Aumentare le vendite a doppia cifra o non spendi nulla! Questa è la speciale GARANZIA che offriamo ai nostri clienti. Si, lo so, è una promessa forte ma è supportata dall’esperienza maturata in questi anni e dalle tante operazioni gestite. Mi sono accorto infatti che molte aziende vorrebbero lanciare un’operazione incentive per aumentare le vendite ma hanno paura che i costi siano eccessivi o che possano lievitare oltre le aspettative rendendo l’iniziativa…

Oggi ti voglio parlare dell’eterna lotta tra il produttore ed il distributore che vende i suoi prodotti che finisce per penalizzare la crescita delle vendite. Nonostante il fine ultimo condiviso sia quello di vendere al cliente (che sia consumatore finale od utilizzatore professionale), spesso si assistono a delle guerre commerciali che portano ad avere più vinti che vincitori e contribuiscono a dare una brutta esperienza di acquisto al cliente. Infatti l’obiettivo finale…

DEFINIZIONE INCENTIVE: Con il termine INCENTIVE si intendono le attività di marketing che un’azienda mette in atto per stimolare dipendenti, forza vendita, grossisti, distributori ed addetti alle vendite dei distributori al raggiungimento degli obiettivi commerciali prefissati attraverso l’assegnazione di premi e benefit. L’incremento delle vendite e del fatturato è il primario beneficio di questo genere di attività ma spesso vengono stabiliti anche obiettivi complementari quali l’aumento della redditività e la fidelizzazione della…