{"id":389,"date":"2015-06-10T16:29:03","date_gmt":"2015-06-10T14:29:03","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=389"},"modified":"2017-01-18T11:51:57","modified_gmt":"2017-01-18T10:51:57","slug":"si-colloca-coachtive-nel-total-rewards","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/si-colloca-coachtive-nel-total-rewards\/","title":{"rendered":"DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?"},"content":{"rendered":"

Il COACHTIVE<\/a><\/strong> \u00e8 l\u2019unione tra l\u2019incentive e il coaching. Da questa integrazione, tra tecniche finalizzate a premiare il raggiungimento dei risultati e strumenti per facilitare il raggiungimento degli stessi, ricaviamo uno straordinario propellente che le aziende possono utilizzare per centrare i traguardi pi\u00f9 ambiziosi.<\/p>\n

\"TOTAL<\/a><\/p>\n

Questo contesto interessa necessariamente anche il responsabile delle risorse Umane, oltre che coinvolgere le divisioni commerciali e marketing . Inizialmente gli HR con cui sono venuto a contatto avevano difficolt\u00e0 ad inserire il Coachtive nei loro strumenti di lavoro abituali. La domanda pi\u00f9 ricorrente era:<\/p>\n

\u201cDove si colloca il Coachtive in quello che \u00e8 definita l\u2019ottimizzazione del pacchetto retributivo?\u201d\u00a0<\/strong>Analizziamo quindi la situazione nelle sue macroaree.<\/p>\n

Gli elementi principali del Total Rewards<\/strong> sono quattro:
\n1) Il sistema retributivo.<\/strong> Costituito dalla parte fissa dello stipendio, dalla quella variabile legata al raggiungimento dei risultati e da quella che viene definita incentivazione a lungo termine.
\n2) I benefit.<\/strong> Pensiamo subito all\u2019auto ma anche alle pensioni integrative, alle assicurazioni sanitarie o, pi\u00f9 specificatamente, le spese dentistiche.
\n3) Formazione e sviluppo.<\/strong> Tutto quello che \u00e8 formazione professionale ma sempre pi\u00f9 anche sviluppo personale. La consapevolezza che si lavora per un\u2019azienda che ha a cuore il nostro sviluppo ha sempre pi\u00f9 peso nella scelta dell\u2019azienda per cui lavorare da parte dei giovani high potential. Fa parte di quest\u2019ambito anche quello che si pu\u00f2 definire la prospettiva di carriera.
\n4) Ambiente di lavoro.<\/strong> Il clima lavorativo che si respira in azienda, le relazioni con i colleghi di lavoro o con i propri superiori fino ad arrivare al bilanciamento tra vita privata e lavoro.<\/p>\n

L\u2019esigenza primaria delle aziende \u00e8 di massimizzare il valore percepito del \u201cpacchetto\u201d retributivo inteso come total rewards e, nel frattempo, razionalizzare i costi possibilmente tagliando gli investimenti.<\/p>\n

Quindi un duplice obiettivo: valorizzare l\u2019investimento, tagliando contestualmente i costi.<\/strong><\/p>\n

Il Coachtive s\u2019integra perfettamente in questo scenario per vari motivi:
\n– Unisce tutti questi elementi. E\u2019 presente in maniera trasversale nelle quattro aree fondanti del total rewards.
\n– Valorizza al massimo il valore percepito del pacchetto, fornendo strumenti altrimenti difficili da integrare insieme da altri suppliers.
\n– Ottimizza i costi andando a impattare sul valore percepito pur garantendo un basso investimento da parte dell\u2019azienda.<\/p>\n

Inizialmente il Coachtive \u00e8 nato come Skill per executive e forze vendite che, come termine di successo dell\u2019iniziativa, confrontavano i dati commerciali e pi\u00f9 specificatamente il target di vendita a loro richiesti.
\nOra il Coaching si sta sviluppando sempre pi\u00f9 anche per i dipendenti e quindi per l\u2019intera area delle Risorse Umane. In questo caso il raggiungimento dei risultati \u00e8 pi\u00f9 intangibile perch\u00e9 si misura con parametri quali il clima aziendale, il senso di appartenenza, la capacit\u00e0 dell\u2019azienda di attrarre i migliori talenti.<\/p>\n

L\u2019integrazione tra strategie di marketing, sviluppo commerciale e gestione delle risorse \u00e8 sempre pi\u00f9 un asset imprescindibile per qualunque azienda che voglia eccellere nel proprio settore. Per questo siamo convinti che il Coachtive sia uno strumento fondamentale e che nel corso dei prossimi anni avr\u00e0 uno sviluppo considerevole.<\/p>\n<\/a>Gianluca Testa<\/p>\n

CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n

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