{"id":472,"date":"2015-11-12T11:18:38","date_gmt":"2015-11-12T10:18:38","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=472"},"modified":"2017-01-18T11:48:08","modified_gmt":"2017-01-18T10:48:08","slug":"come-si-divulga-una-operazione-incentive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/come-si-divulga-una-operazione-incentive\/","title":{"rendered":"COME SI DIVULGA UNA OPERAZIONE INCENTIVE ?"},"content":{"rendered":"<p>Un argomento che merita senz&#8217;altro di essere approfondito \u00e8 la veicolazione delle operazioni a premio (rivolta al trade). Come si divulga una Operazione Incentive? Nello specifico, quali sono i canali pi\u00f9 appropriati da utilizzare? Spesso questa \u00e8 una fase che viene sottovalutata e rischia di inficiare il buon esito della campagna. Naturalmente \u00e8 meglio integrare pi\u00f9 strumenti che non affidarsi ad un solo canale per divulgare gli elementi fondamentali di quella che \u00e8 un&#8217;importante iniziativa per la nostra azienda.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/DIVULGARE-CAMPAGNA-INCENTIVE-agg.jpg\" rel=\"attachment wp-att-489\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-489\" src=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/DIVULGARE-CAMPAGNA-INCENTIVE-agg.jpg\" alt=\"DIVULGARE CAMPAGNA INCENTIVE agg\" width=\"480\" height=\"322\" srcset=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/DIVULGARE-CAMPAGNA-INCENTIVE-agg.jpg 480w, https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/DIVULGARE-CAMPAGNA-INCENTIVE-agg-300x201.jpg 300w, https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/DIVULGARE-CAMPAGNA-INCENTIVE-agg-330x221.jpg 330w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Un fattore \u00e8 per\u00f2 di importanza cruciale e non mi stancher\u00f2 mai di ribadirlo: bisogna coinvolgere attivamente la <strong>forza vendita<\/strong> nel nuovo progetto! In primo luogo perch\u00e8 l&#8217;agente ha il contatto diretto con il trade e lo conosce meglio di chiunque altro, poi perch\u00e8 ha un interesse concreto nel far crescere il fatturato del cliente e quindi il suo stesso reddito. Inoltre potr\u00e0 essere fonte di importanti feedback sulla riuscita della campagna incentivante e sull&#8217;eventuali modifiche da apportare. Occorre quindi prestare molta attenzione alla preparazione tecnica dell&#8217;agente, fornendo tutte le informazioni necessarie alla chiara esplicazione che dovr\u00e0 dare ai suoi clienti sul funzionamento della meccanica (maturazione punti, durata dell&#8217;iniziativa, prodotti interessati). Molte aziende credono che gli agenti si adopereranno al buon esito dell&#8217;iniziativa senza nessuna gratificazione aggiuntiva: non \u00e8 cos\u00ec. Infatti per la forza vendita \u00e8 comunque un dispendio di energie supplementare che li distoglie dal loro compito primario che \u00e8, e deve rimanere, la vendita. E&#8217; necessario allora integrare nell&#8217;operazione a premio i venditori dando loro la possibilit\u00e0 di maturare dei premi in percentuale su quelli maturati dai clienti della loro zona di competenza. Facendo questo avremo ottenuto un grado di partecipazione nettamente superiore che contribuir\u00e0 fattivamente alla riuscita della manifestazione a premio.<\/p>\n<p>Da valutare anche la possibilit\u00e0 di distribuire tramite la forza vendita, oltre al materiale cartaceo esplicativo, anche un piccolo gadget che richiami l&#8217;iniziativa e che rimanga sulla scrivania del cliente fissando l&#8217;interesse verso il raggiungimento di un target. Ad integrazione del potente canale comunicativo della forza vendita ci possono essere altri strumenti molto efficaci e semplici da usare quali <strong>l&#8217;e-mail<\/strong> e gli <strong>SMS<\/strong> (tra l&#8217;altro queste utilities possono veicolare durante la campagna la situazione dei punteggi o rendere note specifiche iniziative temporali su particolari prodotti). Hanno un costo contenuto e sono ormai indispensabili veicoli di comunicazione di una moderna soluzione di incentive.<\/p>\n<p>Anche con l&#8217;utilizzo del <strong>telefono<\/strong> si possono ottenere importanti risultati in termine di redemption; infatti, abbinando una telefonata al cliente ad un invito alla visita dello speciale <strong>sito internet<\/strong> dedicato all&#8217;iniziativa, si porta a conoscenza della clientela la campagna incentive in modo veloce ed economico. La telefonata di solito viene preceduta dall&#8217;invio del classico, ma sempre funzionale, <strong>materiale cartaceo via posta<\/strong> che deve riuscire a creare interesse e curiosit\u00e0.<\/p>\n<p>Altre forme di comunicazione che negli ultimi anni hanno acquistato sempre pi\u00f9 importanza sono le <strong>convention e i meeting;<\/strong> esse permettono di associare all&#8217;iniziativa incentivante il clima di rilassatezza e motivazione che si respira durante lo svolgimento di un&#8217;importante riunione.<\/p>\n<p>Anche organizzare, magari in concomitanza con il lancio di un nuovo prodotto, dei <strong>road show<\/strong> regionali pu\u00f2 ottenere risultati lusinghieri, specialmente in contesti di formazione dove le persone possono crescere professionalmente.<\/p>\n<p>Un discorso a parte merita la pubblicizzazione sulla <strong>stampa tecnica specializzata<\/strong>. In questo caso si pu\u00f2 fare il modo che lo stesso trade si informi sui termini della campagna incentive, rendendo pi\u00f9 incisiva la sua partecipazione. Questo strumento \u00e8 l&#8217;unico che pu\u00f2 essere assimilato alla pubblicit\u00e0 classica e di cui possiamo fare uso; comunemente la pubblicit\u00e0 tradizionale si orienta su diversi e pi\u00f9 vasti target di riferimento e risulterebbe essere troppa dispendiosa per la divulgazione di un&#8217;iniziativa rivolta comunque ad un ristretto numero di persone.<\/p>\n<p>Quindi, ogni volta che state per lanciare un&#8217;iniziativa incentive, ricordate di fare un check su come verr\u00e0 veicolata al vostro interlocutore di riferimento: i risultati vi ringrazieranno.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE.jpg\" class=\"wp-user-avatar-link wp-user-avatar-file\"><img alt='' src='https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg' srcset='https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg 2x' class='avatar avatar-45wp-user-avatar wp-user-avatar-45 photo' height='45' width='45' \/><\/a>Gianluca Testa<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.4incentive.it\/\" target=\"_blank\">CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n<p>P.S. Le operazioni incentive sono diventare uno strumento indispensabile nel marketing mix di ogni azienda. Ti permettono di incrementare le vendite e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua filiera distributiva. Se vuoi saperne di pi\u00f9\u00a0scarica ora gratuitamente\u00a0il Report in formato PDF:<\/p>\n<p><b>&#8220;SOLLEVA I 7 VELI CHE TI SEPARANO DAL TUO\u00a0<\/b><b>INCREMENTO VENDITE A DOPPIA CIFRA&#8221;.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/report7veliconferma\">https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/report7veliconferma<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un argomento che merita senz&#8217;altro di essere approfondito \u00e8 la veicolazione delle operazioni a premio (rivolta al trade). Come si divulga una Operazione Incentive? Nello specifico, quali sono i canali pi\u00f9 appropriati da utilizzare? Spesso questa \u00e8 una fase che viene sottovalutata e rischia di inficiare il buon esito della campagna. 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