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Sempre più spesso le aziende tendono ad avvicinarsi a promozioni ed operazioni incentive per incrementare le vendite e fidelizzare i canali distributivi. Ma quali sono le differenze sostanziali di questi due tipi di iniziativa? OPERAZIONI A PREMIO (Campagne incentive) Presuppongono un orizzonte temporale più ampio e necessitano di tempi più lunghi per andare a regime e ottenere risultati apprezzabili. Inoltre hanno la caratteristica del budget “aperto”: una campagna incentive ha infatti una…

Brevissimo post per fugare la molta confusione che esiste sull’argomento delle Manifestazioni a Premio nelle aziende italiane. In base alla nuova disciplina introdotta dal D.P.R. 430/2001, le Manifestazioni a Premio sono promesse di premi al pubblico dirette a favorire, nel territorio dello Stato, la conoscenza di prodotti, servizi, marchi o la vendita di determinati prodotti o la prestazione di servizi, aventi, comunque, fini anche in parte commerciali. La natura giuridica è una promessa al…