{"id":92,"date":"2015-01-10T15:26:17","date_gmt":"2015-01-10T14:26:17","guid":{"rendered":"http:\/\/incrementovendite.com\/?p=92"},"modified":"2017-01-18T11:55:08","modified_gmt":"2017-01-18T10:55:08","slug":"motivare-per-incrementare-il-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/","title":{"rendered":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO"},"content":{"rendered":"

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade.<\/p>\n

\"SISTEMI<\/a><\/p>\n

Mi \u00e8 capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente \u00e8 la pi\u00f9 veloce: richiede poco tempo ed \u00e8 molto impersonale. Ma la domanda che io rivolgo ai manager di quelle aziende \u00e8: “Siete sicuri che sia motivante?”. Dopo poco tempo, infatti, la gratifica monetaria in cambio di una prestazione supplementare viene data per acquisita. Il dipendente quindi inizia ad aspettarsi una ricompensa per qualsiasi attivit\u00e0 svolga e quando l’azienda raggiunge il limite massimo di remunerazione si crea attrito perch\u00e9 le aspettative non vengono corrisposte. Non solo, molte volte il compenso in denaro non viene usato dai dipendenti per migliorare la loro qualit\u00e0 della vita (ad esempio spendendo i soldi in viaggi) ma finisce per essere impiegato per pagare bollette e mutui.Certo questo utilizzo pu\u00f2 essere importante per una persona in un determinato momento della propria vita ma di certo diminuisce l’effetto benefit dell’azienda che ha elargito il bonus. Questo tipo di sistema motivazionale viene chiamato Strategia Remunerativa<\/strong> e fa parte delle strategie del 2\u00b0 Quadrante<\/strong>.<\/p>\n

L’altra attivit\u00e0 che completa quest’area \u00e8 la cosiddetta Strategia Punitiva<\/strong>. Le aziende che adottano questo tipo di gestione delle proprie risorse umane tendono a usare il timore di una punizione come fonte di motivazione. Se non ottieni i risultati richiesti andrai incontro a problemi. Questo strumento pu\u00f2 dare qualche risultato a breve termine ma conduce le aziende in gravi difficolt\u00e0 se protratto per molto tempo. Queste due strategie del 2\u00b0 quadrante rappresentano l’Area dell’Involuzione<\/strong>, della non crescita. Le persone lavorano senza una vision, semplicemente svolgendo i compiti che gli sono stati assegnati senza contribuire con la propria creativit\u00e0.<\/p>\n

Dobbiamo spostarci nel 1\u00b0 Quadrante<\/strong> per trovare efficacia. Ad esempio implementando una Strategia Incentivante<\/strong> con sistemi che garantiscano l\u2019effettiva motivazione del personale. Cambiano subito alcuni scenari. Innanzi tutto la somma di denaro viene sostituita dal regalo inteso come oggetto. Per l\u2019azienda c\u2019\u00e8 gi\u00e0 un primo beneficio:
\ninfatti il valore del premio percepito dall\u2019agente \u00e8 superiore a quanto speso effettivamente dall\u2019azienda. Inoltre usufruire di una crociera ai Caraibi o istallare un televisore al plasma da 42\u2019\u2019 nel soggiorno porta ad innalzare la qualit\u00e0 della vita delle persone, crea un momento di soddisfazione in famiglia e porta il dipendente a rendersi conto che l\u2019azienda per cui lavora ha a cuore la sua felicit\u00e0. Utilizzando poi piattaforme evolute come quella utilizzata dalla nostra azienda 4incentive.com\u00a0<\/b>si potranno sfruttare leve di marketing relazionale importanti come mandare SMS di auguri nel giorno del compleanno (regalando 10 punti), stimolare costantemente il raggiungimento di obiettivi con e-mail ed SMS, permettere l\u2019accesso ad una market virtuale dove l\u2019utente pu\u00f2 scegliere i premi che pi\u00f9 gli interessano spendendo i punti precedentemente maturati. In questo modo si crea uno scambio, una relazione fidelizzante tra l\u2019azienda e il dipendente finalizzata al raggiungimento dei target prefissati.<\/p>\n

La zona del 1\u00b0 quadrante rappresenta l\u2019Area dell\u2019Evoluzione<\/strong> che trova nella Strategia COACHTIVE<\/strong>\u00a0la massima espressione. Quando le pi\u00f9 moderne soluzioni di incentive incontrano le tecniche del coaching aziendale e manageriale portiamo le nostre organizzazioni a raggiungere risultati impensati.
\nE\u2019 insito nell\u2019essere umano la voglia di crescere e di migliorare. Aiutando i vostri dipendenti a crescere come persone, a svilupparsi nel lavoro e nella vita privata, avrete in cambio una maggiore attitudine ad apportare contributi e ad impegnarsi anche pi\u00f9 di quanto loro richiesto.
\nUtilizzando strumenti evoluti per integrare la mission e la vision dell\u2019azienda con quelle della persona (anche con l\u2019aiuto fondamentale del software), allineando i livelli d\u2019azione, ponendosi obiettivi ben formulati, le persone inizieranno a raccogliere successi che li porteranno ad impegnarsi sempre di pi\u00f9 in un processo di miglioramento continuo.
\nQuesti sono solo alcuni spunti del potenziale a cui potete attingere nel cambiare e sviluppare l’approccio alla gestione delle risorse umane e alla fidelizzazione dei canali distributivi.<\/p>\n<\/a>Gianluca Testa<\/p>\n

CEO 4incentive.com<\/a><\/p>\n

P.S. Le operazioni incentive sono diventare uno strumento indispensabile nel marketing mix di ogni azienda. Ti permettono di incrementare le vendite e di aumentare la redditivit\u00e0 della tua filiera distributiva. Se vuoi saperne di pi\u00f9\u00a0scarica ora gratuitamente\u00a0il Report in formato PDF:<\/p>\n

“SOLLEVA I 7 VELI CHE TI SEPARANO DAL TUO\u00a0<\/b>INCREMENTO VENDITE A DOPPIA CIFRA”.<\/b><\/p>\n

https:\/\/incrementovendite.com\/blog\/report7veliconferma<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade. Mi \u00e8 capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente \u00e8 la pi\u00f9 veloce: richiede poco tempo ed \u00e8 molto impersonale. Ma la domanda che…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"yoast_head":"\nMOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MARKETING GARAGE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/4incentive\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/4incentive\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-01-10T14:26:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-01-18T10:55:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/SISTEMI-MOTIVAZIONALI.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gianluca Testa\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@4incentive\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@4incentive\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gianluca Testa\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/\",\"url\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/\",\"name\":\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2015-01-10T14:26:17+00:00\",\"dateModified\":\"2017-01-18T10:55:08+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/33ab4ea762111e73b66f3e4a30d11cc6\"},\"description\":\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/\",\"name\":\"MARKETING GARAGE\",\"description\":\"L'OFFICINA DOVE NASCONO LE MIGLIORI IDEE DI MARKETING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/33ab4ea762111e73b66f3e4a30d11cc6\",\"name\":\"Gianluca Testa\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg\",\"caption\":\"Gianluca Testa\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/4incentive\",\"https:\/\/twitter.com\/4incentive\"],\"url\":\"https:\/\/incrementovendite.com\/author\/incremento-2-2-2-2-2-2-2-2\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE","description":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE","og_description":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade","og_url":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/","og_site_name":"MARKETING GARAGE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/4incentive","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/4incentive","article_published_time":"2015-01-10T14:26:17+00:00","article_modified_time":"2017-01-18T10:55:08+00:00","og_image":[{"url":"http:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/SISTEMI-MOTIVAZIONALI.jpg"}],"author":"Gianluca Testa","twitter_card":"summary","twitter_creator":"@4incentive","twitter_site":"@4incentive","twitter_misc":{"Scritto da":"Gianluca Testa","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/","url":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/","name":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO - MARKETING GARAGE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/#website"},"datePublished":"2015-01-10T14:26:17+00:00","dateModified":"2017-01-18T10:55:08+00:00","author":{"@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/33ab4ea762111e73b66f3e4a30d11cc6"},"description":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/motivare-per-incrementare-il-fatturato\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/incrementovendite.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/#website","url":"https:\/\/incrementovendite.com\/","name":"MARKETING GARAGE","description":"L'OFFICINA DOVE NASCONO LE MIGLIORI IDEE DI MARKETING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/incrementovendite.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/33ab4ea762111e73b66f3e4a30d11cc6","name":"Gianluca Testa","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/incrementovendite.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/GIANLUCA_TESTA_FOTO_PROFILO_YOUTUBE-150x150.jpg","caption":"Gianluca Testa"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/4incentive","https:\/\/twitter.com\/4incentive"],"url":"https:\/\/incrementovendite.com\/author\/incremento-2-2-2-2-2-2-2-2\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92"}],"collection":[{"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=92"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=92"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=92"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incrementovendite.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=92"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}