MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO

MOTIVARE PER INCREMENTARE IL FATTURATO: guida ai migliori strumenti per incentivare forza vendita, dipendenti, distributori, trade e dipendenti del trade. Mi è capitato frequentemente, visitando aziende in tutta Italia di qualunque dimensione, di sentir dire: ” Noi solitamente gratifichiamo i nostri venditori (o dipendenti, ecc) con il denaro. E’ la soluzione migliore”. Migliore? Non credo proprio, certamente è la più veloce: richiede poco tempo ed è molto impersonale. Ma la domanda che…

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Come calcolare il Valore del Punto

Come calcolare il Valore del Punto

Uno dei fattori che preoccupa maggiormente un’azienda che organizza una manifestazione a premio è come calcolare valore del puntoin maniera corretta. Certamente bisogna analizzare bene i dati per non incorrere in errori che possono avere conseguenze economiche importanti. Teniamo innanzitutto in considerazione che il valore del punto è diverso per ciascuna azienda; settori d’attività differenti comportano variazioni sensibili nella marginalità reddituale e questo influisce necessariamente sul calcolo. In ogni caso abbiamo una doppia…

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INCENTIVI COMMERCIALI PER AUMENTARE LE VENDITE

INCENTIVI COMMERCIALI PER AUMENTARE LE VENDITE

Incentivi Commerciali per aumentare le vendite e Promozioni che non rientrano nelle Manifestazioni a Premio. Quando un’azienda decide di implementare un’iniziativa incentive, si trova davanti varie opportunità ed ognuna deve essere valutata attentamente considerandone la congruenza con i risultati che si vogliono ottenere e prestando attenzione alla normativa vigente in materia. Negli ultimi mesi ho ricevuto molte richieste di delucidazioni da aziende che volevano realizzare una promozione commerciale ma ignoravano come dovesse…

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