{"id":686,"date":"2016-09-30T11:52:40","date_gmt":"2016-09-30T09:52:40","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=686"},"modified":"2017-01-18T11:26:53","modified_gmt":"2017-01-18T10:26:54","slug":"diciamo-basta-agli-errori-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/diciamo-basta-agli-errori-marketing\/","title":{"rendered":"DICIAMO BASTA AGLI ERRORI DI MARKETING"},"content":{"rendered":"
SEI SICURO CHE AL TUO PIANO MARKETING NON MANCHI QUALCOSA DI IMPORTANTE?<\/p>\n
DICIAMO BASTA AGLI ERRORI DI MARKETING.<\/p>\n
Non posso certo considerarmi un amante del bricolage. Quelle poche volte per\u00f2 che mi sono trovato invischiato nel montaggio di un mobile ho capito una cosa semplice, si lavora meglio con gli strumenti giusti. Se ti manca una specifica brugola, l\u2019avvitatore o una pinza difficilmente riuscirai a montarlo o farai comunque molta pi\u00f9 fatica del necessario. Nelle aziende accade spesso qualcosa di simile quando devono implementare un\u2019efficace strategia di marketing. O non hanno a disposizione le competenze necessarie oppure utilizzano gli strumenti sbagliati. Come si traduce tutte questo? Spreco di budget e risultati deludenti.<\/p>\n
<\/a><\/p>\n Ogni azienda ha una propria strategia di marketing per incrementare le vendite e fidelizzare i clienti. C\u2019\u00e8 chi investe molto nella pubblicit\u00e0 tradizionale, quella che utilizza mezzi come inserzioni su giornali e riviste, spot televisivi e radiofonici, depliant o cartellonistica stradale. E\u2019 sicuramente meno indicato per le piccole o micro aziende che sono l\u2019ossatura portante dell\u2019economia italiana. Infatti in questo caso abbiamo necessit\u00e0 di vedere risultati immediati che si ripercuotano sulle vendite che si presentano assai di raro se utilizziamo la pubblicit\u00e0 tradizionale. Inoltre non possiamo misurare in alcun modo il ritorno sull\u2019investimento e questo porta ad una sensazione di disagio e frustrazione per l\u2019azienda che ha investito. Gli imprenditori o i manager pi\u00f9 lungimiranti magari inseriscono un codice per una promozione sul manifesto o sul depliant da citare in occasione dell\u2019acquisto del prodotto e dell\u2019uso del servizio. Questo permette di monitorare almeno in parte l\u2019efficacia di una campagna pubblicitaria. Ma sono comunque casi rari.<\/p>\n Tutte queste attivit\u00e0 rientrano nel M<\/strong>arketing <\/strong>Istituzionale e d<\/strong>\u2019<\/strong>Immagine<\/strong> e personalmente ti consiglio, se hai una piccola azienda, di starci molto lontano se non vuoi buttare denaro dalla finestra.<\/p>\n Oggi si parla per\u00f2 sempre pi\u00f9 spesso anche di Marketing a Risposta Diretta o Direct Marketing<\/strong> ed alcune aziende stanno cominciando a farne un uso sistematico. La L<\/strong>ead <\/strong>G<\/strong>eneration<\/strong> peraltro \u00e8 un argomento piuttosto in voga al momento, sfrutta strumenti quali i social (facebook ads per esempio\u2026), l\u2019e-mail marketing, il nurturing con la creazione di contenuti educativi che arrivino alla fine a convertire un cliente chi inizialmente era solo un potenziale contatto interessato. Creare un Marketing Funnel<\/strong> \u00e8 quindi molto utile per cercare nuovi clienti, sopratutto quelli che rientrano nella categoria \u201cDomanda Latente\u201d<\/strong>. Per quanto riguarda invece la \u201cDomanda Consapevole\u201d<\/strong> utilizzeremo strumenti differenti. Qui ci troviamo a che fare con un cliente che ha gi\u00e0 la consapevolezza del problema e sta cercando una soluzione. Il nostro compito \u00e8 quello di farci trovare nel posto giusto al momento giusto con una precisa identit\u00e0 di brand. In ogni caso le attivit\u00e0 di Direct Marketing, sia quelle rivolte alla domanda latente che quelle rivolte alla domanda consapevole, hanno due caratteristiche in comune:<\/p>\n Ma tu non hai tempo per aspettare \u2026 hai bisogno di incrementare le vendite gi\u00e0 da domani, giusto? E\u2019 noto che cercare nuovi clienti ha costi molto pi\u00f9 alti rispetto a:<\/p>\n Rispondo per te alla domanda che ti ho appena fatto facendoti un\u2019altra domanda\u2026 Hai una Piattaforma Incentive per incrementare le vendite, migliorare la redditivit<\/strong>\u00e0 <\/strong>e aumentare le quote di mercato?<\/strong> No? Eppure pu\u00f2 fare la differenza per la tua azienda.<\/p>\n Vuoi saperne di piu? Bene, andiamo avanti\u2026 E\u2019 inutile spendere molto denaro nella pubblicit\u00e0 tradizionale se poi non hai relazione con chi fisicamente vende il tuo prodotto o servizio. Dopodich\u00e9 potrai concentrarti sull\u2019INCREMENTO DELLE VENDITE<\/strong> favorendo politiche che andranno a premiare l\u2019operato dei venditori. Inoltre si potranno mettere in atto meccaniche che permettano di incrementare le vendite delle linee di prodotti premium, quelli a maggiore marginalit\u00e0. In generale l\u2019attivit\u00e0 porter\u00e0 a CONSOLIDARE LE TUE QUOTE DI MERCATO<\/strong> creando una barriera all\u2019ingresso ai concorrenti che troveranno un ambiente gi\u00e0 presidiato dalla tua attivit\u00e0 di marketing.<\/p>\n Questo tipo di soluzione ha inoltre due importanti vantaggi:<\/p>\n Se pensi che sia giunto il momento di completare il tuo piano marketing con un\u2019attivit\u00e0 di sicura efficacia \u2026 non devi far altro che contattarmi e studieremo insieme la meccanica pi\u00f9 appropriata per raggiungere gli obiettivi di vendita che ti sei prefissato. Buona Promozione<\/p>\n<\/a>Gianluca Testa<\/p>\n
\nQuesto tipo di investimento \u00e8 sicuramente pi\u00f9 adatto alle grandi aziende che devono consolidare la loro leadership sul mercato o comunque ribadire e mantenere un chiaro posizionamento dei loro prodotti nella mente dei consumatori.<\/p>\n
\nQuesto insieme di tecniche \u00e8 sicuramente pi\u00f9 interessante perch\u00e9 finalizzato alla vendita e misurabile con un buon tasso di precisione. Sapremo sempre in qualunque momento quanto ci \u00e8 costato un lead o una conversione della nostra campagna.<\/p>\n
\nHanno un problema da risolvere ma ancora non lo sanno o meglio non si sono ancora informati su come risolverlo.
\nUna volta individuato con esattezza quello che \u00e8 il nostro target di riferimento, cercheremo di andare ad intercettarlo fornendogli contenuti utili a risolvere questo problema, creando una relazione costante nel tempo che dovrebbe portarlo a scegliere noi nel momento che avr\u00e0 maturato una consapevole decisione d\u2019acquisto.
\nAccenno a questi argomenti senza andare nel dettaglio perch\u00e9 non \u00e8 di questo che ti voglio parlare in questo post.<\/p>\n
\nAttivit\u00e0 di SEO e campagne \u201cPay per Click\u201d ci possono fornire una rapida soluzione a questa necessit\u00e0 fermo restando che il nostro messaggio dovr\u00e0 poi essere chiaro e differenziante rispetto agli altri competitors. Infatti la concorrenza sta crescendo a ritmi vertiginosi e conseguentemente il costo che pagheremo in futuro per singolo click \u00e8 destinato a salire. Vincer\u00e0 la battaglia chi avr\u00e0 pi\u00f9 possibilit\u00e0 di investire e chi convertir\u00e0 meglio i contatti generati dalle attivit\u00e0 SEO, e questo solitamente sono le aziende leader del settore a farlo.<\/p>\n\n
\nPer questo ti pongo un\u2019ulteriore domanda\u2026 SEI SICURO CHE AL TUO PIANO MARKETING NON MANCHI QUALCOSA DI IMPORTANTE?<\/strong><\/p>\n\n
\nSe hai una rete distributiva composta da forza vendita e grossisti, hai la necessit\u00e0 di creare una relazione con i protagonisti della filiera stabilendo un rapporto che spinga queste persone a proporre con maggiore entusiasmo i tuoi prodotti al cliente finale nel momento dell\u2019acquisto. Il cliente potr\u00e0 essere indifferentemente sia il consumatore finale (B2C) che un cliente professionale (B2B).
\nLa fase in cui avviene la vendita \u00e8 cruciale per la tua azienda ma probabilmente ora non \u00e8 sotto il tuo CONTROLLO<\/strong>.<\/p>\n
\nUna piattaforma incentive ti permette questo per prima cosa, ovvero ti consente di creare una RELAZIONE<\/strong> con gli addetti alle vendite dei grossisti (banconista, addetto di sala mostra, commesso centro commerciale, ecc) e questo ti consentir\u00e0 di comunicare loro le tue promozioni, le uscite di nuovi prodotti o anche solo la\u00a0 necessit\u00e0 di spingere un prodotto che in quel momento \u00e8 stoccato in grandi quantit\u00e0 nel tuo magazzino.<\/p>\n
\nUn addetto alle vendite che ha un rapporto diretto con la tua azienda e sa che il suo lavoro \u00e8 apprezzato eviter\u00e0 di consigliare il prodotto meno caro della concorrenza; dedicher\u00e0 pi\u00f9 tempo all\u2019esporre le caratteristiche del tuo prodotto dando al cliente la possibilit\u00e0 di scegliere con tutti i necessari strumenti di valutazione.<\/p>\n
\nQuesto porter\u00e0 un aumento della REDDITIVITA\u2019<\/strong> delle tue vendite che \u00e8 una piacevole conseguenza dell\u2019aver predisposto in maniera efficace un\u2019operazione incentive.<\/p>\n\n
\nOppure scopri di pi\u00f9 su …\u00a0www.4incentive.it\/incentive<\/a><\/p>\n