{"id":484,"date":"2015-12-24T11:46:42","date_gmt":"2015-12-24T10:46:42","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=484"},"modified":"2017-01-18T11:47:14","modified_gmt":"2017-01-18T10:47:14","slug":"budget-delle-operazioni-incentive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/budget-delle-operazioni-incentive\/","title":{"rendered":"IL BUDGET DELLE OPERAZIONI INCENTIVE"},"content":{"rendered":"

Una delle “zone erronee” nell’organizzazione di una campagna incentive \u00e8 senz’altro la corretta definizione del budget operazione da assegnare all’iniziativa incentive<\/strong>. In alcuni casi le aziende tendono a sovrastimare l’effettivo fabbisogno e questo pu\u00f2 comportare l’iniziale rinuncia ad usufruire di uno strumento cos\u00ec importante per lo sviluppo commerciale. In altre circostanze, le aziende sottostimano l’onere finanziario e ci\u00f2 porta a rendere poco stimolante l’operazione a premio, richiedendo ai partecipanti uno sforzo eccessivo per la maturazione dei premi. Proprio per questo assume una notevole importanza la corretta definizione dell’apporto monetario di una campagna incentive.<\/p>\n

\"CORRETTO<\/a><\/p>\n

Occorre ritornare all’origine e partire dalle domande: qual’\u00e8 l’obiettivo che desidero ottenere? Quanto sono disposto a pagare per ottenerlo? Un esempio pu\u00f2 aiutarci a comprendere meglio … Se un’azienda desidera aumentare del 10% il fatturato nel corso di un semestre o di un anno, cosa corrisponder\u00e0 questo dato in termini economici? Per una grande societ\u00e0 che fattura 600.000.000 euro questo equivarr\u00e0 ad un incremento di fatturato di euro 60.000.000. Per un’azienda di medie dimensioni che produce ricavi per 40.000.000 di euro, l’incremento del volume di affari sar\u00e0 pari a 4.000.000 di euro. Variazioni cos\u00ec importanti di risultati dovranno per forza derivare da investimenti differenti.<\/p>\n

Come definire quindi il corretto Budget? Una percentuale adeguata d’investimento dovr\u00e0 essere compresa in un range compreso tra il 2% e il 10% dell’effettivo incremento del volume d’affari che si desidera ottenere. Naturalmente la redditivit\u00e0 del mercato d’appartenenza avr\u00e0 un’influenza importante sulla percentuale che verr\u00e0 destinata alla manifestazione a premio. Nei due casi presentati avremo un budget minimo di 80.000 euro fino ad arrivare al massimo investimento di 6.000.000 di euro.<\/p>\n

 <\/p>\n

E’ opportuno sottolineare la tendenza in atto di alcune societ\u00e0 di incentive di offrire soluzioni che si “autofinanziano”. Cosa vuol dire? 4INCENTIVE.COM ad esempio propone campagne d’incentivazione senza minimi d’acquisto garantiti in premi. In questo modo l’azienda non si impegna in immagazzinamenti preventivi che elevano il rischio dell’operazione ma attender\u00e0 l’ottenimento dei primi benefici derivanti dall’iniziativa prima di sostenere i costi per l’attribuzione dei premi. Questa \u00e8 una meccanica che si autofinanzia in base ai risultati che si stanno ottenendo.<\/p>\n

Vorrei sottolineare un altro fattore di rilevanza che spesso viene sottovalutato: un’operazione di incentive \u00e8 anche un potente strumento di marketing. Quando l’azienda propone sul mercato una campagna importante non si pu\u00f2 prescindere dall’apporto comunicazionale che avr\u00e0 verso i canali distributivi a cui \u00e8 rivolta. Proprio per questo spesso viene presentata l’iniziativa in contesti specifici quali fiere specializzate o convention. In termini di riconsiderazione di budget ed investimenti \u00e8 giusto tenere in considerazione anche questo aspetto.<\/p>\n

In conclusione: efficacia comunicativa e sviluppo del fatturato: questi sono i plus di una campagna incentive efficace.<\/p>\n<\/a>Gianluca Testa<\/p>\n

CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n

P.S. Le operazioni incentive sono diventare uno strumento indispensabile nel marketing mix di ogni azienda. Ti permettono di incrementare le vendite e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua filiera distributiva. Se vuoi saperne di pi\u00f9\u00a0scarica ora gratuitamente\u00a0il Report in formato PDF:<\/p>\n

“SOLLEVA I 7 VELI CHE TI SEPARANO DAL TUO\u00a0<\/b>INCREMENTO VENDITE A DOPPIA CIFRA”.<\/b><\/p>\n

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