{"id":498,"date":"2016-06-15T17:28:56","date_gmt":"2016-06-15T15:28:56","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=498"},"modified":"2017-01-18T11:28:27","modified_gmt":"2017-01-18T10:28:27","slug":"utilizza-sell-out-per-incentivare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/utilizza-sell-out-per-incentivare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Utilizza Sell Out per incentivare le vendite dei distributori"},"content":{"rendered":"

Quando pensiamo ad un\u2019iniziativa per incentivare le vendite siamo soliti focalizzarci sul canale distributivo, sul come vendere di pi\u00f9 ai grossisti operando quindi in un\u2019ottica di SELL-IN.<\/strong>
\nCreiamo promozioni e meccaniche stimolanti nel tentativo di aumentare l\u2019interesse del distributore verso il nostro brand, favoriamo l\u2019incremento delle vendite e cerchiamo di ampliare la gamma dei prodotti da loro trattati favorendo la vendita di quelli a maggiore marginalit\u00e0; inoltre cerchiamo il coinvolgimento anche dei loro addetti alle vendite, le persone che hanno il contatto diretto con il cliente finale (anche professionale) nel momento dell\u2019acquisto. Tutte attivit\u00e0 assolutamente indispensabili che portano ad ottimi risultati se ben pianificate e gestite.<\/p>\n

C\u2019\u00e8 per\u00f2 un problema in tutto questo. Manca ancora qualcosa \u2026<\/p>\n

\"INCENTIVE<\/a><\/p>\n

Se il distributore ha il magazzino ancora pieno dei nostri prodotti invenduti, difficilmente far\u00e0 un altro ordine. Semplice.
\nQuesto problema pu\u00f2 sorgere per diverse ragioni: il mercato non \u00e8 in grado di assorbire in questo momento nuovi quantitativi di prodotti (a volte anche solo per questioni legate alla stagionalit\u00e0); i nostri prodotti stanno perdendo appeal e in tal caso dovremmo farci delle domande sull\u2019efficacia del nostro marketing e del nostro posizionamento; \u00e8 il distributore stesso ad essere poco propositivo nel consigliare il nostro brand ai propri clienti.<\/p>\n

In ogni caso spetta a noi porre rimedio. Oggi ti propongo una soluzione che abbiamo adottato in collaborazione con una societ\u00e0 leader a livello mondiale nel settore del \u201cDrinks & Spirits\u201d.
\nNaturalmente il settore ha poco importanza, puoi adattare con pochi accorgimenti questa strategia anche in ambiti completamente diversi.
\nCome abbiamo operato allora? Come abbiamo risolto il problema operando in un\u2019ottica win-win? Abbiamo predisposto un\u2019iniziativa incentive diversa da quelle messe in atto solitamente. Ci siamo concentrati questa volta sul SELL-OUT.<\/strong> Vediamo come \u2026<\/p>\n

L\u2019obiettivo primario era quello di svuotare il magazzino del distributore per poter concludere successivamente nuovi ordini.<\/strong> Per prima cosa abbiamo predisposto un software specifico, studiato appositamente per questa iniziativa, che permetteva alla rete di agenti dell\u2019azienda di \u201cDrinks & Spirits\u201d di creare in completa autonomia delle promozioni specifiche per ogni singolo distributore. Queste promozioni erano rivolte al cliente professionale del settore Horeca, quindi bar, pub, ristoranti, discoteche.<\/p>\n

Inserendo nella piattaforma pochi e semplici dati come il nome del distributore (completo di logo), meccanica e oggetto incentivante si poteva creare in brevissimo tempo una promozione strutturata sulle esigenze del distributore.<\/strong> Come gadget, ovvero come oggetto incentivante, l\u2019azienda di \u201cDrinks & Spirits\u201d forniva materiali pubblicitari come barmat, bicchieri, vassoi, portaghiaccio, magliette, ecc tutti personalizzati con il proprio brand in modo da avere un ulteriore beneficio di visibilit\u00e0 dalla distribuzione nei locali del proprio merchandising.
\nNaturalmente invece del gadgets si potrebbe pensare di utilizzare qualunque altro tipo di premio.<\/p>\n

Ogni promozione assumeva cos\u00ec questa impostazione:
\nACQUISTA 6 BOTTIGLIE DI VODKA E 4 DI RUM ED AVRAI IN OMAGGIO UN PORTAGHIACCIO ED UN SET DI BICCHERI.
\nConfermata la promozione veniva creato in automatico un depliant in pdf (e su richiesta poteva anche essere fornito il servizio di stampa) con il nome e logo del distributore; il loro venditore andava cos\u00ec nei punti vendita che solitamente riforniva per proporre l\u2019iniziativa e il riscontro \u00e8 sempre stato molto positivo. Ogni ordine acquisito andava a svuotare il magazzino giacente in maniera mirata.<\/p>\n

Fornire uno strumento cos\u00ec strutturato per creare promozioni mirate operando in sinergia tra produttore e distributore ha permesso di consolidare il legame di partnership offrendo un servizio innovativo e molto apprezzato dal distributore \u2026stiamo infatti inviando il messaggio al distributore che non ci interessa solo vendere ma anche affiancarlo ed aiutarlo nella sua attivit\u00e0 fornendogli anche strumenti di marketing ai quali difficilmente avrebbe accesso come realt\u00e0 locale.<\/p>\n<\/a>Gianluca Testa<\/p>\n

CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n

P.S. Le operazioni incentive sono diventare uno strumento indispensabile nel marketing mix di ogni azienda. Ti permettono di incrementare le vendite e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua filiera distributiva. Se vuoi saperne di pi\u00f9\u00a0scarica ora gratuitamente\u00a0il Report in formato PDF:<\/p>\n

“SOLLEVA I 7 VELI CHE TI SEPARANO DAL TUO\u00a0<\/b>INCREMENTO VENDITE A DOPPIA CIFRA”.<\/b><\/p>\n

https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/report7veliconferma<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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