{"id":748,"date":"2016-12-29T15:16:05","date_gmt":"2016-12-29T14:16:05","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=748"},"modified":"2017-01-18T10:31:09","modified_gmt":"2017-01-18T09:31:09","slug":"marketing-funnel-per-incrementare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/marketing-funnel-per-incrementare-le-vendite\/","title":{"rendered":"IL TUO MARKETING FUNNEL PER INCREMENTARE LE VENDITE E’ COME UNA RETE DA PESCA STRAPPATA?"},"content":{"rendered":"

Il tuo Marketing Funnel<\/strong>\u00a0per incrementare le vendite \u00e8 in affanno?<\/p>\n

L\u2019attivit\u00e0 di Lead Generation<\/b> sta diventando sempre pi\u00f9 indispensabile per un\u2019azienda e nello stesso tempo sempre pi\u00f9 onerosa. Il costo di acquisizione di un nuovo cliente \u00e8 destinato a salire nei prossimi anni perch\u00e9 sostanzialmente si basa su un meccanismo ad asta, chi offre di pi\u00f9 avr\u00e0 la maggiore visibilit\u00e0. Ma, allo stesso tempo, sta crescendo anche l\u2019attenzione della concorrenza verso queste attivit\u00e0 e quindi inevitabilmente sono destinati a salire anche gli investimenti necessari a sostenere ed alimentare il nostro serbatoio di potenziali clienti. Sto parlando naturalmente di attivit\u00e0 on line legate ai principali fornitori di servizio di questo tipo come Google, Facebook, Linkedin o Instagram.<\/p>\n

\"Incrementovendite.com<\/a><\/p>\n

I nostri obiettivi primari sono:<\/p>\n

    \n
  1. intercettare la Domanda Latente<\/b> di prospects che potrebbero essere interessati al nostro prodotto\/servizio;<\/li>\n
  2. offrire un contenuto di reale valore<\/b> (report, webinar, infografica, ecc) come \u201cesca\u201d per ottenere in cambio i dati del potenziale contatto o almeno la sua e-mail;<\/li>\n
  3. instaurare una relazione, <\/b>continuando ad offrire gratuitamente contenuti interessanti, e fare in modo che il cliente si trasformi da potenziale ad effettivo;<\/li>\n
  4. convertire e coinvolgere il cliente<\/b> anche successivamente alla prima vendita, ad esempio richiedendo testimonianze e nominativi di conoscenti interessati ai nostri prodotti.<\/li>\n<\/ol>\n

    Se la conversione in cliente effettivo non avviene nell\u2019immediato il nostro obiettivo diventer\u00e0 quello di essere l\u2019azienda meglio posizionata nella loro mente quando in futuro decideranno di fare l\u2019acquisto.<\/p>\n

    Questo \u00e8 a grandi linee lo scenario tipo nel quale si trova ad agire un\u2019azienda che saggiamente utilizza questi strumenti di marketing. Naturalmente ci possono essere molte variabili, ad esempio non stiamo considerando la Domanda Consapevole<\/b> che utilizza sia strumenti di promozione a pagamento come il PPC pay per click di Google, sia attivit\u00e0 a minor costo come la ricerca organica che sfrutta il posizionamento SEO.<\/p>\n

    In ogni caso l\u2019acquisizione di potenziali nuovi clienti pu\u00f2 diventare poco redditizia se spenderai pi\u00f9 di quello che otterrai da loro in futuro.<\/p>\n

    Dobbiamo quindi abbandonare questo tipo di attivit\u00e0? Assolutamente NO!!!<\/p>\n

    Intercettare ed alimentare il nostro CRM di potenziali nuovi clienti \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 indispensabile per il benessere economico della nostra azienda; dobbiamo solamente mettere in atto nuove strategie che riportino in EQUILIBRIO<\/b> la bilancia del nostro investimento in marketing.<\/p>\n

    Immagina il tuo Marketing Funnel <\/b>per incrementare le vendite <\/b>come una rete da pesca.<\/p>\n

    Se la rete \u00e8 integra i pesci continueranno ad entrarci, non potranno scappare e si moltiplicheranno. Se la tua rete \u00e8 strappata perderai parte del tuo pescato rendendo molto meno redditizia la tua battuta di pesca.<\/p>\n

    Perch\u00e9\u00a0 le aziende continuamente vanificano i propri sforzi e i propri investimenti nelle attivit\u00e0 di acquisizione clienti? Perch\u00e9 si dimenticano o non conoscono nello specifico un elemento chiave che deve essere affiancato alle pi\u00f9 tradizionali attivit\u00e0 di marketing.<\/p>\n

    Occorre infatti pianificare iniziative che permettano, una volta catturato un lead e convertito in cliente, di fidelizzarlo<\/b> per fare in modo che rimanga a lungo nostro cliente, incentivarne le vendite <\/b>e dargli l\u2019opportunit\u00e0 e gli strumenti per conoscere la nostra intera gamma di prodott<\/b>i (anche quelli premium price) per migliorare la marginalit\u00e0 delle nostre vendite.<\/b><\/p>\n

    Solo cos\u00ec riusciremo a riportare in equilibrio la BILANCIA<\/b> tra quanto speso nelle attivit\u00e0 di marketing e le vendite effettive che saremo in grado di generare.<\/p>\n

    Inoltre creeremo un esercito di fans che divulgheranno il nostro verbo aziendale, diffonderanno la nostra visione e ci\u00f2 che ci caratterizza e distingue dai nostri concorrenti.<\/p>\n

    Ma come puoi sfruttare al massimo il tuo potenziale? Quale strumento puoi utilizzare? Una Piattaforma Incentive per incrementare le vendite<\/b> ti permette di fare proprio questo. Concentrandoti sui clienti che gi\u00e0 hai, sui clienti che magari non stanno pi\u00f9 comprando da te da diverso tempo o su quelli che hai appena acquisito con il tuo Marketing Funnel potrai mettere in atto specifiche attivit\u00e0 per:<\/p>\n