![\"incrementovendite-com-eroe-del-marketing-per-aumentare-le-vendite-01\"](\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Incrementovendite.com-Eroe-del-Marketing-01-1.png\")
<\/a><\/p>\nDa tempo in realt\u00e0 ogni azione che intraprendi sembra ottenere risultati inferiori alle attese.<\/p>\n
Anzi ti sembra quasi che concorrenti con prodotti di minor qualit\u00e0 abbiano pi\u00f9 facilit\u00e0 ad incrementare le vendite<\/b> e fidelizzare la clientela<\/b> rispetto a te e hai iniziato a chiederti perch\u00e9 \u2026<\/p>\n
Sono settimane che provi questa sensazione, \u00e8 chiaramente presente nella tua testa ma allo stesso tempo non riesci a definirla, per un attimo ti sembra di afferrarla e di avere un\u2019intuizione risolutiva a portata di mano ma il momento successivo \u00e8 gi\u00e0 scappata via.<\/p>\n
Cos\u00ec l\u2019unica soluzione che ti rimane \u00e8 quella del lavoro duro, perch\u00e9 ti hanno insegnato che se lavorerai duramente i risultati prima o poi arriveranno. Non potr\u00e0 che essere cos\u00ec.<\/p>\n
Fino al giorno che ricevi la convocazione per la riunione del secondo quarter che solitamente viene indetta per fare il punto sull\u2019andamento dell\u2019azienda a met\u00e0 anno e fornire le proiezioni per i mesi a venire. E\u2019 un incontro tutto sommato di routine ma questa volta sei pi\u00f9 preoccupato del solito. Passi i giorni precedenti a preparare le slide ma non sai come dire ai tuoi colleghi e all\u2019amministratore delegato che l\u2019ultimo significativo investimento pubblicitario fatto non ha prodotto alcun risultato in termini di vendite di prodotti. Fino a questo punto la tua grande professionalit\u00e0 e la tua dedizione al lavoro ti hanno fatto da scudo alle critiche che sarebbero potute arrivare gi\u00e0 nei mesi precedenti. Ma per quanto ancora potr\u00e0 essere cos\u00ec?<\/p>\n
Il giorno della riunione eri nervoso e prima di iniziare a parlare non hai potuto non notare lo sguardo freddo del tuo capo, il suo viso tirato. Scoprirai poco dopo che i dirigenti della casa madre hanno mostrato profonda insoddisfazione per l\u2019andamento dei dati di vendita; non solo il fatturato \u00e8 leggermente calato ma, cosa ancor pi\u00f9 grave, la redditivit\u00e0 \u00e8 diminuita a doppia cifra. Ed ora nella tua azienda si sta cercando un colpevole e ti rendi subito conto che quella persona sei tu. Hai perso il tuo scudo e ora sei nudo, nudo di fronte alle tue responsabilit\u00e0. Quello che hai sempre creduto fosse il lavoro dei tuoi sogni si sta trasformando in un incubo. Cerchi una difesa disperata, in fondo c\u2019\u00e8 pur sempre la crisi!!! E tu hai sempre investito il tuo budget su mezzi di advertising tradizionali che avrebbero dovuto portare ritorni nel lungo periodo ma ora i risultati parlano per te, hai fatto perdere quote di mercato alla tua azienda.<\/p>\n
Per un attimo hai creduto ti licenziassero quel giorno stesso. Ti eri gi\u00e0 visto tornare a casa e dirlo alla tua famiglia. Poi questa idea \u00e8 rientrata ma ti \u00e8 stato chiaramente detto che gli ultimi sei mesi dell\u2019anno sarebbero stati decisivi per il proseguo del tuo rapporto di lavoro.<\/p>\n
Quando uscisti dalla riunione stavi provando una cascata di emozioni che non riuscivi ad interrompere. Sollievo per aver salvato il posto di lavoro. Dispiacere per aver deluso il tuo capo ed i tuoi colleghi. Preoccupazione, grande preoccupazione per non avere alcuna idea su come fare a risolvere la situazione.<\/p>\n
Ti sei ritrovato in un instante dall\u2019apice della tua carriera alla polvere, una discesa vorticosa verso l\u2019abisso e l\u2019impatto \u00e8 stato uno schiaffone che ti ha svegliato dal torpore nel quale ti eri assorto negli ultimi mesi. Non bastava pi\u00f9 fare le stesse cose di sempre, anche quelle che avevano fatto i tuoi predecessori prima di te e che avevano portato risultati apprezzabili. Il mercato era cambiato e toccava a te trovare nuove soluzioni. Ora dovevi rimboccarti le maniche se volevi ritornare sulla cima.<\/p>\n Quella notte non riuscisti a dormire, non dicesti nulla a casa ma il tuo sonno fu popolato da incubi.<\/p>\n Ti trovavi nella libreria della tua prestigiosa universit\u00e0 di economia e i libri ti volano intorno schernendoti, ridendo di te e della tua inettitudine. Ad un certo punto il fragore delle risate si fece cos\u00ec forte ed i libri volavano intorno a te ad una velocit\u00e0 tale che ti sembrava di impazzire. Ti svegliasti di colpo e non riuscisti pi\u00f9 a dormire. Ma una cosa ti fece capire quel sogno. Avevi necessit\u00e0 di trovare nuove strade, quello che avevi imparato e studiato fino ad ora non era pi\u00f9 efficace, dovevi salire ad un livello successivo, vedere le cose da un punto di vista differente. E fu allora che ti venne in mente di un articolo che avevi letto nei giorni scorsi su una rivista economica. Pubblicizzava un libro dal titolo insolito e provocatorio: \u201cCOME DIVENTARE L\u2019EROE DEL MARKETING DELLA TUA AZIENDA – Dalla disperazione per mancanza di risultati \u2026 al raggiungimento del massimo potenziale di crescita delle vendite\u201d<\/b><\/a>. Cercasti di riprendere sonno ma non potevi fare a meno di pensare alla copertina di quel libro. Si, quel libro ti aveva chiamato. Forse ti eri immedesimato in quel titolo, avevi riconosciuto un\u2019analogia con la tua storia, in quel momento colmo di dubbi e di sconforto si era presentato davanti a te come un faro accoglie una nave in tempesta. Ora toccava a te decidere se seguire quella luce o ignorarla.<\/p>\n Il giorno seguente decidesti di ordinare il libro on-line, due giorni dopo era nella tue mani.<\/p>\n Lo divorasti in poche ore e iniziasti a scrivere un quaderno di appunti sulle nuove intuizioni che ti erano venute in mente e su come potevi implementarle nel contesto della tua azienda.<\/p>\n Pi\u00f9 avevi idee, pi\u00f9 scrivevi appunti e pi\u00f9 ti accorgevi che la paura lasciava spazio all\u2019entusiasmo e alla voglia di fare. Dolorosamente avevi preso consapevolezza che anche la tua attivit\u00e0 di comunicazione poteva rientrare benissimo in quello che nel libro veniva definito il \u201cFuffa Marketing\u201d, ovvero tutte quelle attivit\u00e0 promozionali che non potevano essere misurabili, budget spesi in pubblicit\u00e0 su giornali, banner on-line, spese di rappresentanza, gadget e regali aziendali, partecipazioni a fiere non strettamente necessarie, tutte attivit\u00e0 fatte senza avere la finalit\u00e0 di incentivare le vendite, senza una call to action che ti permettesse di verificare il ritorno dell\u2019investimento. Quanti soldi avevi mal gestito in questi ultimi anni in attivit\u00e0 che non avevano dato un riscontro immediato sulla crescita di fatturato della tua azienda.<\/p>\n In particolare ti soffermasti su due concetti:<\/p>\n Questi sono i due concetti sui quali decidesti di puntare il tuo focus. Apparentemente due idee molto semplici, molto meno semplice mettere in pratica un\u2019efficace strategia per implementarle.<\/p>\n Cambiare non \u00e8 facile, sopratutto quando ti trovi in un momento di debolezza.<\/p>\n Ma era proprio questa l\u2019occasione giusta per farlo. Il momento nel quale il Marketer diventa l\u2019Eroe che sconfigge le worst practices e imbocca per primo una nuova strada. Contro tutti, anche contro se stesso. Si rimette in discussione, inizia a sperimentare nuove attivit\u00e0, apre una sentiero che percorrer\u00e0 inizialmente da solo, in completa solitudine fino a che i primi risultati porteranno altri a seguirlo e ben presto quel piccolo sentiero diventer\u00e0 un\u2019autostrada per il successo dell\u2019azienda.<\/p>\n Cos\u00ec padrone di queste nuove strategie e con la voglia di continuare a studiare abbracciasti i dettami del Marketing a Risposta Diretta (o Direct Marketing).<\/p>\n Iniziasti a studiare un libro dopo l\u2019altro, sul brand positioning, sul copy writing, sull\u2019incentive \u2026<\/p>\n Frequentasti i pochi corsi di livello organizzati in Italia sulla materia (Frank Merenda docet\u2026<\/a>), contattasti le aziende che fornivano servizi specifici (4incentive.com<\/a>) finch\u00e9 riuscisti ad elaborare un piano di marketing strutturato che non lasciava nulla al caso. Ogni attivit\u00e0 era finalizzata alla scopo ultimo, vendere di pi\u00f9. Ogni singola iniziativa poteva incentivare le vendite ma messe tutte insieme costituivano una strategia potente che sarebbe stata in grado di portare risultati significativi per aumentare il fatturato e la redditivit\u00e0 della tua azienda.<\/p>\n In quel momento capisti di avere di nuovo il controllo, ora possedevi tutti gli strumenti per far diventare l\u2019azienda dove lavoravi leader indiscussa del suo mercato di riferimento.<\/p>\n In ogni mercato, in ogni nicchia c\u2019\u00e8 posto solo per un leader ed un follower, gli altri players sono destinati a spartirsi le briciole. E tu non ti saresti pi\u00f9 accontentato di vivacchiare, eri destinato a giocare un ruolo da protagonista nei prossimi anni.<\/p>\n Quella che era stata una tua debolezza si era trasformata nel tuo SUPERPOTERE.<\/b><\/p>\n Eri diventato un esperto di Direct Marketing e di Soluzioni Incentive per le Aziende o perlomeno ne sapevi molto di pi\u00f9 di tutti i tuoi colleghi che lavoravano nelle aziende tue competitors.<\/p>\n Non ti rimaneva che mettere in pratica quanto appreso \u2026<\/p>\n Appendesti un quadretto nel tuo ufficio con quelli che erano diventati i tuoi unici obiettivi:<\/p>\n E sui mezzi che avresti utilizzato per raggiungere i tuoi scopi:<\/p>\n Detti disdetta di tutti i contratti in essere di advertising creativo e iniziasti a pianificare il tuo marketing della rinascita, quello nel quale finalmente prendevi il controllo del tuo lavoro e conseguentemente della tua vita.<\/p>\n Nonostante lavorasti duramente i risultati non arrivarono subito, anzi inizialmente furono deludenti e questo ti fece nascere qualche dubbio e molta paura. Sapevi che non ti era pi\u00f9 consentito sbagliare ma avevi un progetto e decidesti di attenerti scrupolosamente a quello.<\/p>\n Ma poi le vendite iniziarono lentamente a salire, giorno dopo giorno aumentarono i nuovi contatti interessati ed i nuovi clienti, la redditivit\u00e0 e la fidelizzazione dei vecchi clienti e riuscivi ormai a prevedere in anticipo quale risultato avrebbe avuto una particolare campagna promozionale. Alcune funzionavano meglio delle altre ma tutte erano sempre in utile; finalmente avevi smesso di allocare ingenti risorse in attivit\u00e0 che non portavano benefici immediati nell\u2019incentivare le vendite.<\/p>\n Ti sentivi pi\u00f9 sicuro, quasi avessi un mantello da supereroe che proteggeva il tuo operato. E questa sensazione si rafforzava ogni giorno sempre pi\u00f9 mano a mano che raggiungevi obiettivi sempre pi\u00f9 ambiziosi.<\/p>\n E velocemente arrivasti alla riunione di fine anno, i dati erano in sensibile miglioramento e oltretutto avevi speso la met\u00e0 di quanto avevi messo a budget l\u2019anno precedente. Esponesti il tuo lavoro ed il tuo progetto generale e capisti subito che il clima intorno a te era diverso dall\u2019ultima riunione.<\/p>\n Sentivi di nuovo la fiducia dei tuoi colleghi e del Ceo, anche se dovevi ancora dimostrare che l\u2019inversione di tendenza si sarebbe mantenuta anche nel nuovo anno. Ma questo gi\u00e0 lo sapevi.<\/p>\n Ma il bello venne proprio l\u2019anno successivo, quando tutto il tuo nuovo piano marketing and\u00f2 a regime le vendite iniziarono a crescere a doppia cifra e dal quel momento in poi diventasti un intoccabile, il genio del marketing che la tua azienda doveva difendere dalle mire delle altre aziende che avendo notato i tuoi risultati ti stavano facevano ponti d\u2019oro per averti nel loro team.<\/p>\n Questa \u00e8 una storia che ha in lieto fine, se guardi indietro ti renderai conto che non \u00e8 stato poi cos\u00ec difficile raggiungere questi risultati che tutti ora giudicano straordinari, ma tu hai dovuto accettare la chiamata, affrontare i tuoi demoni e tuoi dogmi che ti legavano al passato, accettare la sfida seguendo le indicazioni di un mentore (si a volte anche un libro pu\u00f2 esserlo), trovare dentro di te il super potere che ti distingue da tutti gli altri e portare a compimento la tua missione.<\/p>\n Ora sei arrivato a raggiungere il tuo pieno potenziale, sei tornato dove dovresti sempre dovuto essere, lass\u00f9 su quella cima dove sapevi che meritavi di essere, ti senti pi\u00f9 sicuro di te perch\u00e9 hai il pieno controllo delle tue azioni e non importa se c\u2019\u00e8 la crisi o i competitors sono agguerriti, ora sai che dipende solo da te stesso.<\/p>\n Se anche tu vuoi raggiungere il tuo pieno potenziale, se vuoi fare in modo di far aumentare le vendite a doppia cifra, non devi far altro che contattarmi inviandomi una mail a <\/b>info@4incentive.com<\/b><\/a> oppure se vuoi continuare ad approfondire l\u2019argomento puoi scaricare il report gratuito \u201cI 7 Veli che ti separano dal tuo incremento vendite a doppia cifra\u201d <\/b>https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/report7veliconferma<\/b><\/a><\/p>\n Ti aspetto \u2026<\/p>\n Gianluca Testa<\/p>\n ps<\/p>\n Il libro \u201cCOME DIVENTARE L\u2019EROE DEL MARKETING DELLA TUA AZIENDA – Dalla disperazione per mancanza di risultati \u2026 al raggiungimento del massimo potenziale di crescita delle vendite\u201d<\/b><\/a> \u00e8 quasi pronto!!!<\/p>\n Se vuoi essere avvisato quando sar\u00e0 pubblicato ed ordinabile su Amazon lascia la tua mail qui<\/p>\n<\/a><\/p>\n\n
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