Motivazione

VIDEO – Errori da evitare: INCENTIVARE CON IL DENARO? Pessima scelta!

VIDEO – Errori da evitare: INCENTIVARE CON IL DENARO? Pessima scelta!

Incentivare con il denaro? Pessima scelta! Mi è capitato frequentemente, visitando aziende italiane di qualunque dimensione, di sentirmi dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori e gli addetti alle vendite dei grossisti con il denaro. È la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio. Certamente è la più veloce, richiede poco impegno ed è molto impersonale. Ma la domanda che io rivolgo ai manager di quelle aziende è: “Siete sicuri che sia…

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DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

DOVE SI COLLOCA IL COACHTIVE NEL TOTAL REWARDS?

Il COACHTIVE è l’unione tra l’incentive e il coaching. Da questa integrazione, tra tecniche finalizzate a premiare il raggiungimento dei risultati e strumenti per facilitare il raggiungimento degli stessi, ricaviamo uno straordinario propellente che le aziende possono utilizzare per centrare i traguardi più ambiziosi. Questo contesto interessa necessariamente anche il responsabile delle risorse Umane, oltre che coinvolgere le divisioni commerciali e marketing . Inizialmente gli HR con cui sono venuto a contatto…

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ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

ATTITUDINE A FAR CRESCERE IL BUSINESS

La psicologia comportamentale definisce atteggiamento e attitudine a far crescere il business come una “disposizione verso”, un processo mentale che produce le risposte all’ambiente con cui interagiamo. Come si può traslare questo concetto al mondo aziendale? E’ facile intuire che, nell’incertezza derivata dalla crisi finanziaria, l’atteggiamento ricopre un ruolo molto importante. Spesso incontriamo realtà aziendali che, di fronte alle durissime prove a cui sono sottoposte, reagiscono con apatia e incongruenza. Mentre è…

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MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade. Mi è capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente è la più veloce: richiede poco tempo ed è molto impersonale. Ma la domanda che…

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