienti, trattandosi infatti di un servizio ad abbonamento, creando barriere che rendano difficoltoso, una volta che come utilizzatori ci siamo impegnati a imparare il software ed abbiamo creato le nostre automazioni, l\u2019abbandono della piattaforma.<\/p>\n<h3>TIPOLOGIE DI PRICING:<\/h3>\n<p>Ti voglio parlare delle diverse strategie di pricing che abbiamo a disposizione in modo che tu possa utilizzare quella pi\u00f9 adatta al tuo caso specifico. Partiamo dal:<\/p>\n<h3>Cost-Plus Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Cost-Plus si basa sul costo di produzione del prodotto o servizio, al quale viene aggiunto un markup per generare il prezzo di vendita. Questo markup rappresenta il margine di profitto che l&#8217;azienda intende ottenere sulla vendita del prodotto o servizio. Questa soluzione \u00e8 particolarmente adatta per le aziende che producono beni o servizi standardizzati in grandi quantit\u00e0. Tuttavia, pu\u00f2 essere difficile determinare il costo effettivo della produzione, soprattutto per le aziende che producono prodotti personalizzati o servizi. Inoltre potremmo perdere il polso del mercato, visto che non adegueremo i prezzi ai nostri concorrenti.<\/p>\n<h3>Value-Based Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Value-Based si concentra sul valore che il prodotto o servizio offre al cliente. Il prezzo di vendita \u00e8 determinato dal valore che il cliente \u00e8 disposto a pagare per il prodotto o e non dal costo di produzione.<br \/>\nQuesta pratica \u00e8 particolarmente adatta per le aziende che commercializzano prodotti o servizi ad alto valore aggiunto, dove il prezzo non \u00e8 un fattore determinante nella decisione di acquisto del cliente. In questo caso, il prezzo elevato pu\u00f2 anche aumentare la percezione di valore del prodotto da parte del cliente.<\/p>\n<h3>Psychological Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Psychological si basa sulla psicologia dei consumatori. Il prezzo viene fissato in modo tale da influenzare il comportamento del consumatore, ad esempio, attraverso l&#8217;utilizzo di prezzi di vendita per difetto. Avete mai visto un prezzo di euro 0,99, sotto la soglia simbolica dell\u2019euro, o 9,99 sotto la soglia dei 10 euro? Queste cifre abbassano la percezione della spesa che stiamo effettuando.<br \/>\nQuesta strategia \u00e8 particolarmente adatta per le aziende che operano nel settore del commercio al dettaglio o della grande distribuzione, dove il prezzo \u00e8 un fattore determinante nella decisione di acquisto del cliente. Ad esempio, un prezzo di vendita pu\u00f2 indurre il cliente ad acquistare per impulso un prodotto che altrimenti non avrebbe comprato.<\/p>\n<h3>Dynamic Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Dynamic \u00e8 basata sull&#8217;utilizzo di algoritmi che consentono di variare il prezzo in tempo reale in base alla domanda e all&#8217;offerta. Questo tipo di calcolo del prezzo \u00e8 particolarmente adatto per le aziende che operano nel settore del turismo, dove il prezzo pu\u00f2 variare a seconda della stagione o degli eventi locali, come in occasione del salone del mobile di milano.<br \/>\nSempre pi\u00f9 spesso il prezzo dinamico \u00e8 usato anche nel settore ecommerce, pensate ai siti di elettronica o le farmacie online, sarebbe impossibile monitorare manualmente ogni giorni migliaia di articoli, sia in base al prezzo di acquisto del prodotto stesso, sia in base alle offerte dei competitors. Grazie a specifici software potremo automatizzare questa procedura per massimizzare il profitto o ridurre la perdita generata da vendite a prezzi troppo bassi.<\/p>\n<h3>Penetration Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Penetration si basa sulla riduzione del prezzo di vendita per acquisire quote di mercato. Questa soluzione \u00e8 particolarmente adatta per le nuove aziende o per le aziende che introducono nuovi prodotti o servizi sul mercato. Il prezzo ridotto pu\u00f2 attirare i clienti a provare il prodotto e, una volta actiquisiti, mantenere questi clienti attraverso la qualit\u00e0 del prodotto stesso.<br \/>\nQuesta strategia pu\u00f2 essere efficace per penetrare un mercato competitivo, ma pu\u00f2 comportare una riduzione temporanea del profitto e, a lungo termine, la necessit\u00e0 di aumentare i prezzi una volta acquisita quota di mercato auspicata; nel complesso \u00e8 una pratica pericolosa nel lungo termine e quindi sconsigliata.<\/p>\n<h3>Skimming Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Skimming si basa sul fissare un prezzo elevato per il prodotto al lancio sul mercato. Questa strategia \u00e8 particolarmente adatta per le aziende che commercializzano prodotti o servizi innovativi e di alta gamma, dove la novit\u00e0 e la qualit\u00e0 del prodotto sono i fattori determinanti nella decisione di acquisto.<br \/>\nQuesta pratica pu\u00f2 essere efficace per massimizzare il profitto iniziale, ma pu\u00f2 comportare una riduzione delle vendite nel lungo termine a causa del prezzo elevato. Occorrer\u00e0 quindi riposizionare il prezzo dopo un certo periodo di tempo. \u00c8 quello che succede solitamente con l\u2019elettronica e la telefonia in particolare. Se uno acquista l\u2019ultimo smartphone il giorno del lancio lo pagher\u00e0 un prezzo pi\u00f9 elevato; se invece aspetter\u00e0 un paio di mesi, il prezzo inizier\u00e0 inesorabilmente a scendere.<\/p>\n<h3>Competitive Pricing<\/h3>\n<p>La strategia di pricing Competitive si basa sul fissare un prezzo in linea con i concorrenti sul mercato. Questa pratica \u00e8 particolarmente adatta per le aziende che operano in mercati saturi e competitivi, dove il prezzo \u00e8 uno dei fattori determinanti nella decisione di acquisto del cliente.<br \/>\nQuesta strategia pu\u00f2 essere efficace per mantenere la competitivit\u00e0 sul mercato, ma pu\u00f2 comportare una riduzione del profitto a lungo termine. In questo caso il rischio \u00e8 diventare una commodity e l\u2019unico antidoto quello di creare un posizionamento del brand pi\u00f9 forte che consenta di alzare il nostro prezzo.<\/p>\n<p>E siamo giunti al<\/p>\n<h3>TIP DI OGGI<\/h3>\n<p>Riassumendo, la scelta della strategia di pricing dipende dal tipo di prodotto o servizio offerto, dal mercato di riferimento, dal nostro posizionamento, dalla concorrenza, dallo stadio di vita del prodotto e dagli obiettivi di profitto dell&#8217;azienda. Una strategia di pricing efficace dovrebbe tenere conto di tutti questi fattori, mirare a massimizzare il profitto a lungo termine dell&#8217;azienda ed essere coerente con il posizionamento del prodotto o del brand.<br \/>\nInoltre, \u00e8 importante ricordare che la strategia di pricing non \u00e8 un processo statico, ma dovrebbe essere continuamente valutata e aggiornata in base all&#8217;evoluzione del mercato e dei clienti. Solo cos\u00ec sar\u00e0 possibile mantenere la competitivit\u00e0 sul mercato e garantire prosperit\u00e0 all\u2019azienda.<\/p>\n<p><strong>DOWNLOAD<\/strong><br \/>\nE visto che mi hai seguito fino a qui ti lascio in descrizione il link per ricevere il foglio excel di lavoro con la strategia di scaling del tuo influencer marketing. Ci \u00e8 costato parecchio in termini di prove ed errori, spero che lo apprezzerai.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/4contest.it\/influencer\">https:\/\/4contest.it\/influencer<\/a><\/p>\n<p>Iscriviti al canale Youtube per non perderti i prossimi contenuti<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa\">https:\/\/www.youtube.com\/@gianluca_testa<\/a><\/p>\n<p>E ricordati\u2026 \u00c8 vero che le vie del marketing sono infinite ma solo lo studio e l\u2019esperienza ti faranno imboccare la pi\u00f9 veloce e profittevole.<\/p>\n<p>Gianluca Testa<br \/>\nEsperto di Creazione Brand e Lancio Nuovi Prodotti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il pricing \u00e8 uno dei pilastri fondamentali del successo di un prodotto. Una strategia di pricing ben progettata pu\u00f2 aumentare le vendite e massimizzare il profitto. Ma determinare il prezzo giusto per il proprio prodotto pu\u00f2 essere un compito complesso. 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