OVERDELIVER

OVERDELIVER

Oggi ti voglio parlare dell’importanza del concetto di OVERDELIVER, ovvero stupire positivamente il cliente garantendogli vantaggi superiori a quanto effettivamente acquistato. Quello che gli americani chiamano “coprire l’extra mile”, il miglio aggiuntivo che ti separerà dagli altri concorrenti, consendendoti di primeggiare. Lo spunto mi è arrivato dopo gli ultimi acquisti di servizi che mi è capitato di fare come azienda che, non solo non mi hanno lasciato insoddisfatto, ma mi hanno dato…

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RIVOLUZIONE E-COMMERCE

RIVOLUZIONE E-COMMERCE

Sul mondo e-commerce si sta abbattendo un vero e proprio tsunami, è solo questione di tempo, l’allarme ormai è stato lanciato… Oggi vorrei condividere con te una riflessione sul futuro degli e-commerce, un asset importante delle aziende per le attività di vendita dei prodotti. Cosa sta succedendo negli Stati Uniti e in Cina, che presto arriverà anche in Europa e cambierà per sempre le regole del gioco? Lo scoprirai in questo post……

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USP Unique Selling Proposition

USP Unique Selling Proposition

Per quale motivo motivo un cliente dovrebbe scegliere proprio il tuo brand e il tuo prodotto in un mercato così affollato di proposte? In questo post scoprirai come creare la tua USP, ovvero la tua proposta unica di vendita che ti farà differenziare ed emergere rispetto agli altri concorrenti. La USP, Unique Selling Proposition, è uno degli elementi fondanti del Brand Positioning, è il messaggio con la quale comunichi al mondo la…

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IL REGOLAMENTO DI UN CONCORSO A PREMIO

IL REGOLAMENTO DI UN CONCORSO A PREMIO

Quando organizzi un contest, il regolamento è il documento più importante che devi redigere e stabilirà tutte le dinamiche dell’iniziativa. In questo post ti elencherò i passaggi fondamentali per evitare di incorrere in errori e in pesanti sanzioni. Precisiamo subito una cosa importante: non esiste un modello standard consigliato dal Mise, il Ministero dello Sviluppo Economico, ma si può redarre in forma libera, con l’accortezza però, che contenga tutti i dati ritenuti…

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COME FARE CONTENT MARKETING PER PICCOLE AZIENDE

COME FARE CONTENT MARKETING PER PICCOLE AZIENDE

Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notorietà della tua azienda? Allora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione. Il content marketing è una forma di comunicazione non incentrata sulla vendita immediata di un prodotto o servizio e, proprio per questo, più apprezzata dal potenziale cliente che, prima che gli venga chiesto di aprire il portafoglio, riceverà un contenuto utile e gratuito che lo avvicinerà alla…

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ASSEGNA UN TARGET DI VENDITA AI TUOI CLIENTI

ASSEGNA UN TARGET DI VENDITA AI TUOI CLIENTI

Hai mai pensato di assegnare in modo sistematico delle SOGLIE MINIME e degli OBIETTIVI DI VENDITA ai tuoi clienti? Vorresti conoscere le strategie utilizzate dalle grandi aziende che fatturano centinaia di milioni di euro e applicarle fin da subito alla tua realtà? Per far prosperare un’azienda occorre: – AUMENTARE IL NUMERO DI CLIENTI – INCREMENTARE L’IMPORTO DELL’ACQUISTO O DELLO SCONTRINO MEDIO – INTENSIFICARE LA FREQUENZA D’ACQUISTO FIDELIZZANDO I CLIENTI Al termine di…

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COME FAR CRESCERE UN BRAND CON LE PR

COME FAR CRESCERE UN BRAND CON LE PR

Come far conoscere il tuo Brand con le PR. Hai poco budget da investire nella pubblicità ma vuoi far conoscere ugualmente il tuo prodotto ad una platea ampia di consumatori? Vuoi che il tuo Brand sia sulla bocca di tutti e che venga richiesto dai consumatori attraverso il passaparola e la crescita organica? Le PR sono attività di marketing fatte da una fonte esterna giudicata autorevole, che promuovono la nostra azienda e…

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IL BUSINESS PLAN NON SERVE A NULLA!!!

IL BUSINESS PLAN NON SERVE A NULLA!!!

Si, hai capito bene. Tutti ti hanno detto che la prima cosa che devi fare quando crei un nuovo progetto aziendale è quello di redarre un dettagliato business plan ricco di dati e proiezioni. Io invece ti dico che è un inutile perdita di tempo. Hai avuto un’idea e sei sicuro che funzionerà. L’adrenalina sale, sei sicuro che questa sarà la volta buona. Inizi a mettere su carta i primi numeri e…

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